谋生事记档案024
在这个夏天，突然有一个词火爆了，那便是研学旅行。家里没娃的估计不太了解这个词，研学旅行可以看作是夏令营的另一个版本，但比夏令营更多了些许学习的氛围。
浙江丽水龙泉，自古出宝剑的有名地界儿，有一位二娃宝妈，就开办了一个研学旅行公司。在她的公司里，清一色都是女将。女子撑起半边天，龙泉的研学旅行，大概也有一半是由这群人撑起来的吧。
要问这个宝妈为啥要走上创立公司之路——她给出了最最简单但也铿锵有力的回答：女人，还是必须要有自己的事业。
尽管在创业路上遇到过挫折，损失过不小的数目，但她似乎已经找到了最合适自己的那条路。坚持下去，走出丽水，说不定就能走向世界。
“一两百万的现金，还是拿得出来的。”
今天故事的主人公叫陈水鸾吧。陈水鸾出生在浙江丽水。这是一片山水旖旎的养生福地，有着江南最柔和的湖光和最绵长的山色，吸引了不少城市游客的喜爱。毕业后，陈水鸾进入了一家事业单位工作，朝九晚五的工作让她成为了别人家的女孩——外表秀丽，家庭和美，工作稳定。
陈水鸾也说，自己是个幸福的女人。24岁结婚，25岁就有了第一个宝宝。早在20岁出头的时候，陈水鸾听办公室一位大姐说，买房子可以赚钱。那是2008年，陈水鸾问家里要了10万块钱。从小家境富裕，父亲也没问这笔钱女儿用去干什么，就爽快打给她了。
陈水鸾用来付了买房的定金。预付款10万刚结清，房价涨了一波，陈水鸾甚至都没有来得及付首付，就把房子给转手卖了。就这么一个转手，赚了15万。要知道，那是2008年，物价远远不如如今这般飞涨。连浙江省城杭州的房价，也就5000-8000左右。10万块钱，绝对不是一个小数目。但对陈水鸾来说，第一桶金，来的并不难。
陈水鸾的好运气一直用在房市上。办公室不少女士都是“消息人士”，可以提供给陈水鸾一些购房信息。她化1.8万元每平方买的商铺，转手大概能买个3.5万元。
“我一直是个很幸运很幸福的人。”陈水鸾这样定位自己。24岁早早结婚，丈夫是做生意的，家境同样不错。“2008年左右，我们拿出100-200万现金，完全没问题。”
其实在和陈水鸾聊天之前，我一直认为这个清秀的姑娘如此拼命工作，家庭说不定也就是个普通。因此，陈水鸾和笔者说到100-200万的时候，笔者迟疑了。再三确认，才知道陈水鸾说的是人民币，100万人民币，现金！
这样优渥的条件，陈水鸾完全可以做个富太太。其实在工作的前几年，她也是这么做的。稳定的工作，有一些收入，可以维持自己的日常开销。至于别的，自然有老公操心，这样衣食无忧的日子过了两年，2宝出生了，那是2012年。
都说子女双全，陈水鸾的人生放在很多人眼前，算是让人眼红的存在。当然，这其中也出过岔子：大概在2014年左右，陈水鸾的舅舅向他们家借款，价值不低。但天灾人祸难免，舅舅出了车祸锒铛入狱，这一笔钱也就不翼而飞了。
陈水鸾说，她特别容易相信人。在舅舅的这个事儿上，她从不去埋怨。这只是一次亲人之间的互相帮助，本来也不求什么回报。可能由于生活过于顺风顺水，在之后的遭遇中，陈水鸾尝到了人生的第一颗青橄榄的滋味。
“我不想我的孩子，童年不开心。”
时光如水，流转如斯。陈水鸾的日子美满又幸福，虽然中间出了一些关于舅舅的小岔子，但也无伤大雅。时间到了2017年，陈水鸾的孩子们渐渐长大了，有个问题却开始困扰着她。
想让孩子有个快乐的童年，这恐怕是每个妈妈都希望的事儿。然而在陈水鸾身边，大多数朋友们的孩子都是忙于各种培训班，疲于应付，再也没有了童年应有的快乐。陈水鸾不希望自己的孩子也这样，她希望为孩子，创造一条不同的路。
恰巧，有个朋友告诉陈水鸾，在香港这些地区，小朋友可以在假期参加“童子军”活动，去接受自然教育、营地教育，去亲近大自然，学会独立。
想起自己小时候的暑假，哪一次不是在蝉鸣和蛙声中度过呢。丽水的夏天有着挥霍不完的阳光，碧玉一般的水面和葱葱郁郁的树林，这些都是陈水鸾儿时最棒的记忆。想让孩子们也能有这样的日子可以过，陈水鸾决定，去开辟相关的路。
她在网上找了很多相关资料。2017年9月的时候，她正式向单位提出了辞职申请。要知道，这在当时很多人眼里都是无法理解的：陈水鸾家境优渥，丈夫又做生意。自己在事业单位干活，稳定又体面，为啥要辞职。
这些不理解的人当中，也有陈水鸾的父母。但陈水鸾虽然是个柔软的姑娘，性子里也有些倔强，既然认定了，就想要去做。2017年年底的时候，陈水鸾和另外几个朋友一起，物色了龙泉的一块地，打算把这里建造成营地：可以露营，也可以打cs的那种多功能营地。同时，他们几个也注册了一个公司，算是开始创业了。这个考虑在当时是比较前卫的，需要花费的钱也不少，前期投入预计在60万左右。
然而，营地建设了一半，工人们却闹上门来。原来，一位本应该监工的朋友，在这个时候突然说不干了。本应当他出的钱，这位仁兄也打算当乌龟到底，赖账了。60万投入，他只投了2万，还有不少拖欠工人的费用。
陈水鸾有点焦头烂额。毕竟在她前半生的人生里，从来都是相当顺利，哪里遇到过这样的阵仗。然而，更让她焦心的事儿，还在后面。这位朋友跑路，工人们自然来找公司的法人代表讨要工资。陈水鸾这才发现，这位跑路的朋友从来没打算把自己的名字挂在营业执照上，相反的，陈水鸾和另外两个朋友，一共三个人的名字，被写在了营业执照上。
工人讨薪，第一个找的自然是陈水鸾。曾经说好的60万投资，打了水漂。工人们的工资，也是一笔不小的费用。然而，祸不单行，事情远非如此简单。有一位老工人，在陈水鸾他们营地上干活，回家路上突然摔下了山坡。幸好，命是保住了，只是伤势严重。本应该监工的那位跑路了，陈水鸾只好送这位老工人去丽水市区治病。一路忙前忙后，又是送钱又是赔不是，怎一个焦头烂额了得。
而那位所谓的“朋友”，却彻底消失了，电话也不接，短信也不回了。如此一来，这个营地计划算是泡汤了，营地造不下去，前期的投入也白费了。陈水鸾和朋友们几个商量了下，只好把一些能卖的素材贱卖，草草关闭了公司。
第一次创业，狼狈告终了。
“就当吃一堑，长一智吧。”
第一次创业虽然失败了，但陈水鸾却看到了个中商机。公司在2017年底开设，接了几个活动，大概4-5个吧。带孩子们走走绿道，亲近自然，或者学习下污水处理的方法，挺受大家欢迎。
如今想来，陈水鸾才发现，其实那个跑路的朋友，早有前兆。陈水鸾和这位朋友都是事业编制，但是为了创业，陈水鸾义无反顾辞了工作，这位朋友却一直还在岗位上挂着。
此外，在一些活动中，这位朋友也显示出了一定的不负责任。因为这位朋友擅长户外，在他们团队中属于教练员的身份。而在这几次带队的过程中，陈水鸾发现他不肯教孩子们户外知识，甚至还在推脱责任。
“就当吃一堑，长一智吧。”现在想想，陈水鸾已经释然。这样的合作模式，心猿意马，也迟早会散。
不过，当陈水鸾盘算起第一次创业的收支时，却发现并没有亏挺多。其实也是因为一次塞翁失马，焉知非福。
上文提到，陈水鸾被农民工子弟讨薪。她虽然一直像是个“长在温室里的公主”一般，但从来不会推脱责任。那阵子，陈水鸾最多跑的就是政府部门，想方设法把问题解决掉。也就是这次机会，让陈水鸾接到了一单大生意——全国农民丰收节的策划。
说起这个农民丰收节，属于当时的政府工作，在全国范围内找了几个分会场，丽水就是其中之一。那天，陈水鸾正好在镇党委书记办公室讨论欠薪问题，这个分会场活动的事儿就到了书记这里。书记看着陈水鸾，立马想到她不就是一家户外旅行公司的老板么，这个活动策划，或许陈水鸾可以？
陈水鸾也是爽快人，马上接下了这个胆子。关于农民丰收节，陈水鸾了解不多，但她有耐心和细心，花了几天功夫仔细研究了始末，提交了一份策划。这么一份策划案，让陈水鸾又有了1万元左右的进账。也是这么一次策划，又让陈水鸾看到了自己的另一面：或许自己更擅长做一些活动策划呢？
第二个创业公司，开始酝酿。
“娘子军，也要撑起半边天。”
早在2016年底，教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见 ，文件中指出了“中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是综合实践育人的有效途径。”
新的蓝海就在眼前，就看谁能抓住。当时龙泉的研学，大多数就是去参观个博物馆之类，孩子们其实并不感兴趣，也学不到什么知识。作为两个孩子的妈妈，陈水鸾天然而敏锐的感受到了这个商机，第二次创业，就做研学旅行。
2019年2月左右，陈水鸾的第二个创业公司成立了，她取名为全景研学旅行。吸取了上次的教训，这次陈水鸾在做营业执照时，端端正正只写了自己的名字。她开始招人，招募团队：导游、编辑、策划等等。结果等人召集齐了，才发现，霍！妥妥都是娘子军啊。
虽然整个团队都是姑娘，陈水鸾的团队战斗力挺强。这些年，浙江的小城市发展迅速，不少人都回乡工作，其中更是以女性居多。陈水鸾的团队里，不少人就是从上海等大城市回来的。
团队招募后，陈水鸾开始策划第一次研学旅行。她把时间定在2019年的清明节，内容是领略浙西南的革命精神。这里笔者可以补充一下，研学旅行大多是和红色主题相关，也有不少穿插着课本知识。
陈水鸾的研学旅行，不是死板的宣教，她专门制作了一本孩子们都爱看的研学手册，更加注重仪式感。128元一天的价格，也比较亲民。怎么获客呢？陈水鸾就去论坛、微信公众号等地方发帖子。
意想不到的事儿发生了，一个班级的家长看到了陈水鸾的帖子，特别感兴趣。她甚至介绍了整个班级的小朋友一起来参加。2019年的清明节，陈水鸾的第一次研学旅行顺利开展，参加的家长和孩子们反馈都不错。口碑一传十十传百，就有不少人上门来问了。（笔者补充：研学旅行，有时候也是学生的一项作业哦！）
当然，陈水鸾的研学旅行和比人家相比，有不少优势。一个就是之前提到的研学手册，更注重仪式感；另一个是陈水鸾花重金请了一批教官，她一直相信，宁肯自己少赚一些，也要让团队更有质量。
从4月开始，2019年4-7月，不到4个月时间，陈水鸾的公司流水已经超过了百万，毛利大概20多万。陈水鸾和她的团队在龙泉小有名气。因为丽水也属于浙西南的红色革命基地，因此不少外来的团队也会通过网络慕名找到陈水鸾，这生意，算是做起来了。
你可能会问了，生意这么好，陈水鸾的两个孩子怎么办呢？
陈水鸾说，她现在才找到了真正能陪伴孩子的方法。每到晚上，陈水鸾一定会放下工作，和孩子们一起吃饭玩闹谈心，等孩子们都睡了，她会继续工作。一两点睡，五六点起，这个弱女子，为母则刚。
下一步，她想要把公司开到丽水市区去。当然，这并非她的终极目标。正如她自己所说，无论家境如何——
女人，必须要有自己的事业。分享给诸君。
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