客戶會提哪些問題?
我應該怎麼回答?
模擬演練好像就這兩個角度,認知有限,歡迎補充。
記得我正兒八經的第一份銷售工作,每天晚上是老闆組織模擬演練,一堆人扮演客戶VS一個銷售,提各種問題,我一般提自己銷售過程中遇到的不會解答的問題,“刁難”銷售。
公司是初創公司,銷售多數是新人,差不多跟我同一時間入職,好多問題也答不上來,最後,多數是老闆解答。老闆還說我淨耍小聰明,平時不問,全在模擬會上提。
銷售模擬個人感覺比較健康的模式是一起參加,老帶新,提銷售過程中遇到的真實問題,一起交流。
還是那句老話,你所在的行業,只有你的老大(板)離市場最近,不要出去搜一堆方法論,到網上亂問,沒用,即使有用也是彎路,不夠簡單有效,拖著你的老闆模擬,他在無意識中就把市場遇到的問題提出來了。
所以,你想模擬,建議你找自己的Boss,或者團隊裡的老銷售。
有個問題,越成熟的公司好像越不重視這些,我後來進的公司都沒有模擬會,新人期全靠第一份銷售工作打下的基礎,硬熬過來的。
這個問題好像無解,成熟的公司,運轉穩定,好多銷售幹了5.6年,許多流程重複的成了形式,都不想參加,最後就束之高閣,新人入職培訓下工作流程,剩下的就看誰能冒頭,冒頭的留下,不行的多數自己就走了。
新人也很難跟老銷售搭上話,銷售幹久了,同事之間不成為敵人就不錯了,朋友不敢奢望。老銷售對新人一般不會主動結交,新人又不敢主動,就這樣成了最熟悉的陌生人。
這個問題好像靠一個新人沒法解決。
只能靠管理。
Boss組織模擬演練,銷售才能學到東西,不然,新人就是純YY。
以上。
Boss不組織怎麼辦?
自己主動跟老銷售結交吧,沒別的辦法,老銷售不主動,是被傷了太多次,結交了最後也成不了朋友,懶得認識。
知道怎麼主動了吧?
簡單點,說話的方式簡單點。
不要耍心機,想啥說啥,做職場的清流,真正抱著交朋友的心態,而不是為了套路。
說的有點雞湯了。
直觀來說,跟人交往的時候,不要有太多心理活動,尤其不要欲言又止。
就到這吧。
END
不要有踩著人家往上爬的心思
不要幹吃奶忘孃的事
似乎還是太雞湯,職場不談利益不現實
儘量不要有太多功利心吧
不多說了
願你碰到脾氣相投的小夥伴
不過,更多的是一片真心餵了狗
沒事
咱儘量不做那隻狗