拿融資也是一門手藝活。
一個貫穿了2019至2020年的關鍵詞。不論是投資機構的融資難,還是初創企業的大批死亡,人們似乎都把“鍋”甩給了“資本寒冬”。
在創業初期，創始人需要設身處地的理解投資人的想法。
如何渡過資本寒冬，成為無數企業面臨的首要難題。
其實投資人與我們是一樣的，有很多的工作要做，能參與的會議數量也很有限。因此，他們一旦被介紹給創業團隊，一件事就是決定是否與面談。
一個典型的投資機構每年大概會接到1000多個項目，其中滿足條件的有200個，最終投的只有4個。這意味著80％的情況下，投資機構是不會與初創公司面談的。
那麼投資機構是如何做決定的呢？
每個投資人情況不同，大多的投資機構也沒有特定的決策公式。多數時候他們是通過直覺來決定的。
然而在這一過程中，投資機構通常會有興趣瞭解12個信息。
他們可能意識不到這麼具體，但這些問題就像是投資人決策時的“後臺算法”。
任何一條都可能幫助創始人拿到融資，所以在與投資機構對接時，請確保投資人可以快速瞭解以下全部12條信息。
1. 團隊——我們如何知道你的團隊是優秀的？
對於早期風投來說，團隊就是一切。早期投資人主要押注於你和你的團隊。團隊成員過去所取得的成功，不管是在創業期間，還是在學校、軍隊等期間，都有助於展現出團隊優秀的一面。而上述所有這一切，都是為了向潛在投資人展示出你們的特質。
2. 公司——一句話說清楚你的公司在做什麼
一個清晰的定位或者用一句話精準描述，這是融資過程中的重要一環。因為創始人要對投資人講故事，也要對員工和用戶講故事，因此一句簡短精準的描述就會成為故事的基石。語言是初創企業的核心，甚至先於產品，你的一句話會成為談論公司的中心。
3. 市場——市場機會是什麼？為什麼會出現大的機會？
投資人們關注著你正在進入的市場。有些投資人會對某些市場有熱情，有些則不然。至關重要的是，要展現出你對於市場是有過深思熟慮的考量，並且要拿出一些令人信服的理由，說明為什麼這個市場存在機會。
4. 商業模式——如何獲得收入？營收來自哪裡？利潤有多少？
十分令人驚訝的是，很多創始人時常會在冗長的PPT中忽略這一點，最終讓投資機構摸不到頭腦，最後還是會問一句：“所以你們如何實現盈利？客戶是誰呢？”
這是很重要的一點，應該在一開始就簡要說明，至少要告訴投資人你們是如何看待的，以及迄今為止取得的數據怎麼樣。
單位經濟效益如何？未來如何變現？定價策略是什麼…展現出你們對這些問題有所考量，同時注意不要用力過猛設定過多的條條框框。
5. 地理位置——團隊base在哪裡？
十分令人驚訝的是，很多創始人時常會在冗長的PPT中忽略這一點，最終讓投資機構摸不到頭腦，最後還是會問一句：“所以你們如何實現盈利？客戶是誰呢？”
6. 員工人數——你的團隊規模有多大？
投資人也可能會問到你的團隊規模，全職員工和兼職員工有的人數等。
7. 時間節點——為什麼現在是最佳的投資時機？
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