100%复制是很多团队标榜的成功速成法宝，也是限制其发展壮大“凶器”！（今天发表增加的一句话：复制不是复印）
复制是直销里绕不开的话题。要谈复制怎么做，先从复制要避免什么开始讲起。
有个故事讲的是，一个行者在乡下碰到一个放羊的小孩，他问那个孩子，“你为什么放羊啊？”孩子回答说：羊吃了草，可以快快长大。“为什么想要羊快长大呢？”行者继续问。“长大了可以卖钱啊！”孩子回答。“卖来的钱用来做什么呢？”——“娶媳妇。”——“然后呢？”——“生小孩。”——“之后呢？”——“让小孩再去放羊啊。”
相信不少的人都看过或者听过这个故事，并为小孩单调重复的生活而摇头叹息。但在这样做之前，你真的确定自己真的没有处在这样周而复始的怪圈之中吗？特别是那些对复制趋之若鹜，标榜通过100%复制来搭建成功阶梯的直销人。
对直销开展来说，复制的确重要，但在执行过程中，该如何拿捏它的尺度，怎样操作，才能让它最大限度地发挥功效呢？我认为这值得一说。因为很多主导复制开展的人都进入了一个认识的误区，用着和放羊小孩相差无几的复制方法。
通常情况下，直销领袖们都热衷于强调团队这一概念。他们的初衷是向团队成员传递一种信息和情感，告知大家，你来到的是一个有理念坚持，有文化指导，有发展规划，有保障有依靠的大家庭。在这样一个事业共同体里，所有人的成长和成就都会得到团队的助推，团队会为大家的梦想铺就一条坦途——但前提是你得跟上团队的节奏，听话照做。
听话，我们听什么话呢？首先就是会议问好、鼓掌、会议规章制度等等了！或许，下面就是你听的最多的话了吧！
大家好！很好！非常好！似乎成为某些团队或者系统的问候主要方式！这些还不够，还在问好的时候，要鼓掌，有语音的回应！怎么做呢？简单列出来，让大家回忆回忆一下，是不是这样情景！
大家好！回应：好！。鼓掌一下！
很好！鼓掌两下！
非常好！鼓掌三下！最后，还会来个偶也！
问候完，接着就是自我介绍了！
我叫周某某，来自哪里！我以前是做什么！干的不怎么样，后来接触到某某公司或者领导人，一下子看到了希望。才干到了今天这个样子，没有他，就没有我周某某今天，我要感谢他们！鞠躬，感谢！掌声四射、声音如同雷鸣啊！此时，还会有人上去献花、拥抱、合影留念！最后，在感谢你的歌声中，边挥舞着献花，走下了讲台！
也许这样问候和自我介绍方式，对很多朋友来说再熟悉不过了！但是，对大家能够起到什么作用呢？
或许对于大多数人来讲，是能够起到静场、振场、暖场的作用！
但是，对于你们辛辛苦苦邀约过来的那些新人来说能够起到什么作用呢？要是您邀约过来又很多高素质人员来讲有什么作用呢？能够起到，了解公司、接受模式、认可行业吗？假如不能，那我们搞会议的目的，就没有达到！假如没有达到，是否我们可以考虑在某些形式和环节上做一些适当的调整呢！否则，这样就会新人进不来，限制了我们团队的发展。这样的的复制，从另外一个意义上来讲：就变成了另外一种限制了！
这样做的结果：培养了经销商的激情，也培养了经销不去思考的惰性。培养让大家拿出勇气改变自己机会。也用固定模型和统一，限制了他们自己个性和优势。太多次改变与限制，逐渐让很多人迷茫起来、矛盾起来。迷茫，我要改变：可是要改变什么样子？矛盾，我要复制：复制什么内容？就这样，很多人在迷茫和矛盾中开始掉队了！太多的限制，也让人失去了自己个性，丧失了发挥的空间，容易让一些有想法的人产生反感，不利于团队壮大和人员吸纳。
复制≠复印
有人说：我们这是复制！你懂什么？或许你说的很对、非常对，但是复制≠复印。随便搬出一套所谓一套细节化、量化的操作流程或者从业模式，让新会员一层不变的复制。而且自己还认为自己这套做好用、最权威、最能挣钱、发展最快……
我们直销人都知道：每一家直销公司都有自己一套制度和产品。但是，不管哪一家直销公司都认为自己公司产品、制度是最好的、最棒的！可是你会发现，很多公司制度都是相似，都是在级差和双规的基础搭建、变化而来的！也有其他公司，会指出某某公司产品缺点、制度设计不足之处来！
这说明什么？说明后来的公司都是在早期公司基础演变而来的，但是没有一个家公司完全复制其他公司而发展壮大的。这就是复制！复制，就是在继承中发展，在发展中继承！
复印，就不一样了！上面有错误，你复印的越多，错误就放大越多！
有一次，参加某公司组织工作室会议，他们的领导人在上面分享：我们这个产品好啊，股骨头坏死、颈椎病什么都好了，甚至有些人癌症都吃好了！
各位，面对这样内容，这样的领导，我们该如何复制呢？是完全复印下去，还是纠正和完善之后，在传承下去呢？我不否认，产品好！但是，我从来没有听说哪一家公司，敢公开说：他们产品癌症患者都吃好了！
而这样例子，我相信应该是比比皆是，绝对不是耸人听闻。问题是，对于中高级经销商而言，还让他们去复制？他们是有独立思考问题、独立人格的人；是能我识别是非、黑白、对错的人。他们知道这样不妥，还会这样复制下去吗？他们知道这样做会惹起非议，还会完完全全的去开工作室会议吗？
或许，现在大家脑海里会出现各种场合镜像和语言，这些都是继承下来的，那些复印的都是在纸上、书上呢！而那些我们曾经一字不落背诵的诗歌、古文，没有几个是你现在张口就说出来的场合和机会吧！因为，复印不等于复印！复制，是给大家一个学习方法和方向！复印，会让大家走入死胡同！
这样复制的结果：为新人提供了事业开展的入门武器，让他们能更快地了解直销行业，融入到直销的氛围之中。但同时也抑制了大家的个性发展。以至于大量的直销人都像是从一个模具里面锻造出来的，没有特色，没有个性，没有突破，像个木偶一样的去开发市场，还自娱自乐地以为自己就是明天的李嘉诚。
解读复制
复制的目的，是传承和发展！绝对不是限制。假如，你的是好的，自然就会传承下去；假如，你的是差的，终究会被淘汰下去。所以复制，可以帮助团队打好基础，但是过度强调复制，又会限制团队发展。因为复制，对起步阶段讲公司、讲制度、讲文化起到很好规范作用，但是对于走到一定阶段，再强调复制，就会限制他们发展！
我们回头看看，每个公司最高级别经销商，是不是都是各有千秋、各有个性所长。而不是，穿着一样、发型一样、说话问候一样、所分享内容主题几乎一样……
那我们到底该怎么复制呢？
初级强调复制。
是帮助新人快速，熟悉公司、了解行业、认可产品，再去分享产品。分享产品，是初级业务员首要工作。因为他们不能做到导入事业机会的能力！
第一步：直销公司提供出来，规范模板。如介绍公司、产品、制度的课件，这样课件尽量短小精悍。不要废话连篇，更不要为了彰显自己而生硬的增加哲理端子、名人名言、古训诗词，再一个如何讲好些课程辅助课件！越是短小精悍，越容易复制。我们几乎都能记住《论语》或者其他古文的原句，但是很少能够记住他人解读的长篇大论。
第二步：公司内部老师或者兼职讲师，出来讲给他们听，讲通俗点就是师师范他们看，让他们知道：课件还是这个课件，不同的人讲味道不同，你要讲出自己味道来！
第三步：辅导他们如何讲好这些规范课件，而不是所谓复制，甚至复印。讲好这些课件，首先发挥学员的自身优势，再培训训练的过程之中，我们再稍微弥补他的一点点不足，帮助其完善一下表达例子，就OK了。
中级强调发展。
通过初级阶段，能够基本去分享产品和公司了，也就度过了生存阶段了。这个时期，再强调复制，就会限制其发展了。就像孩子一样，大了就会有了自己想法了。这个是人之常理，我们只需要在巩固基础的情况下，让他稳重有进。怎么做呢？建议：
首先，把自己以前学到“三讲”（讲公司、讲产品、讲制度），开始有原来的一对一的分享模式，变成一对多的，授课或者讲授模式。这样既可以满足他们进取心理，还能锻炼表达能力。
其次，等其自己有分享者，变成了教育或者训练者角色之后，其能力也增强，团队也逐渐发展大了。可以让试着自己二次开发课程。开发什么课程呢？这个很重要，很多公司和团队，就是讲那些所谓成功八步、如何运作工作室、如何开好家庭聚会命题课程，不如让制作：我是如何从新人成长为现在的老人（或者经理、或者董事的）。内容参考自己成长经历，柔和成功八步内容，最终形成一个即是成功八步成功例子，又是个人成功的成长现实“纪录片”
最好，经过内部修完、完善、试讲、视频录制讲，再次修改，可以讲自己的故事了。能够讲自己故事，其实就是内在心理变化了。这样变化会让一个人越加强大。于是，就到高级阶段了。
高级强调壮大。
到了高级阶段的都是“人物”了。这些人就是壮大和稳定。在直销行业里面，能够壮大和稳定，一定会有德高望重之人，在那里压得住如此大团队，否则很快就会崩解掉了。
这个时候，就不存在所谓复制了。而是修心养性了！也不是那些管理技巧和方法了，而是古典哲学和西方哲学来熏陶他们了。因为只有这样他们才能感觉到自己渺小；因为只有这样，他们才能够从“神坛”被拉下来，活在人间。
因为人冷的时候，可以穿多一些衣服。但是最能直接解决冷的而是通过运动，让自身发热来抵御寒冷，要不单纯冷就给“衣服”好一些！发挥每优势，弥补劣势，才是发展强大根本。复制是无法真正的强大，因为文化是复制了，大团队一定是有文化来引导的。
高级强调壮大，是由内而外去修心、沉淀文化而来，然后再加上那些光环。才能真正抵挡住“寒冷”，还能让其下面人有自己事情可干！
初级强调复制，中级强调发展、高级强调壮大！只有这样，才能各自发挥所长，贡献自己力量！只有这样他们才能各自找到自己位置，贡献自己热情和时间！也只有这样，才能打造更加完美团队！