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2020年農曆新年伊始，新冠肺炎疫情兇猛來襲，企業延期復工、售樓處被迫關閉，一夜之間，風聲鶴唳。作為疫情重災區的中心區域，武漢受到的負面效應比任何一個城市都要大，疫情之下，城市停轉，經濟停擺，武漢房地產市場也無奈蟄伏潛行。
隨著疫情得到有效控制，4月8日零時，離漢通道正式解除，在經歷暫停76天后，武漢迎來“重啟”，全市企業復工復產正如火如荼，房企也相繼復工，營銷中心更迎來了開門納客的第一波高峰。
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封城整整2個多月，“復工復產”已成為當下武漢一大關鍵詞。疫情震中的武漢，常住人口約1200萬，封鎖約700萬，就涉及的人口而言，這似乎是人類歷史上最大的一次隔離（行動限制）事件。
過去幾年，武漢市房地產發展十分迅猛。2019年，不管是商品房成交量，還是土地供應、成交情況，都排在全國二線城市前列。作為國家中心城市，武漢對房企的吸引力也在過去幾年中逐年增加，截至2019年，全國50強房企入駐武漢達到42家，很大一部分將武漢作為重倉區域。
隨著武漢“重啟”，武漢樓市的復工也成為了不少房企及業界關注的焦點，據武漢克而瑞統計，隨著武漢解封，項目線下售樓處迎來開放高峰，解封當日就有103個項目接踵開門納客。
01已有72.4%的線下售樓處對外開放
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疫情期間面對銷售壓力，房企紛紛將銷售延展到線上，通過自建平臺或與第三方平臺合作的方式搭建網上售樓處，以線上渠道對沖線下售樓處關閉的影響。據武漢克而瑞監測，疫情期間武漢在線上自建平臺活躍的項目194個。
隨著疫情得到有效控制，據武漢克而瑞統計，截至4月20日，全市399個在售項目，線下售樓處開放項目289個，其中184個項目為線上線下“雙線開工”。當前，線下待客以直接到訪、預約到訪兩大形式為主，個別項目實現了“無人案場”，客戶可通過案場“掃碼互動”通過音影實地瞭解項目。
從復工區域上來看，洪山、漢陽、東西湖區域復工率最高，線下售樓處開放項目均在30個以上；次之為江夏、黃陂、新洲、蔡甸，線下復工項目在15-29個；最後是疫情較為集中的主城區礄口、江漢、江岸、武昌、青山等，復工項目個數≤14個。
除線下售樓處恢復開放，房企也在推進辦公、施工等有序復工。
0285%房企辦公、施工同步恢復
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通過對全市活躍房企的調查，已有104家房企復工（截至4月20日），其中85%房企辦公、施工同步恢復。從復工時間軸上來看，解封前後也是房企復工的高峰日，4月8日復工房企達77家，當前房企辦公形式以全員到司正常上班、輪班制上班兩種形式為主。
數據還顯示，已有38%的房企施工產能恢復至常規水準，但還有38%的項目也面臨產能下降的困擾，據瞭解主要受制於工人數量、按時到崗等相關因素。
0342%項目周成交已恢復近3成____________
受疫情影響，疊加武漢行業週期，導致一季度房企的銷售疲軟和現金流吃緊，復工後為搶收市場，各大房企紛紛加強其營銷手段。
疫情期間，融創推出的“無理由退房”和恆大推出的75折優惠，都引起了購房者的大量關注，在武漢得到不少開發商響應。在已復工的239個項目中，有26%項目疫情推出了無理由退房政策，基本都將政策期限持續到4月30日截止，少量項目可寬鬆到6月30日。
也有部分房企選擇忍痛讓利，36%項目選擇通過花樣包裝優惠的形式來打折，如直接的購房優惠、付款折扣、老帶新、定金抵房款、送家電、分期付款、特價房等形式，意圖搶佔市場先機、快速回血。
在營銷舉措之下，從武漢克而瑞對239個已經線下復工項目的監測數據來看，59%項目周度來訪較平時已恢復近3成；27%項目周度來訪已恢復至疫前水平的3-5成；9%項目周度來訪已恢復6-8成；5%的項目通過得力營銷舉措已恢復9成及以上。
從線下239個復工項目中已有成交動態的55個樣本項目來看，42%項目周度成交較平時已恢復近3成；22%項目周度成交較平時恢復3-5成；9%項目周度成交恢復6-8成；27%項目周度成交恢復9成及以上。
由此看來，在房地產行業穩步實現復工的情況下，武漢的市場的情況並沒有預想的那麼悲觀。
04市場按下復工“加速鍵”____________
據克而瑞統計，武漢復工第一週（4.6-4.12），新增供應0萬方，成交6.2萬方，全市3項目開盤，首日去化率19%；復工第二週（4.13-4.19），新增供應21.8萬方，成交19.3萬方，環比大漲201%，全市取證項目13個，當週已開盤項目9個，首日去化率41%，其中3個項目開盤首日去化達80%。
據克而瑞盤點未來兩週預供應，全市有21項目計劃入市，供應體量約55萬方，供應端將以肉眼可見的速度倍速釋放。
土地市場的表現也毫不遜色，早在解封前一週，冰封兩個月的武漢土地市場就迎來百億元的成交。3月31日，武漢市自然資源和規劃局通過網上及視頻兩種揭牌方式，成功出讓10宗土地，成交面積242.66萬方，金額108.53億元。7宗住宅和商服地塊被中國金茂、龍湖與武漢本土房企武漢地產集團、武漢地鐵集團收入囊中，預示開發商在漢投資和耕深的熱情不減。
4月24日則將迎來武漢解封后的首場土拍，5宗住宅、商服、綜合用地，總建面70.28萬方，成交底價45.1億元，據悉已有融創、國資委關聯企業等多家企業在密切跟進。
儘管武漢樓市目前和歷史平均水平還有很大的差距，但目前已走出零成交低谷。
05疫情對市場的陣痛短期仍將持續____________
受疫情影響，2020年武漢全年實際銷售期壓縮到6-7個月，供應量較疫情之前的判斷預計縮減19-29%，全年供應量約2000-2200萬方；成交量預計縮減15-25%，全年成交量約1500-1700萬方；相較於供應量，成交受疫情影響較小，供求矛盾將得到一定緩解。房企迫於現金流週轉的讓利、價值與價格不匹配項目的承壓促銷，或將是頻現的“插曲”，但在“三穩”的主基調下，武漢的房價將保持一定韌性。
我們認為，疫情短暫衝擊不會對武漢的經濟及房地產市場環境構成根本逆轉。但社會經濟秩序和人民生活迴歸正軌仍需一定時間緩衝，故疫情對市場的陣痛短期仍將持續。
