过去的一年多以来，六旗娱乐一直在考虑在其主题公园园区内增加更多的水上乐园，上个月也开始考虑收购其他主题乐园，公司的这些计划最近取得重大进展。
世界最大区域性主题公园运营商六旗娱乐近日宣布已与Premier Parks子公司达成协议，购买后者在美国五家乐园的租赁权。这五家乐园的业主为房地产投资信托机构EPR Properties，此前由Premier Parks负责运营。据悉，该交易预计于今年六月完成。
这5家新乐园分布在美国4个州内，他们分别是休斯顿水上乐园Wet‘n’Wild SplashTown和凤凰城水上乐园Wet‘n’Wild Phoenix，还有由主题乐园、水上乐园、圆形露天剧场和酒店组成的Darien lake度假区、边境城市主题乐园（Frontier City）及其附近的水上乐园White Water Bay。
交易完成后，六旗娱乐在北美的乐园数量将增至25个，这家美国第三大主题公园运营商也成为北美运营水上乐园数量最多的公司。六旗娱乐称，这五家新乐园去年总共接待大约200万游客，这些乐园加入后，六旗乐园业务将会触及方圆100英里的2000万新游客。毫无疑问，这将大大提升六旗娱乐在美国的影响力。
“此次交易是公司贯彻北美地区通过并购活动扩大潜在市场增长计划的里程碑事件。”六旗娱乐董事长兼CEO Jim Reid-Anderson在一份公告中称，“这些乐园都是非常不错的资产，与公司现有的投资组合形成优势互补，为庞大的会员用户提供增值服务和交叉游玩六旗乐园的机会。”
Preimer Parks成立于2009年，由六旗娱乐前董事长兼CEO Kleran Burke创立，在美国和加拿大运营15个主题和水上乐园。公司在提升业绩不好的乐园方面有很好的口碑，目前是美国乃至北美运营水上乐园数量最多的运营商。2016年，公司所有乐园游客量大约为600万人次，全年营收大约为2亿美元。
为何回购此前出售的乐园？
事实上，新增5家乐园中的4家原来都归六旗娱乐所有，只有水上乐园Wet‘n’Wild Phoenix之前不属于六旗的资产，现在以2300万美元收购租赁权对大部分乐园来说算是重新回归六旗大家庭。
2000年左右，六旗因大肆进行国内外业务扩张而出现财务危机。为了缓解日益增长的债务压力，从2004年起，公司开始出售投资大收益小的乐园，2006年先后出售Frontier City、White Water City和Splash Town，并在公司出现财务危机的2007年转让Darien Laked的运营权。2009年6月，六旗娱乐申请破产保护，2010年5月，公司完成重组重新上市。
随着经营效益提升及业绩好转，在国内收购现有主题乐园附近的其他乐园一直在六旗娱乐在美国实现扩张的战略之一。除Phoenix水上乐园外，其他4家乐园都在六旗娱乐现有游乐设施200-300英里（320-480公里）范围内。
在上个月2018年第一季度财报电话会议上，Reid-Anderson曾表示，尽管公司通过并购实现增长的战略仍处于初期执行阶段，但他对未来的并购交易给六旗带来的变化充满期待。
六旗之所以将收购这些乐园的运营权，其他可能的原因是公司越来越注重以折扣价格销售会员年卡或季票，这样可以减少天气和消费者喜好变化等不确定因素带来的影响。一旦游客持有购买的年卡或季票进入乐园，公司就会以各种营销方式鼓励他们购买食物、饮料、纪念品，甚至销售能给公司带来利润的免排队通票——这还可以缓解一些游客量一直居高不下的主题乐园或骑乘设施的客流压力。
提升主题乐园游客量的关键是在园区不断增加新的、为游客提供新鲜刺激体验的骑乘设施，让更多的家庭参与进来。六旗娱乐显然也深谙此道。公司运营的乐园越多，说服游客购买年卡或季票的理由越充分，而游客量的增加能够为公司提升运营业绩提供重要保障，这种营销方式也能够为在北美地区有25个乐园的六旗娱乐带来更大的影响力。
加紧在中国市场扩张步伐
除拓展国内市场外，六旗娱乐此前一直在加紧国际业务布局。目前，公司已经与中国、迪拜、沙特阿拉伯等国家的开发商签署协议合作运营主题乐园。截至目前，六旗娱乐在中国拟建乐园数量达到10座。上个月，六旗娱乐宣布在江苏南京与山水投资集团合作再建三座六旗乐园，预计2021年开业。今年3月底，中东第一大主题公园运营商DXB Entertainments宣布预计2019年底建成并投入运营一座六旗主题乐园，成为该公司实现盈亏平衡计划的一部分。
无论国内还是国外市场，优异的业绩表现是六旗进行业务扩张的基础。最新的财报显示，六旗娱乐2018年第一季度营收同比增长30%至1.29亿美元，游客量同比增长27%。营收增长主要原因是六旗魔术山乐园全年营业、墨西哥水上乐园开业及复活节第一季度庆祝。该业绩创六旗历史开局最好记录，得到市场及投资者的认可，财报公布后股价上涨13%至66.82美元，是公司近4年来单日交易最大涨幅。从去年全年看，净利润增长一倍至3.13亿美元及3800万美元的国际业务营收也是六旗越来越有信心的原因。无论是收购更多乐园覆盖更多消费人群，还是尝试开放更多的全年运营乐园提升业绩，预计六旗未来将继续执行有效的战略或把成功经验引入其他乐园。
从某种程度上讲，中国主题公园市场可能在未来年迎来爆发期。执惠梳理发现，六旗娱乐未来三年在中国建成开业的主题乐园多达7座。除2019年在开业的浙江六旗主题公园及园区内飓风港 水上乐园、2021年南京六旗主题公园外，其余都在2020年开业，他们分别是浙江六旗童世界乐园、重庆六旗童世界乐园、璧山六旗冒险乐园及重庆六旗主题公园。
除了上海迪士尼度假区上个月扩建的玩具总动员乐园外，默林娱乐集团还计划2018年在上海、北京率先推出两个小猪佩奇主题乐园，在上海推出首个家庭娱乐景点“惊魂密境”、在北京推出“大城小象”等主题景点，并计划2020年在四川推出乐高乐园。此外，在国家主题公园利好政策支持下，华侨城、华强方特、长隆集团、宋城演艺等国内运营商势必也在全国各地推出更多主题公园项目。
值得注意的是，与迪士尼、默林娱乐纷纷布局北京和上海两大国际都市不同，六旗娱乐2020年建成开业的四座主题公园都选择在重庆落地，这或许能够形成它挖掘二线城市消费潜力并进行差异化竞争的优势之一。