有一位著名的行為經濟學家，也是老路在杜克大學的校友——丹·艾瑞里教授，曾經發現一個有趣的現象。
《經濟學人》雜誌的訂閱價格是這樣設置的：可以在電腦和手機上閱讀的電子版，每年50美元；電子版加印刷版，也就是可以在電腦上閱讀的同時，還擁有實物雜誌，每年100美元。如果是你，會選擇哪個？
艾瑞里教授在校園裡，對100個學生進行實驗，有68個學生選擇了電子版，另外的32個學生選擇了印刷版加電子版。簡單計算一下，總銷售額是6600美元。
為什麼要做這麼無聊的統計？彆著急，艾瑞里教授的實驗並沒有結束。他在已有的兩個選項基礎上，加了一個選項：你可以只買印刷版，也就是實物雜誌，每年100美元。
你看到這個選項可能不理解，之前的選項裡有一個是印刷版加電子版，才要100美元，現在單賣一個印刷版也賣100美元，誰會只買印刷版？於是，丹·艾瑞里在校園中找來另外100個學生做測試。確實，沒有一個學生只買印刷版，但是這一次，有84個學生選擇了100美元的電子版和印刷版。同樣是100個客戶，這一次的銷售額有9200美元，比第一次試驗增加了2600美元之多。
為什麼一個選項的增減，會讓結果產生如此大的差別？這其實就是“誘餌效應”在起作用。“誘餌效應”還有兩個名字，分別是“吸引效應”和“不對稱佔優效應”，是指人們對兩個難分高下的選項進行比較的時候，因為一個新的選項，也就是誘餌的加入，使得某個原來的選項突然變得更具吸引力了。
在上面的案例中，單獨訂閱印刷版，就是用於刺激人們選擇印刷版加電子版的一個“誘餌”，艾瑞里教授壓根就沒指望有人會選擇只買印刷版。
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