崔大牛:这样做微商,活该你不成功!——下篇

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六、没有客户

前面跟大家说了没粉丝,是微商的通病,粉丝不等于客户,如何将粉丝转化为客户也是微商的一大难点。根据你的粉丝精准度去看,如果你有一千个不精准粉丝,可能其中有50个是你的客户就不错了,分享几点如何将粉丝转化为客户的技巧。

第一,建立自己的客户群,将自己的现有的客户建立一共客户群,用来维护感情链接,了解客户的反馈意见以及做售后,当你售后做好了实现第二次转化是不难的,因为当客户在你这里买了植物泥,肯定也会对养生的其他产品有需求或者其他补充性产品,只有你通过完美售后才有可能实现二次转化。

第二,现有客户的推荐,客户见证是最有力的见证,客户拿到体验产品之后,强有力的客户见证使得你的产品更有说服里。要求客户分享体验产品的图片,真实感受以及你的微信号到朋友圈,分享之后可以给个红包现金,这样的客户是非常乐意去分享的。

七,没有产品

这里说的没有产品,不是说没有产品可以做,而是指微商不会选好产品,不会选择适合自己的产品,很多微商选择产品很盲目,容易形成跟风,哪个产品好卖就销售哪个产品,最后,一个产品都没有卖好。

好微商产品一般有一下三个特征:

一、代言人,因为在品牌竞争激烈的市场下,会投资请代言说明公司是想做长线品牌,不是来捞一票就走人的,选择有代言人和广告的品牌更人容易去开拓市场,因为具有一定的品牌效应。

二、有广告,投放有实力的广告会给团队带来强大的后盾,同时也给团队成员信心,能够帮助代理快速的实现销售业绩的增长。

三、市场控价要严格,如果产品没有严格的价格管理体系,市场是很不稳定的。很多微商做的产品太多太杂,每天频繁刷屏更新产品,自己也疲惫了,粉丝看得也累了,拉黑的几率就高了,微商选择产品宜精不宜多。产品太多了,就没有主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间和粉丝互动,交流,这样的销量是上不去的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全都是产品,会显得很空洞,2018年微商应该打造属于自己的明星产品,可以选择易消耗,售后好,易传播的产品。

八、没有品牌

2018年微商一定是走品牌化,专业化的路线,微商群体大多没有自己的特色,个性,品牌就会使微商之路走得很累。那么微商到底改如何打造自己个人品牌呢?

首先要有一个独特的名字并给自己贴上个性化标签,比如说王老吉,降火,冷酸灵,消炎,植物泥,止痛。实际上就是给自己定位,一个有亲和力,有特点,方便传播的名字和一个独特而鲜明,易被感知的个性化标签,是一个好品牌的基础。

有了标签要有自己的产品的故事,这个故事可以是自己的创业故事,也可以是自己的产品的结缘故事等等。产品的故事要生动,最好把产品人性化,这样更容易与客户拉近距离,具有亲和力。

有了故事你还要进行传播,让更多的人知道你的故事,产品,把自己的故事讲出来,这样才能也客户拉近距离。

九、没有互动

很多微商只知道用一些软件和爆机盲目去加一些粉丝,却不知加了粉丝没有互动等于僵尸粉,每天只是瞎忙添加很多粉丝,却忘记了更重要的一件事,互动,添加了很多粉丝,没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?

第一,必须要和粉丝互动产生更多的交流,因为需求都是在交流中体现出来的,没有了解客户需求强制发广告的微商都是无意义的。

第二,朋友圈要定时举行活动来激活粉丝,根据一些节日或者互联网热点事件有针对性地做一些互动活动。

第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者救助于粉丝,这样的粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助了你,自己会有成就感!我有次在朋友圈发布一共求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间有一百多个评论,大家纷纷建言献策,这样一来互动自然来了!

第四,多看粉丝朋友圈,做到“你来我往”了解粉丝的性格和信息,做到多点赞多评论多关心。

十、没有坚持

林子大了什么鸟都有,很多微商刚刚开始时可能会被上家忽悠说,加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱不是那么轻松的,不是刷刷屏就能做好微商的,所以就开始心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布,长此以往,产品没有销量,也没赚钱,所以就只能选择放弃了。

很多微商是死在没有坚持的路上,微商不是说两三天就能做好的,更重要的是一个坚持的过程。这个过程需要通过与粉丝的沟通,交流,互动建立情感链接,了解客户需求,建立信任感之后,再去给粉丝解决方案的过程,不能急于求成,更不要去相信一些片面的话语,任何行业都有失败和成功的案例,关键在于你怎么去做,能否坚持下去,微商路上坚持就是胜利,剩者为王。