包括團隊PK也一樣。團隊和團隊的PK，個人和個人的PK，團隊和老大的PK，個人和團長的PK。比如張三和李四，他倆都是團隊長，團隊和團隊PK，但有種情況，張三的團隊可能很大，李四的團隊可能很小，有沒有這種可能性?
他們兩個不能夠很好地PK對嗎?很多公司的獎勵都是獎勵前三名或獎勵前十名，然後你會發現可能前三名永遠是那幾個團隊對嗎?那些本身也很優秀也很努力的團隊長，但他就是基數比較小，他就是暫時衝不到前面，你所有的PK也好，所有的獎勵機制對他就起不了作用，不能激勵他，這個時候怎麼辦?
這個時候，你可以PK團隊的增長率，你也可以以老大的角色直接PK某某團隊長的增長率。比如說張三現在每個月出貨1萬箱，而李四每個月出貨只有1000箱，他們倆根本沒有辦法PK。這個時候你可以對張三說，你連續三個月是1萬箱，你這個月如果挑戰1.5萬箱，OK，我們是1：5或者1:10，你輸了你給我1萬元，你贏了我給你5萬或者10萬元，PK不PK?
OK，你跟李四是不是一樣可以這樣PK?你連續三個月是1000箱，你這個月全力以赴的話，有沒有可能做到1500箱?有沒有信心挑戰?如果有信心挑戰，OK，我們兩個PK。如果說你贏了，我給你1萬元，你輸了，你給我1000元。1：10，你說好不好?李四就瘋了，對嗎?
什麼人都能夠通過這種PK的方式激勵到他。所以一定要把這種儀式感，這種PK樂捐，在團隊裡面逐步地去植人，從核心層開始。獎勵一定從最低層的開始獎勵，懲罰、樂捐一定是從最高層的，從最親近的人開始著手。
在商場上，只相信結果，不相信眼淚。商場上，你憑什麼做一個老媽子?你憑什麼做一個婦人之仁的人?你不夠狠就有人來對你狠！團隊管理中如果很多人你不敢淘汰，就有人來淘汰你，就這麼簡單。微商社交電商確實是自由，但自由是怎麼來的?
如果說沒有紀律，就沒有自律，就沒有自強，就沒有自由。自由是一種果，它的因是什麼？地球夠自由，月亮夠自由，太陽夠自由，因為它們足夠自律，就是在它自已的軌道上運轉，如果說它脫軌，它出軌了，會發生什麼事情?
亂了。
還有，在PK的過程中，保證機會均等，時常提醒正面挑戰，剔除對抗式的PK，PK標準賞罰制度要明確。PK內容，比如說服務的PK、專業知識的PK、業績的PK、收入的PK、才藝的PK、學習的PK都可以。
為什麼植入樂捐文化?為什麼定期進行PK?團隊如何植人樂捐PK的文化？這裡有一個點，就是說文化植人要一步步地來，切忌貪多，不要全方位一次性植入，你的團隊迭代需要一個過程，要一個點一個點逐步地去植人，團隊就越來越好了。
關於獎勵，就是你想要什麼，就獎勵什麼。古時候兩軍交戰，一方第一時間攻上城牆上的兵，都是被重獎的，會被加官晉爵的，重獎一人，帶動一片。基本上從事社交電商的團隊都是很善於獎勵的，這裡我就不再贊述了。
學校文化，就是一切為學習讓路的理念，就是如何在團隊中建立專業化、系統化的學習科目和系統。
這裡分享一下家庭文化。建設家庭文化的核心心法是，你得從內心深處把團隊夥伴當成家人。你心裡能裝下多少人，你就是多少人的家長。你把夥伴當家人，夥伴就會把你當家長你把代理當成賺錢的工具，代理就會把你當成賺錢的道具。
人與人之間都是相互的，人是萬物之靈，你如何待他，他是可以感知到的。家庭文化建設有幾個重要的細節，比如說從稱呼上，可以稱為家人。我相信我們很多領導人有時候在內部開會的時候，都會說我們親愛的家人，對嗎？
這是一個非常好的現象，從稱呼上開始做，就會有角色的代人感，就是從潛意識進行植入。比如說我們內部弟子團拜師，你會發現一喊師父，那一跪一拜，完全就不一樣了。熟悉我的人都知道，我跟我師父溝通，我幾乎就沒有什麼抵抗力，為什麼?
因為我們要尊師重教，對師父有敬畏心，有了這種神聖感就不一樣了。當然，師父也肯定在道上，為了徒弟好，就像父母為了孩子好一樣。那聲老大一喊、家人一喊、師父一喊，那種感覺是完全不一樣的。
所以稱呼上，要做植人。同時在形式上，也要植入，就是變握手為擁抱。線上線下，都可以用擁抱來傳遞溫度。線下我們做一些活動和培訓的時候，一定不要錯失擁抱的機會。如果這個時候，老大你還要高高在上，你會失去根基的。
所以你一定要學會親民，走下神壇來和你所有的小夥伴擁抱，有一些肢體上的交集，給到他一個溫馨的擁抱，一定要把握住這種機會。擁抱，你是在傳遞愛和真誠，你要讓你的所有小夥伴，都能感知到你的胸膛就是他永遠的天堂。
很多時候，你的夥伴多年後可能會忘記你說了什麼，但是永遠不會忘記你的真誠而有力量和溫度的擁抱，這是肌肉記憶，這是揮之不去的一種親人重逢的別樣感覺。
當然，家庭文化還有很多細節，比如說記住每一位家人的名字，定期舉辦家庭式聚會和生日晚會，主動關心夥伴的成長和家庭情況等。我相信看大家都不是一般人，都能夠通過“家庭”這個有愛能的詞語去領悟很多內涵。
社交電商團隊，不同於線下傳統團隊。線下傳統團隊，是僱傭制的，是聚合式的，是看得見的，而社交電商團隊是線上的，是自由合夥人制的，是分散在全國各地的，是看不見摸不著的。所以更應該注重團隊文化的建設。一旦軍隊+學校+家庭這三種文化落地了，你的團隊戰鬥力一定會翻倍。
