主讲人 | 于景晨
4月12日，创孵直播公益讲座第十期开播，省心办创始人、国内高级知名财务专家和战略财税导师于景晨以“园区招商如何实现“名利双收”？——数据化服务带动园区转型实战探讨”为题，从园区经营和企业财税视角，为园区发展讲授了“方法提升”、“政策优化”、“思维创新”、“效率提升”四项必修课。
指导园区挖掘自身优势、整合有限资源，制定合适合理的招商引资政策，设计有效的监管机制，建设园区智能化招商体系，并提供企业经营发展的所需的专业化服务。
于景晨认为，产业园区是产业集聚、集约发展的重要空间载体，其发展水平和发展质量是一个地区经济实力的重要体现。
进入新时代，产业园区发展也面临一系列发展不平衡、服务不到位等问题，即便没有此次疫情影响，园区也迫切需要以专业化、深层次的企业服务引领自身“造血”与经营“转型”。
必修课之一
方法提升 ：
虚实结合，总部经济和实体招商两手抓，虚拟招商管控“集群化”
企业经营选址需要深思熟虑，对于产业园区了解也需要一个过程。园区可采用总部经济、飞地园区的模式和企业建立快速轻量级合作的有效模式。
其优势在于不占用物理和空间资源，可以向企业收取一定的园区管理费或者空间租用费，增加园区收入；同时，丰富园区企业的存量数据，包括营收和财务数据。
园区办公地址可以用虚拟分割的方式，备案更多的注册地址（各地政策不同，会略有差异）。3000平场地为例，可以备案出60个普通注册地址，以及600个集中办公区地址。按照地址价格3000-5000元计算，虚拟注册地址可增加园区180-300万的收入，相当于可以最大补贴2.73元/平米，其价格优势不言而喻。
但虚拟集群注册的缺点是，如果企业违规经营会带来一定的管理麻烦，对企业经营状态不好把控。对此，于景晨建议：
- 对虚拟集群注册的企业园区应进行严格筛选；
- 采用统一的注册服务、统一年报，乃至行政审批统一办理；
- 协同工商税务部门定期清理僵尸企业，释放注册地址资源；
- 和有实力的代理记账机构合作，统一税控托管，防止虚开发票走逃。
只要园区有管控能力，地方政府是欢迎单位面积地址多注册企业的。
必修课之二
政策优化
如何利用自身优势、整合有限资源，制定合适合理的招商引资政策?
于景晨强调，活水才能有鱼。利用税收奖励和招商政策补助减免企业房租，可形成直观价格优势，让企业先入驻进来，再通过其他业务盈利。
通过北京某园区主动为企业提供政府资金申报服务增收事例，于景晨表示，对于“白得”的政府资金没有人会拒绝，企业能够接受园区收取一定服务费用。久之，企业会主动寻求园区政策、资金补助。
企业在入园时园区能够判定其能否拿到政策补助，对于优质企业，园区则可以降低（免除）房租、提供更多优惠政策吸引企业入园。在与其他园区竞争时，房租和政策将成为绝对优势。
产业园区的运作本来就具备良好的地方政府关系，园区应该主动担当好企业与政府的桥梁，在企业服务上充分发挥好自身优势。
必修课之三
思维创新
园区招商引资如何“名利双收”？
国内大部分园区都是2014-2015年以后设立，地方政府一般扶持期为3-5年，在2020年以后园区获得的政府资金支持会变少，自身盈利压力加大。
产业园区主要收入是房租和政府补助资金，对于需要走资本市场的产业园来说，收入上不能房租占绝对大头，业务模型和盈利模式上需要多元化。
如果在增值服务收入上多元化，就必须对企业经营数据有了解。提供的增值服务有足够竞争力，这也是当前园区所欠缺的。
财税服务是所有企业经营的刚需，“企业接受度高才是园区未来增值业务运营主力。 ”于景晨强调。结合税收筹划工具、灵活用工平台、融资撮合服务、智慧财税SAAS四项财税服务可为园区带来持续受益。
而园区短期内很难开发成熟的企业端产品和服务，也可“借船出海”，采用“共享服务”的模式，引入具有专业服务能力和系统解决方案的行业资深服务商也是园区当下快速实现服务交付和服务收入的有效手段。
必修课之四
效率提升
如何建设做大数据智能化招商体系？如何设计有效的运营机制?
园区招商需要量化，企业信息采集量化，是精准招商的关键。 通过智慧招商SAAS精准导入客户、高效挖掘客户，实现招商数字化、信息化管理。整合全网客户资源，为招商团队抓取优质客户资源，提升了招商效率。
通过智慧SAAS系统，利用大数据、云计算等技术手段，对所提供的各项服务进行监测统计，并通过所获得的数据进行计算分析，根据结果对企业服务情况进行优化完善，让招商精准、有效。
企业财税服务是一项枢纽服务，园区做好入驻企业的财税服务，也可以更真实的了解企业真实经营情况，为企业提供更具针对性的数据化服务，争取政府补贴政策，并帮助企业提升融资效率，获得更长效的经营效益和口碑。
