我的工作是要負責為公司員工投保團體保險，因此對保險公司的產品條款比較熟悉。這兩天有同事要為20歲的女兒買保險，讓我幫著看看條款。於是我要求銷售人員把計劃書和條款發給我，這名銷售還是很認真的，特意還做了圖片和劃了重點。看到這兩天一直有人在說保險騙人，那我們今天就以同事這份條款看看，保險怎麼騙人了？
這張圖片表明了，這份保險每年交9990元，一共交10年；最高賠償是30萬元；保單的價值（現金價值）隨著保險的年期一同增長。保到到70歲結束，退還30萬元。經核對無誤。剛開始幾年，現金價值很低是因為：1保險公司有成本，2籤的合同是50年的，違反合同就會有損失。
������������條款圖片中藍色遮住的部分是產品名稱，免得說我做廣告。條款表明：身故賠30萬合同結束或活到70歲給30萬，合同結束。沒毛病。
上圖������������是附加重大疾病保險條款的一部分，意思是90天內得輕度重疾或重大疾病的，不賠償。但是因為意外導致的輕度重疾或重大疾病還是要賠償的。沒毛病。（90天內得疾病不賠是為了防止帶病投保）
������������上圖的意思是，90天后得重大疾病賠償30萬。只要不是同一種重大疾病，且2次重大疾病之間相差365天，就可以賠2次，每次30萬。但賠付過後，除了得第二次疾病有賠償外，其他利益都結束。
������������圖片是講輕度重疾賠5次，每次賠30萬×20%＝6萬元。賠付的條件是條款中規定的，而且不是同一種基本，前後發病之間間隔180天。有人一定會問，輕度重疾和重大疾病的區別？比方說，心臟支架手術屬於輕症，心臟搭橋手術就屬於重大疾病了。銀保監規定，各家保險公司的重大疾病條款的前28條都一模一樣，其他的疾病都有明示，注意看就好了。沒毛病。
������������圖的意思是，客戶第一次得重疾就是惡性腫瘤的，額外再給30萬×50%＝15萬。加上之前的重大疾病保險30萬，一共賠45萬。沒毛病。
������������圖的意思是，客戶得了輕度重疾後，因為有豁免，賠付了以後，保費就不用交了，但保險合同繼續有效。沒毛病。
合同中特別要注意的地方，都用黑體字加粗了，提示客戶注意看。其他都是常用條款，不用看的。這也沒有毛病。
那問題出在哪裡？問題出在人心。極個別業務員水平不行，人品不好，誤導客戶所以導致矛盾。也有一些客戶對保險太過期待，以為買了份保險就可以什麼都賠了，可以賠一輩子了，這不現實。保險也不是存銀行，不要拿著計算器計算，因為風險是無法計算的。
我一同事，女的，26歲時有想買保險，但聽很多人說保險騙人，不敢買了。這女生來問我要不要買，我問她：你爺爺奶奶，外公外婆身體怎麼樣？這就意味著你基因怎麼樣，你不要管人家怎麼說，就問你需要不需要？她之後幸虧買了保險，她28歲剛剛結婚，就乳腺癌，公司買的團險給報銷了醫療費+保險公司再一共賠50萬。
