前言：
在你们公司有没有这种情况：新员工刚进公司，不懂公司产品、业务流程、客户需求，很多新员工等不到转正期就离职了，也有一些转正了，半年也不出业绩，最后被公司劝退了。
很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！
如何给员工加工资才是正道？
马云曾说过：要想加工资，必须胜任更多的工作、提供更高的价值。反过来看，如果员工不能有更多、更好的表现，加工资就是不太可能的结果。但是，很多企业为了留住人才、稳定业务，在没有更好激励机制的条件下，只能选择加底薪或提成点数。
员工加薪必须遵守的八大规则：
- 1、我比过去做的更好；
- 2、我能满足新的更高要求；
- 3、我的岗位新增了价值点；
- 4、我愿意做更多的事情；
- 5、我能做出超出标准的结果；
- 6、我能做到支持公司业绩增长的价值；
- 7、我的价值贡献超越我现在的薪酬；
- 8、我可以解决企业更多更重要的问题。
业务部门是公司的核心部门，如何让业务员保持持续的动力去开发客户，提高业绩，对公司来特别重要。今天和大家分享一下如何设计激励模式，让业务员有动力持续努力提高业绩，并愿意死心塌地跟着公司干。
为了激励和留住核心人才，很多企业推行股权激励，但是所有中小民营企业真的适合股权激励吗？
中小民营企业实现股权激励有哪些主要障碍与风险：
- 坐享其成－回报高怕员工没创造力怎么办？
- 回报存疑－回报低怕员工不愿意投入怎么办？
- 失控风险－老板会失去对创始企业的控制力吗？
- 诚信风险－数据不透明利润不准员工能信任吗？
- 操作风险－如何退出才能灵便且相互保全？
- 经营风险－财务不规范经营信息不便公开怎么办？
- 法律风险－税前净利润数据要公开吗？你懂的！
- 效果风险－做股权激励未必能激励到人怎么办？
传统股权激励的八大风险
那有没有一种跟适合中小民营企业的方法？
有！合伙人模式
1、员工既出钱更要出力。
2、合伙人出钱却不占有公司股权。
3、合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。
4、合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。
5、合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6、合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。
7、合伙人将管理者转变为经营者。
8、合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9、合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。
10、合伙人将传统的虚拟股份、岗位增值股、在职分红股高度融合！
这是让公司的核心骨干人才掏钱参与经营，却不占公司股权的一种激励模式。采用的是增量分配的分配模式，员工必须努力做大增量，才能得到好的分享，而且不影响企业主的即得利益。
合伙人模式与股权有何本质区别
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相比股权而言，合伙人模式将管理者转变为经营者，更具备留下核心人才和吸引高端人才的作用，而且具有很强的激励性；合伙人分享的是超价值，不会给企业带来负担，不会分走股东的既得利润，而是不断做大市场，增加股东的利益，同时还避免了员工成为股东后座食公司利益的不良后果。
