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作為營銷人士，看到任何新的平臺起來，都要去想，這只是新的工具還是時代的變革，比如短視頻興起了，如果只是新的表達工具，那麼我們只需要把原有的文字內容轉變成短視頻即可；如果是時代的變革，那麼我們有必要基於短視頻平臺構建一套全新的商業模式，直接捨棄過去的模式，這是方向的重要判斷
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有個朋友是給政府做電商服務的，目前他們也在幫當地的政府搭建直播帶貨的渠道。每個地方都有自己的農產品，以前大家的想法是讓當地人都去做淘寶，通過淘寶的方式銷售當地的農產品，但是淘寶還是有運營門檻的，我認為直播會比淘寶更加適合，因為直播不需要花太多時間在美工和推廣上
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什麼叫資源整合，我舉一個例子，比如現在大家都在玩短視頻，如果你也想做，得從零開始佈局，但你也可以選擇不做，直接找達人合作。因為你要的是銷售的結果，並不是做視頻的過程，讓那些MCN機構辛辛苦苦的去做賬號做視頻，你只需要花錢洗這些粉絲即可，這種思維方式就是資源整合的思維
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我最早提供的企業服務是百度競價代運營，其實代運營的服務是企業的剛需，任何企業都會有需求，比如自媒體起來了，企業需要自媒體代運營；短視頻起來了，企業需要短視頻代運營；直播起來了，企業又需要直播代運營。直播代運營也可以稱為“代播”，你提供主播，企業提供直播賬號，即可解決企業不專業的問題，也是很有市場需求的
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企業端的培訓市場依然會很旺盛，但需要的不是傳統的營銷、管理、用人培訓，而是短視頻、直播培訓，教企業內部人員拍什麼、怎麼拍，教企業內部人員如何構建直播帶貨渠道，不僅僅企業會有需求，地方政府同樣也是需求旺盛，畢竟短視頻與直播是趨勢
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直播對於有些平臺來說是全部，比如騰訊看點直播、映客直播、虎牙直播；對於有些平臺來說是重點，比如抖音直播、快手直播；對於有些平臺來說是附帶，但也必須得有，比如餓了麼直播，直播是一種全新的觸達客戶的方式
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營銷的核心是成交，成交的核心是信任，信任的關鍵點是信任背書，你一定要在自己的銷售中不斷疊加信任背書，客戶對你的推薦是信任背書，可以讓客戶錄製一段用後體驗的視頻；大V對你的推薦是信任背書，可以讓大V錄製一段推薦你的視頻；權威人士對你行業的認可是信任背書，可以混剪一些推薦行業的視頻片段，都能夠提升轉化率
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要想批量製作短視頻，還是得學會利用好工具，不是每一個視頻都需要真人出鏡表演的。比如你可以用模板做視頻，音樂和節奏都給你設計好了，你只需要插入視頻素材和照片素材，即可一鍵生成短視頻；比如你可以用AI做視頻，只需要輸入你的文章，系統自動幫你從網絡上尋找素材，自動幫你錄音，自動幫你匹配字幕，也是一鍵生成短視頻
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有朋友通過短視頻賣貨，玩法非常簡單粗暴，整體邏輯就是用“藍V號+小店”帶貨，直接發產品視頻，直接買豆莢廣告，這種玩法不求視頻本身有多少自然推薦量，只是把視頻作為展現工具，然後直接花錢買播放量，再把播放量導入店鋪實現轉化
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你有沒有發現，現在朋友圈中發視頻的人越來越多了，這就是幾年前我預測的事情，初期短視頻只是潮流，但中後期短視頻會成為常規工具，是人人都得用上的工具，你的客戶習慣於看短視頻，你就得習慣於做短視頻，這就叫大勢所趨
