“不逃避白天的闖，也不錯過晚上的浪”，“不要辜負相遇，哪怕終會別離”，“攢夠了思念，等一場相聚”“願十年後我們還是老友，願十年後我還給你倒酒”……
這些扎心現實的文案好像很多年輕人都能夠耳熟能詳了吧,但是卻只有少數人知道這些走心的話都出字一個白酒品牌之手。是的，就是江小白。
“屌絲”江小白的寒冬逆襲
江小白是一家於2012年8月份註冊在重慶的企業。相比較其他品牌來說，這個出來炸到的白酒新生實在是有點寒酸，雖然辦公地點是在出了名的政法一條街，與人大、政府、高級法院也不過距離不到1千米，但是辦公區域卻展示出了同行業沒有的辛酸，四壁白牆，擺設簡單，辦公室只有不到10個人辦公，CEO也只能和銷售經理共用辦公室，就連會客也是在外面進行，，以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念致力於傳統重慶高粱酒的老味新生
企業初創時期經營起來都是不容易的，直到2013年下半年，江小白的銷售額達到5000萬元，
從一家資歷差的寒門企業到在白酒行業嶄露頭角，江小白僅用了一年的時間，2013年3月和江小白進行合作的酒仙網公關部總經理李振海表示“江小白一出來，不知道是名字的問題，還是其它什麼原因，反而異軍突起。”
而江小白的崛起之時也正是白酒行業的寒冬，2013年，白酒行業的市值一跌在跌，在整個市場低迷的情況下，14家酒企市值蒸發2490億元，即便是這樣，大眾低級消費的代表品牌牛欄山反而成功逆襲。這也證明高端白酒茅臺雖然單價高，但是受眾的人群比較少，而大眾普遍接受的低價位白酒反而是消費者持續消費的對象。
江小白之父陶石泉
針對當時的市場趨勢並結合年輕人對於白酒口味上的追求，江小白之父陶石泉開始了自己的新事業。
陶石泉，江小白的創始人。在微博上他叫“江小白的爹”，這個生於1980年、愛當代藝術、愛搖滾的“文藝男青年”，曾是傳統白酒品牌代表的公關總監。
江小白的團隊特色就是年輕化，50多歲的酒廠負責人算是團隊中年齡最大的了。負責江小白主要宣傳窗口，微博、微信運營的舒波是90後技術男;85後的媒介總監李雪琴曾任職於重慶另一家知名創業公司;總管銷售的童學偉名片上的頭銜寫著：藍色軍團總司令，他分管的是約100人的銷售團隊。
陶石泉介紹稱，目前，江小白有員工加經銷商共300多人，其中內部員工120人，多數屬於銷售體系。公司架構扁平化，在CEO之下，只有一級管理幹部。就是這樣一家多半由80後與90後組成的企業，走出了一條白酒這個古老行業少有的創新小徑。
江小白的個性營銷之路
與其他白酒不同，江小白將自己的品牌具象化，黑色頭髮略長，髮型比較韓範，帶著黑框眼鏡，標準漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閒鞋。如果要想象一個現實人物，大概就是《男人幫》裡孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初江小白名字的由來。
在營銷的過程中，江小白熊不在主流媒體做廣告，幾乎和傳統營銷沾不上邊，是一個近乎完全依賴社交媒體造勢出來的品牌。2011年12月17日，江小白在新浪上發佈了屬於自己的第一條微博“我是江小白，生活很簡單”。
江小白把自己的消費人群定位在年輕一袋，也是因為這種年輕，讓江小白很快在白酒行業脫穎而出，但是僅僅做年輕人的市場有很有侷限，於是，在2013年同城約酒大會之後，江小白的營銷思路又重新作出了調整。所謂的青春不應該是年齡段，而是一種青春的態度，江小白的本質就是為消費者帶來價值。
一切基於消費者來考慮”這個思路，讓江小白的經營思維與小米聯合創始人黎萬強在2月末首屆中國酒業論壇上提出的三個“一”不謀而合。海量、單品、微利，這三個互聯網產品特點，也是江小白的特點：放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售;只有一款小曲清香型的產品，分為三種規格;以銷售量為衡量標準。
在渠道上，江小白的渠道就如它的公司架構一樣扁平。“消費者花錢，餐館老闆收錢，老闆交給分銷商，分銷商交給我們，等於三級。”江小白的銷售總經理童學偉表示。江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關係維護。
一直被模仿，從未被超越
短短几年的時間，江小白憑藉“青春小酒”四個字虜獲了多數年輕的心，江小白的品牌營銷思路也成了各行各業借鑑的典範，但是營銷之路可以複製，但是從未被超越，相信未來的江小白真的像所說的那樣成為“中國青春”白酒品牌引領者，我們一起拭目以待！
