在國內排壇，天津女排是獨霸天下的王者之師，先後12次拿到聯賽冠軍。這支聯賽霸主訓練孜孜矻矻，場上作風也很是頑強，屢次上次驚天逆轉。
球迷說，天津女排在國內獨孤求敗，她們好像就是冠軍專業戶。天津女排只會拿冠軍嗎？顯然不止如此。這段時間，由天津市排球運動管理中心主任李珊牽頭，天津女排也緊跟潮流，參與了3次網絡直播帶貨。特別是7月3日，天津女排成為了國內第一支全隊參與場景式帶貨直播的隊伍。
所帶貨品並不是高端奢侈品，也非生活必需品，只是甘肅當地的土特產——蘋果、粉條，沒有一個單價價值過百的商品，但天津女排隊員卻能在5個小時的直播中創造237.6萬的成交金額。
她們讓網友知道，天津女排隊員不僅運動能力超群，同時也擁有與時俱進的綜合素養。
李珊其人其事
這次疫情使得國內所有比賽長時間停擺。在沒有比賽的日子裡，天津女排成為了國內第一支直播訓練的排球隊伍，此番又參與網絡直播，這一切都與李珊的決定有關。
李珊是誰？也許年輕的“95後”球迷並不熟悉，但她在排球界卻已經取得了足夠的成功。
於1980年出生的她，今年正值40歲。用她自己的話來說，“這是一個可以為社會貢獻自己能量的年齡。”
她是女排“黃金一代”成員，於1999年第一次入選國家隊，在時任主教練胡進的帶領下參加了1999年亞錦賽、世界盃與2000年悉尼奧運會。之後，她在2001年到2004年四年中，跟隨陳忠和參加了所有的賽事，包括2003年世界盃與2004年雅典奧運會兩次奪冠。
時隔一年之後，李珊於2006年再次入選國家隊，隨隊參加了當年的世錦賽與多哈亞運會，之後結束了其在國家隊的職業生涯。值得一提的是，她在國家隊多年都穿6號隊服。
在地方隊，李珊是天津女排締造聯賽“神話”的絕對主力，她先後在趙雪琪、王寶泉、劉曉明等名帥手下效力，並在2010-2011賽季結束後宣佈退役。
在退役後，李珊轉型成為了運動隊的管理者，擔任天津市體工大隊副隊長，之後又擔任天津市排球運動管理中心副主任，去年她“轉正”，成為了天津排球的“領航員”。
她是球場內外合一的典型：在球場上進攻犀利，技術全面；退役後身為行政人員，延續了球場上過硬的作風，在新的崗位上行事決策很果斷，同時擁有高情商。
一位工作人員對新浪體育說道：“李主任很接地氣，沒什麼架子。就算在工作中指出對方做得不到位的地方，也不會直來直去，也會時不時地用玩笑地方式給對方臺階下。”
在國家隊中，李珊就是多才多藝的，一次全隊做客訪談節目，李珊和隊友表演了一個快板節目，贏得全場掌聲。她在隊中也是活躍氣氛的主心骨，在天津隊時，他就笑言自己是國內排壇的“非物質文化遺產”。
她給熟悉的記者留下的印象是在正式場合不苟言笑、不怒而威；熟悉她的網友則會討論她的“衣品”，認為她總是能選出最適合自己的衣服，突出自己的特點。
李珊是怎樣全方位看待自己的呢？“我代表的其實不是個人，而是80年代的一代人。我認為運動員不是特殊的標籤，其實我們和普通人一樣，只不過更多的是擁有專業比賽的經驗，我認為這是一個加分項，我們都是一步步成長起來的，但運動經歷讓我們體會、領悟和學會更多的東西。”
她將中國女排比作國際一流的大學，“我在隊伍這麼多年的時間，就好像我進入學校深造，讓我接受到了方方面面的教育。”
如今，作為天津排球的領航員，李珊對隊員的要求不僅侷限在賽場上。據悉，在天津排球訓練館的通道里有兩張宣傳海報，其中一張的主題是“今天你練了嗎”，另一張的主題是“今天，你學了嗎？”
“一支優秀的運動隊，不僅僅要爭取競技的佳績，同時要在價值觀的傳播上起到作用，要發揮體育精神，承擔社會責任，對更多的人產生積極的影響。”這是李珊對天津女排的註腳。
丟掉偶像包袱
早在4月中旬，天津女排就成為國內第一支網絡直播訓練的隊伍。在4月13日晚上，天津女排抽取了一個小時的時間進行網絡直播，雖然只有單機位，但那一個小時讓排球迷過足了眼癮，貢獻了7萬人同時在線的高流量。
疫情之下，運動隊的日常管理因為防疫工作會顯得更嚴格，在這種情況下，李珊為何拍板進行網絡直播，成為國內第一個“吃螃蟹的人”？她坦言：“隊伍很長時間沒有比賽，沒有關注度，這是體育管理者需要解決的。”
筆者也曾採訪過一些體育管理者，其中很多人所持的心態是——“多一事不如少一事。”李珊“反其道行之”，是因為她的覺悟與擔當。
在國內疫情爆發後，天津女排向紅十字會以隊伍的名義捐款，李珊則在天津血庫因疫情原因告急的情況下利用午休時間到靜海區獻血屋參加了獻血。這次一系列的直播帶貨也是公益行動，“也是天津市河西區聯繫我們做了一些活動。”
甘肅平涼市是河西區的對口支援地區。6月下旬，李珊前往甘肅，與國手王媛媛會合，“國家隊那個時候在放假，王媛媛正好在老家平涼，這次她做直播也是有了情感的聯繫。”
李珊告訴新浪體育，自己在參與直播帶貨前還有一些“偶像包袱”，“我很怕會‘翻車’，就想著‘要不我還是別上了，就讓王媛媛上’。”但轉眼一想，這畢竟是一次值得做的嘗試，“‘翻過車’，肯定要比沒摸過車強。”猶豫之後，李珊堅定了想法，“如果只有王媛媛一個人帶貨，比較單薄，我可以和她互相協作。另外，雖然我有行政職務，但我還是一名體育人，身上有奧運會冠軍的標籤，我需要最大限度地利用自己的能量為這次公益活動出力。”
第一次直播前一天，李珊凌晨4點就從天津的家中出發，搭乘早班飛機到達蘭州，之後再經歷4、5個小時車程到達崆峒。晚上9點開始，她開始與當地的主播對接第二天的活動。面對完全沒有經驗的帶貨，留給李珊準備的時間很倉促，但她希望自己能給予認真專業的態度。
“雖然是客串的形式，但我還是做足了功課。直播過程裡，我還是比較活躍的，一方面要與主持人有很好的配合；另一方面，也要與網友保持好的互動，不能把開會的範兒拿到直播間裡。”
與直播帶貨明星不同，雖然李珊具有一定的影響力和觀眾認知度，但在帶貨方面，她調侃自己是“0技巧”，“我是一張白紙，所以我必須要有真誠的態度，這樣才能得到網友的認可。”在直播帶貨結束後的幾天裡，她依舊能夠清晰地記得所帶18件貨品的具體名字。
這次公益活動的所帶貨品都是甘肅當地的土特產，“蘋果，粉條，都不是‘高大上’的東西，沒有一件物品單價超過100元。”
但就是在這些物廉價美的貨品基礎上，李珊與王媛媛的帶貨直播創造了一個不俗的戰績。據悉，在崆峒區直播帶貨的觀看人數為116.5萬，點贊數為145.8萬，成交金額為127萬；在莊浪縣直播帶貨的觀看人數為162.8萬，點贊數為160萬，成交金額為161.83萬。
班級裡的優等生
在這次直播帶貨過程中，王媛媛的優異表現讓李珊眼前一亮，原來這個在賽場上發光發亮的“95後”，在生活中也是涉獵頗多。
“我和王媛媛差了20歲左右。這次直播帶貨讓我對她有了新的認識，原來她對這次公益活動是如此重視，對家鄉的感情如此深以及對新生事物的瞭解也很全面，讓我感覺她的綜合能力非常強。”
基於王媛媛在直播帶貨中的出彩，李珊心裡醞釀著新的想法，沒過多久，得到主辦方的支持，這個想法迅速發酵兌現。
7月3日，天津女排參與了具有突破性的網絡直播，採取訓練加網絡帶貨的直播模式，將天津女排隊員賽場內外的形象更立體化、全方位地展現而出。
李珊笑言這是“史上最高帶貨天團”，“去策劃這件事情是非常短的時間，就是我從甘肅回來之後有這個想法，想把訓練和直播帶貨做一個結合。”
有了上一次直播帶貨的經驗，李珊逐漸知道了網絡推銷的門路，如何儘快地勾起網友的購買慾望，如何更好地呈現出商品的優勢，這些都需要構思。於是，在這次全隊直播前，李珊引領一個團隊研究直播的腳本，她自己則身兼數職，扮演了編劇、導演與演員的角色。
有工作人員想請李珊再次上陣，她希望能把亮相機會留給隊員，開起了玩笑，“我上次直播帶貨的業績是‘傳奇’，如果這次業績不好，也就變成‘傳說’了，還是留在‘傳奇’階段比較好。”
對於這次全隊直播帶貨，隊員們也完全投入角色，像陳馨彤、王寧等隊員更是將食物全都試吃了一遍。看到隊員吃得如此津津有味，觀眾的購買慾也被激發了。
有的球迷問，“天津女排隊員怎麼都這麼餓？”原來，為了配合晚上的訓練直播，隊員們都沒有吃晚飯，於是也巧合地促成了這次的顯著效果。
為了激發隊員們在這次直播帶貨中的鬥志，李珊提議10名隊員分成5個小組，每個小組2名隊員，PK業績。最終，陳馨彤與王寧這個組合數據最高，成為了當晚的直播帶貨冠軍。
“她們真的是‘後浪’。”李珊認為，這次網絡直播像是一堂課，也像是一場比賽，“需要她們思考怎樣完成好這個課題，怎樣能夠更好地融入社會，怎樣能夠為社會貢獻更多的力量。”
數據顯示，7月3日晚的5個小時直播，觀眾人數為306.5萬，成交金額為237.6萬。
個別網友留言：“這些業績能否轉化為隊員的獎金，給隊員加工資呢？”對此，李珊對新浪體育回應道：“這完全是公益的活動，我們受邀請助力，不論帶貨賣了多少錢，都沒有任何紅利。隊員們非常辛苦，訓練完馬上換衣服、補妝，直播到11點多才結束。”
是否對天津女排有種熟悉的感覺？是否感覺這支隊伍就像班級裡的優等生？不僅學業成績好，其他各個方面也是相當出色。而李珊就像是班主任，負責每一名學生的德智體美勞全面發展。
而李珊也認為天津女排就是一個培訓精英的地方，“往小裡說我們的目標是為天津培養優秀的體育人才，往大里說，我們的最高目標是為國家培養優秀的體育人才。‘聚天下英才而育之，聚天下英才而用之’就是我們以人才為核心的發展理念。”
在來到四十不惑的年紀時，李珊開啟了她的鴻鵠之志。
