中国有句古话“自知之明”。大多数人都认为自己与众不同，也很容易导致我们对自己评价过高。我们总是习惯于将成绩归功于自己，将失败归结于外部原因。
另外一个有趣的心理现象称之为“自我选择偏误”，比如我们总觉得自己排队的队伍比较慢，开车时总觉得自己的车道比较慢，人们总是很擅长自我欺骗。
我们在分析事物时往往系统性地高估人的影响，低估了情绪因素，事实上，在许多复杂系统中，人的影响力微乎其微。
《清醒思考的艺术》是一本教我们如何避免掉入隐形思考陷阱、锻炼独立思考能力的书。该书涵盖了生活、工作、投资、爱情上最常见的思考错误，让我们看清自己的思考盲点，清除决策障碍，理性思考，从而做出正确选择。是一本值得我们反复阅读和思考的书籍。
本书作者罗尔夫•多贝里是来自德国的经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，长期撰写各种有关认知偏误的文章，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考，做出正确的决策。
本文通过禀赋效应、关联谬误和认知失调3种认知型思维错误进行分析讲解，并提出了有效对抗的妙招，帮助大家如何走出自我认知偏误，认清自己，停止自恋。
作者曾经花了4万欧元买了一辆二手车，他路过一个加油站的时候，加油站老板想用53000欧元买这辆车，作者拒绝了，直到开车回家才认识自己的行为有多么不理智。
那辆车在作者眼里最多值4万欧元，但是当他买到手以后，他认为这辆车的价值一下子超过了53000欧元。
背后的思维错误就是禀赋效应
所谓禀赋效应，就是我们感觉自己拥有的东西比没有时更有价值，当我们要出售某样东西的时候，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。
01禀赋效应在房地产市场上表现很明显
比如在卖房子的时候，很多卖方总是将他们自己的房子价格估得高于市场的价格，因为在房主看来，市场价格经常是不公正的，我们拥有某种东西的事实显然赋予了这样东西额外的价值。
02禀赋效应会神化我们已经拥有的财产
例如查理ž芒格在年轻的时候，别人给他提供了一个利润特别丰厚的投资机会，可惜他当时没有流动资金，如果要进行新的投资，就必须把手里的股份卖掉，但是显然他认为他自己手里的股份更有价值，禀赋效应阻止了他，于是他没做新投资，因此他与一笔500多万美元的丰厚利润失之交臂了。
03禀赋效应还有可能神话我们可能会拥有的财产
比如你去应聘一份工作，经过了好几轮的面试，一直坚持到最后的环节，却被刷下来了，这个时候你的失望比第一次被刷下来时要大得多，但其实这完全没有道理。因为应聘工作只有成功与不成功之分。
所以，请不要死抱着某种东西不放，将你拥有的东西当作是宇宙临时给你的，要知道，你拥有的一切随时都可能被拿走。
关联谬误
有一个人叫克劳斯，35岁，大学里主修哲学，自高中以来，他就致力于研究第三世界的课题。大学毕业以后，他分别在西非和日内瓦的红十字会工作过。随后读完了MBA课程。
接下来，请你来猜一下，下面哪种情况可能性更大：（1）克劳斯在一家大银行工作；（2）克劳斯在一家大银行工作，并且在那里负责银行内部的第三世界基金会。
也许你会选择（2），但是这个答案是错的。因为在一家银行工作，同时又为一家银行内部的第三世界基金会工作的人的数量只是一小部分，所以答案（1）的可能性更大。
如果你觉得答案（2）更有可能，这就是关联谬误效应。因为我们会直觉地理解和谐的或可信的故事，我们将克劳斯的故事描绘得越有说服力，越感人，我们犯这个思维错误的危险就越大。
有专家认为，人有两种思维，一种是直觉、机械、直接的思维；另一种是有意识、理性的、有逻辑性的思维。很可惜在有意识的思维开始之前，我们的直觉思维就已经得出了结论。
例如在2001年911恐怖袭击事件以后，作者想买一份旅游保险，有家公司利用关联谬误，提供一种专门的恐怖主义保险，而其他保险公司提供的各种意外保险中包含了恐怖主义袭击。但是作者还是选择买这个专门的保险，甚至支付了比一个普通旅行保险更多的钱。
前段时间，我有个亲戚给我们推荐了一种住院医疗保险，说是特地在新冠肺炎疫情期间推出来的，我们曾一度冲动想购买，后来仔细研究了一下，其实这种保险和我之前买的医疗保险保障范围和条款差不多，唯一不同的是如果感染上新冠肺炎，并且出现重症可以获得一笔赔偿金。这也是在利用关联谬误。
所以，我们一定要明确直觉思维和有意识的思维之间的区别，直觉思维偏好可信的故事。在做重要决定时，注意不要完全顺从我们的直觉思维。
认知失调。
在伊索寓言里有一个故事：有一只狐狸想吃树上的葡萄，可是无论它怎么努力，都吃不到葡萄，于是狐狸对自己说：“我觉得它们还没有熟透，我不喜欢酸葡萄。”
对于狐狸吃不到葡萄这件事，狐狸其实有三种方式可以缓和这个矛盾：（1）狐狸最终还是想办法摘到了葡萄；（2））承认自己的能力不够，摘不到葡萄；（3）事后做出别的解释。最后这种情况我们称之为认知失调。
举个例子，你买了一辆新车，但是很快你就后悔了，因为发动机太响了，座位也不舒服，怎么办？你没有将这辆车退回去，因为如果退回去，就承认你自己犯了一个错误。你也不想降价把它卖出去。于是你对自己说，发动机太响，座位不舒服，正好可以防止你开车时睡觉，你买回来的是一辆特别安全的车。所以你对自己的选择又感到满意了。
假如你要去找一份工作，人家选了别人，没有选你，你不会承认是自己资质不够，而是会对自己说，其实你根本不想要这份工作。
认知失调会让我们在达不成自己想要的目标时，心里能够感觉好一点，但是却使我们看不到自己的问题，是一种极不理性的自欺欺人。
总结
世界是复杂的，生活和人际关系也常常是矛盾重重的，生活中常常听从感觉和直觉。不过现代心理学的确帮助我们更多地认识自我，揭示了我们的思想和情感中一些十分隐蔽的秘密。
不断地学习虽然不能完全避免犯错，但是可以更让我们接近于“清醒思考”，所以我们在做决策时，需要尽可能理性思考，走出自我认知偏误，认清自我，停止自恋，排除那些影响我们判断的思维错误。
