軍隊文化裡面有PK、重獎、公眾承諾、樂捐等多種文化植入形式。特別是樂捐，我建議你一定要把這個文化落實下去這也是我們直營團隊用得比較好的，你可以借鑑一下。
樂捐為什麼叫樂捐?快樂地捐獻，每一個詞語都是附有能量的，雖說是一種懲罰，但也不能讓它變成一種壓抑和痛苦。所以即使是懲罰也要快樂地去接受，坦然自己的錯誤。
怎麼執行呢?比如說紀律方面、時間方面，在重要例會開始前10分鐘進行出勤點到，會議結束之後要及時閉環，未報到和閉環者進行樂捐。夥伴一次10元，骨幹一次50元，自己是100元，如果有特殊情況請假的，必須在前一天晚上12點與領導人直接請假，如不符合規定的一律樂捐。
把每次會議或者學習的內容，進行消化總結並及時分享，一次未分享樂捐10~100元不等。因為微商社交電商的特殊性，很多時候我們的會議和培訓都是在線上執行，如果沒有標準和要求，那麼就會形成一個巨大的“黑洞”。
會議內容、課程學習，如果沒有標準去要求執行和消化總結，那你就根本不知道他是否真的已經聽完和接受。
一旦樂捐機制制定好了，又要怎麼執行呢?很多團隊老是感情用事，總感覺不好意思。因為重感情，所以不要感情用事，往往感情用事最終都會傷害感情。作為一個管理者，作為一個領導者，一定要有自己的原則，沒有原則就像沒有底線一樣可怕。
當然，在原則的基礎上，你還要有自己的變通和靈活性，無論是原則性還是靈活性，一切都是以結果為導向。換句話說，如果你這個人光有智慧沒有原則，你會凡情易動。如果你只是有原則，沒有變通，沒有智慧，你會固執不通。
帶團隊，在踐行這個文化時，一定要先吹風，再行動。前面一定是三令五申，然後再建軍威。在三令五申的過程當中，領導者首先是從自己開始。有一次我團隊開會，我故意遲到五分鐘，那個時候，我制定的樂捐制度是一分鐘100元，遲到五分鐘的話封頂就500元，我遲到了，遲到直接就樂捐500元錢。
老大開始都這樣，都敢於向自己開刀，你還敢不執行，是不是？樂捐的錢用來幹什麼呢？這錢能不能老大中飽私囊?如果團隊老大把這個錢放進自己的口袋，那團隊離瓦解也就不遠了。這筆錢一定是取之於民，用之於民，用來獎勵先進，獎勵優秀，或者組織團隊聚餐娛樂都是可以的。
這個紀律從一開始就要嚴格執行，養成習慣之後就好了。你作為一個團隊老大，你的團隊，你的社群，歡迎什麼，剔除什麼，倡導什麼，反對什麼，支持什麼，打擊什麼，都可以通過獎勵和樂捐來落實。什麼情況下會獎勵，什麼情況下會樂捐，什麼情況下會升級，什麼情況下會出局，你一定要有標準。
要出局的，要有一個出局的樣子，出局的時候，也是有一定標準的。舉例：第一，連續半個月連續一個月沒有結果；第二，你的朋友圈連續一週低於多少條，甚至沒有；第三，你連續幾周群內沒有互動也沒有請假。
若是這樣我可能就直接把你請出局了。而且你這個標準要不斷地去宣導，你要讓所有的人都知道。如果說某夥伴有特殊情況，要提前跟你做一個溝通和報備。如果說沒有提前和你溝通和報備會發生什麼事情?
舉例:張三你的直屬，也是一個團隊老大，李四是張三的潛力股夥伴，是一個寶媽，但是李四最近剛好生小孩，或者剛好有特別重要的事情，沒有能夠及時在群裡面出現，她的朋友圈也沒有怎麼發，結果你的助理檢查發現這個有問題，把李四請出局，請問會發生什麼事情?
原本李四隻是暫時可能這一兩個星期不行，接下來會大爆發，會全力以赴，但是你的助理就直接把她清理出局了，請問對李四是不是一種傷害?對張三是不是一種傷害?對你更是一種傷害。
為什麼會這樣?你要提前有標準讓所有的人都知道。像這種情況，李四肯定要提前和張三報備，張三提前和你溝通代請假，然後由你或者你的助理提前通告全員。當你的夥伴都很清楚，某某人因為什麼特殊的情況，暫時沒有辦法出勤，但是依然保留相關權限，這樣就會師出有名，大家都能夠有一個接受的理由，你不可能一點不講人情，一點沒有彈性，一點不懂得變通。是不是?如果你不這樣做，大家不知道其中原因，為什麼某某人不開會，不出現，不髮圈，大家都會有樣學樣，都經常缺席，那麼你的團隊就會一團糟，同意嗎?
很多領導人也制定了一些制度，但不能執行，形同虛設，就沒有意義。為什麼不能執行?這裡和大家分享一個案例，你就明白了。早年的廣州火車站非常非常亂，每次春節回家很多人都不排隊，插隊擋都擋不住，很多協警都管不了。
最後來了一個大姐，她從家裡面扛過來一個毛竹竿，朝眾人面前一放，放了一句狠話：今天誰敢第一個踏出這個竹竿，我讓他今年回不了家，過不了年！第一個不能回家過年！有沒有人敢第一個過界插隊的?當第一個不敢犯的時候，後面就沒有人敢犯。
最可怕的是什麼?是因為第一個你就沒有制止住！所以，你要麼不出臺政策，出臺了你就要堅決執行。
