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快報道：介紹一下青宿的主要業務？
何堯川：青宿是一個民宿代運營平臺，我們將原來的長租公寓進行個性化裝修，並以短租的形式進行運營。對於入住民宿的遊客，我們還會提供租車、線路等定製化的旅遊服務。
快報道：對於長租公寓的業主來說，青宿的價值主要體現在什麼地方？
何堯川：核心價值就是讓業主花費更少精力獲得更多收益。長租公寓一般沒有個性化的裝修風格，傢俱家電的質量也參差不齊，業主如果想要將長租公寓變成毛利更高的短租民宿，不僅需要重新裝修、購買傢俱家電，還需要自己解決獲客和後期運維問題。
我們會為長租公寓業主提供多種風格的裝修套餐包，在滿足業主個性化裝修需求的同時，合理控制成本。此外，青宿可以直接幫助業主完成獲客和民宿的後期運維，在保證業主權益的情況下，為其提供穩定的房租收入。
由青宿完成裝修的房源
由青宿完成裝修的房源
快報道：青宿託管項目是什麼時候啟動的？有過方向的調整嗎？
何堯川：青宿的啟動時間是2019年4月，不過，從2017年11月開始，我們就已經在嘗試做裝修業務——四方裝飾，這也成為我們現在做青宿的基礎。當時做四方裝飾是因為很多長租公寓業主的房屋在裝修過程中存在工程成本較高、不可控、風格不協調等問題，因此我們為業主設計了不同價位、風格的定檔裝修服務，在保障低成本的同時彰顯個性，提高租客的居住體驗。做裝修業務期間，我們主要服務B端的大型公寓商家和公寓組，提供的服務涵蓋裝修、售後維護以及智能家電、傢俱的配送安裝等，累計裝修過近1500個房間，這個業務為我們帶來了幾十萬利潤。
之後我們發現很多長租業主在出租房屋的環節中也面臨類似瑣碎的問題，例如裝修繁瑣、找不到合適的租客、房屋設施損壞等，而作為旅遊城市的重慶，民宿市場在野蠻發展的過程中也出現了房屋品質、衛生、安全得不到保障等諸多問題。所以，我們上線了青宿平臺，將原來四方裝飾的團隊也納入青宿託管，正式成為一個民宿代運營平臺。
快報道：青宿託管的商業模式是什麼？現在的收入情況如何？
何堯川：青宿的收入主要有兩部分：一部分來自為長租公寓業主裝修時收取的費用，另一部分收入來自民宿代運營產生的租金。
我們先與業主達成裝修、託管協議，一般選擇籤5年到8年的中長期合同。然後由業主選擇個性化裝修的檔次，目前我們提供的檔次有兩種，分別是6.88萬和7.88萬。
之後我們把裝修好的房子掛在各大OTA平臺上進行出租，平日的客單價為238元，週末為298元，節假日價格在400到500元之間。目前平臺上一共80多套房子，月入住率在70%左右，正式運營3個月，服務過的租客已經達到2000+。如果按照平日價格計算，單房間的毛利率在40%左右。
同時我們有24小時的客戶服務，可以為租客提供出行租車、景點訂票、導遊團、個人玩咖陪玩等服務，並收取一定費用。
目前青宿託管的月平均營業額在50萬左右，每月淨利近10萬。
快報道：現在市面上的OTA平臺也可以在一定程度上解決民宿業務的獲客問題，與之相比，青宿的核心競爭優勢體現在哪裡？
何堯川：我們給業主提供的不只是流量，還有非常優質的服務和運營。如果業主直接在平臺上出租民宿，就完全是跟平臺分成的狀態，沒有任何保底收入，而且因為缺乏推廣的技巧，運營的效率不高，每月的客流和收入極不穩定。
我們跟業主之間採用“固定保底房租+租金提成”的形式，就目前重慶的房源來說，每間房的月保底租金在2000元左右，我們還會將多出來租金的40%分給業主。這種繳租模式在很大程度上保證了業主的利益，讓業主不用再擔心房屋空置問題，而我們之所以能夠為業主提供保底收入，是因為我們的運營效率更高。
而且，因為有之前四方裝飾的業務作為基礎，在合同期內，出租房所有的家電傢俱損壞、日常修繕、租前租後管理，都由我們來解決，業主不用再擔心出租的相關風險。
從租客的角度而論，我們民宿提供的個性化裝修能夠滿足現在90後、00後的審美標準，在居住的舒適度上我們也有嚴格的裝修標準。除此之外，我們提供全套的租車、導遊、景點等旅遊定製服務，還有本地的玩咖可以全程陪同租客一同遊玩，在很大程度上提高了旅遊的體驗。
快報道：請介紹一下青宿的團隊？
何堯川：團隊現在全職15人，兼職100多人，全職人員負責民宿的日常運營，兼職人員主要負責房屋裝修，租後修繕。
核心團隊主要有2人，我本人在大學畢業開始就從事互聯網行業，先後服務於趣分期、愛學貸、千番等互聯網平臺；2015年擔任千番旅行運營部部長，曾經管理30人團隊。我的合夥人是一位創業者，也是一位個人民宿業主，還曾經服務於重慶知名長租公寓品牌並擔任市場部門的重要職務，對重慶房屋租賃市場的情況有多年的經驗累積。
快報道：這輪的融資計劃是什麼？
何堯川：本輪計劃融資250萬，出讓10%的股份。我們會將一部分資金用於小程序功能的完善，比如增加預定和社交功能，試著將租客導流至小程序，進一步挖掘用戶需求。此外，我們還會將資金用於拓展四川市場，目前我們已經簽約了30套四川的房源，這筆融資能夠幫助我們加快擴張的速度。
