在自己当前的团队当中，有着不同个性的伙伴，这样使得团队呈现多元化和差异性，也会更有趣。
个性不同，应该包容。
但在此之外，穿过个性的表象，能看到每个人底层思维方式的不同，而这会直接决定了他未来的业务情况和发展。
思维方式不同，看问题的角度就不同，发展路径就不同。有人急躁地离开，另寻牵绊；有人选择坚守，静待花开。
比如跟一位曾经的下属小A沟通，聊到当前业务比较差的情况，在她的言语之中，只有对于合作伙伴的抱怨。
先把我们的业务模式介绍一下，我们的保险业务是通过银行渠道展开，也就是说是通过银行伙伴来见到客户。特别是对于中信保诚这样坚持"保险姓保"的公司，不做期限短、回本快的纯理财型产品。
在销售时，需要以挖掘客户的潜在需求为基础，使用专业化的销售模式，因此对于销售人员的整体能力要求更高。不光自己具备销售能力，还需要跟理财经理打好配合，他们对于客户的了解更多，我们辅以专业化销售的帮助。
但是在小A的描述时，具体的事件是在一次销售当中，自己已经把客户谈好决定购买。但在实际下单时，自己接了一个电话，交给行方人员来服务。但正是一个电话的功夫，单子就飞了。
就针对这个事情，小A觉得行方人员差，因为别人不行，所以没法再坚持下去。当你引导她如果真是如此，那可以自己做好全流程的跟进，逐步地培养银行方的能力时，她的回答是，“业务是大家分工一起做的，大家都受益，凭什么我一个人干？”（想起自己当初面谈时的尴尬脸~）
后来回想起面谈，我想她的回答可能有两个方面的原因，一种是确实认为自己具备能力。一种是其实自己也不行，那么说别人不行是最好的开脱方式。。
如果是一名能力强的销售，在配合的初期，她一定会坚持全程跟踪服务。即使发现对方能力还需提升，发现问题她不会只有抱怨。完全可以自己先来，那应该是做为销售要必达成目标的坚定以及做好全程服务的嗅觉。
也就是说，大概率的可能是第二种，是她自己的抱怨毁掉提升空间。
好了，来谈谈案例之外，反应出的底层思维，可以把这理解成是一种不成熟的职场心态，不妨来聊聊这种不成熟的常见表现。
（仅仅站在这件事情的立场上，不去假设小A的离开是有其它难以言说的原因）
表现一 只知道自己不想要什么(No)，却不知道自己想要什么（Yes）。
不想要的东西往往是人性直接抗拒的，拿工作来说，最大的期望是事少、钱多、离家近，或者说最大的期望是不上班。但现实往往是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。
事多钱少是每个人都不想要的，人和人的区别就在于想要什么，因为想要而去承担那些不想要的痛苦。
想赚钱，想发展，就要付出代价，要么是拿时间换，要么是拿才华换，要么是拿资源换，如此而已。
所以想明白自己要什么才是影响自己决策最关键的因素。
拿金融理财来讲，选择某一种产品，是选择它的长处，但同时又不愿意承担它的不足，所以容易被保本、收益高的产品欺骗。但实际是，保本很难收益高，收益高的很难灵活性特别好，难以完美。
对完美的期待就是什么都想要，却不愿意承担责任，在职场上的不成熟正如是。
想要的是自己定下的目标，说的是关注结果，比如每个人工作都要获得收入和发展。
不想要的往往在过程中，比如压力大、时间长、暂时的收入不高。
职场不成熟的表现就是放大过程中的不适，却忽视对于目标的关注。
表现二 脑袋里只有Yes和No，却没有权衡
在实际生活中，想要和不想要还可以还互相转化，这是通过个人工作和公司要求之间的转化。
比如说，公司临时要你负责一个项目，还是在你已经忙得不可开交的情况下。
常见的反应是say no，告诉老板，我太忙了根本就没有办法等等~~
但你想想，不是什么一定要说no啊，无非谈谈条件好了。先说Yes，然后向对方提出资源、人力的要求，甚至是完成之后奖励的要求等等。没什么不能谈的，就看条件够不够(当然，不触犯法律底线，不违背道德伦理是底线)
但是人性的潜意识第一反应会是say no，拒绝太容易说出口，而答应就要付出，付出就会改变，改变就会带来不适，进而拒绝。
不妨，说Yes，然后再去寻找资源。这就是Yes 和 No的反转。
Say no，就错过机会。选择Yes，条件谈判而已。
表现三 你的Yes和别人的Ｎo，重心在哪里？
我们往往会把眼光聚焦于自己的长处上，进而自我感觉良好；却容易纠结在他人的不足上，抱怨、指责，无法合作。
人性的弱点是，对自己得过且过，对他人却足够苛刻。
放弃对于完美的要求，前面讲了对事情的部分，延展开来，也要放弃对于他人完美的要求。
应该做的是严于律已，宽已待人，对吗？
再延伸来讲，这并非逼迫自己去欣赏他人，而是你的脑海里有至少有两种价值观的存在，还能安然地相处。
比如做为理财顾问，要接受冒险型客户的理财价值观，也能理解保守型客户的初衷，没有所谓的对错，只有适合。
你不能说教，而是站在第三方立场的表达，决定交给对方。
结语
Yes 和 No，说的是对事情，对环境，对他人的权衡。
对你有触动吗?