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有一位餐飲人,從頭到尾細緻地看了簡單君的文章,私信留言道,
“現在疫情向好,遍地倒閉餐館隨便挑,我想抄底創業做一家餐廳,有什麼高見?”
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在2018年,簡單君就看到一個神預測。
那時候正是金融危機鬧得沸沸揚揚的時候,大家都覺得應該沒有比2018更慘的狀態了。
那個預測的具體細節內容記不清了,大概意思就是:
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“2018年的國內金融危機,本質上是因為中美貿易戰引發的貨幣戰爭。
你以為現在就是最慘了,但你永遠不知道明天會不會更慘。金融危機是病,病來如山倒,病去如抽絲。
所以,留好你手裡的每一分現金,因為在可預見的24個月內,會有遍地低價優質資產。等到那時候,現金為王。
你手裡有現金,你可以隨便挑。如果你手裡都是重資產,你將會被別人隨便挑。”
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疫情一來,神預測成真。
疫情是個催化劑而已,猶如壓倒駱駝的最後一根稻草,讓兩年前金融危機潛藏的破壞力,一股腦兒地釋放了出來。
各位現在還過得去的餐飲人,問問自己,是不是一直就過得挺好的?
各位現在快撐不下去或者已經關張大吉的餐飲人,也捫心自問,真是疫情讓你由暴富變破產嗎,還是一直以來就苦哈哈地費勁堅持著呢?
所以,回答這位餐飲朋友的私信留言,簡單君的“高見”就是:
把“抄底”這個因素從你的問題裡去掉,如果你覺得還能做,那果斷去餐飲界創業!
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舉個有趣的例子:
你是個打工仔,每個月賺1萬,房租吃喝等等開銷花掉8千,每個月能存下2千,一年能存2萬4。
這時候,你有個開二手車行的朋友,以無與倫比的內部資源,搞到了一輛“2020款改款奔馳E260L運動型4MATIC”,官方指導價45.28萬,市場行情價37.25萬起。
Ta著急出手,給你一個難以拒絕的價格:12萬。
2020新款奔馳哦,表顯里程才不到一百公里,打到低於3折,而且車好好的一點兒都沒有問題!
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嗯,真香,動心了吧。你抄底嗎?
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如果買?
按你現在的實力,每個月養一輛奔馳之後,你能不能有正數積蓄就是個to be or not to be的問題了。
光是買車價,那可能就是你5年能存下來的積蓄。除非,你能確保在不遠的將來,你每個月的盈餘能遠遠高於現在的水平。
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這種確保的自信來自於哪裡?
來自於就算是按市場行情價37.25萬,你也買得起、養得起、用得上。
那打不到3折,得有多傲嬌才會不買。
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如果只是為了抄底而抄底呢?
可能買得起,但不一定養得起,也不一定用得上。
言歸正傳。
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現在是有遍地低價優質的餐廳在轉讓,有的甚至還是非常不錯的連鎖品牌。
商場的租金也有很多優惠的政策,接下來初期壓力並不會太大。
但餐飲不是奔馳汽車,不是買來不開只需要保養就可以了,不開你也得加油、不開你也得洗車、不開你也得交保險...
不開也得開,得持續地開下去。
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憑什麼開?簡單君給你點信心好不好?
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01 如果你是降維打擊,從新零售的視角看過去,傳統餐飲會突然平生很多機會點。
真的,搞定人貨場之類的概念性問題,花十幾分鍾仔細看看簡單君主頁上的文章,你一定會發現:
玩轉數字化,真的會讓餐飲更簡單。
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02 做好市場定位和品牌策劃。
這彷彿是讓人耳朵磨起繭子的老調子,但一堆只做皮毛的“老餐飲”,也讓簡單君的眼珠子看得磨起了繭子。
所以,還是念叨一遍,去看看人家太二,怎樣在酸菜魚領域做到了品牌=品類。再往深琢磨琢磨,Ta家“四位以上不接待”,是哪來的自信?
你以為是營銷的傲嬌套路嗎?並不是,是盈利數據模型算出來的。
這個利潤測算模型,簡單君用過很多遍,但還沒來得及寫。你們容我捋捋思路,我儘快。
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03 把你的顧客當爺,VIP中P,保存好Ta的聯繫方式,研究Ta的一切喜好。
你可以記不住你家人的電話號碼,但你最好能記下每一位顧客的。因為你需要Ta們買單,來養你的家人。
那麼多電話號碼記不住?現在CRM系統多如牛毛,基礎功能都一樣,看哪個順眼用哪個就好。
重要的是,研究好顧客的喜好和需求,比你悶頭苦創新菜新環境新式服務,都重要得太多太多了。你不必去創造一個需求,顧客自有需求,都擺在數據裡了,就看你看不看得出來,讀不讀得懂了。
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04 用分享的心態,打造好你的團隊。
重賞之下必有勇夫這一點不用說了吧。
但勇夫還不夠,美團招騎手需要勇夫。就算是騎手,聰明的也能合理規劃,每天跑更多的單賺更多錢。
你需要聰明人,然後用利潤分享的重賞讓Ta變成“聰明的勇夫”。
你是在創業。雷軍說過,什麼是融資,融資就是你把創業夢想的一部分比例分享給別人(股份),換來別人和你共創夢想所付出的金錢、資源和精力(投資)。用在這裡很合適。
餐飲不易,創業很難。
但餐飲創業絕對是一件酷斃了的事情,非常好玩。
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本文由#讓餐飲更簡單# 原創發佈。
本文配圖來自於Pexels,基於CC0協議。
對於餐飲創業,你是不是有點兒動心?
有啥野心、有啥方向?或者踩過了坑,得出了血與淚的教訓,總結出了心得?
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