作者：毯叔
来源：毯叔盘钱
原标题：年轻人，结识金融大佬这种智商税，你还准备交多少？
毯叔，我是刚入行金融圈的小白，大家都说金融圈靠人脉，请问我如何才能认识金融圈的大佬？
为什么我挑了这个问题，因为它非常有共性，别说罗同学，连我身边的年轻同事，以及曾经的我，也都纠结过这个问题。
除了天生自带资源无私润养金融圈的二代们，我们大多数人都是赤手空拳踏进这个行当的，一没经验，二没能力，面对着完不成的指标，搞不定的压力，和激烈的peer pressure，谁说不心虚那都是假的。
这个时候，“金融圈靠关系”这样的职场真相就开始发挥效用了，被打击到失去信仰的年轻人纷纷开始琢磨：
如果我能结识金融圈的大佬，是不是就能得到大佬提携，达成业绩，走上人生巅峰？
那么今天我就顺着大家的琢磨来分析分析，你该如何认识金融圈的大佬？
1
首先，我们为什么想认识金融圈的大佬？
因为大佬们年资长，经验丰富，手握资源，有钱有势，一句话，呼风唤雨。
要是他能帮你一把，那些你解决不了的难题就迎刃而解了。
什么业绩指标啊，什么新增客户啊，什么难啃的项目，So Easy！
这些确实都是事实，可这个时候就出现一个问题了：牛逼的金融大佬为什么要帮你？
他已经这么忙了，每天要处理的业务摞成山，要见的人排成队，要搞定的事都排到了八万里，为什么要帮你这么一个年纪轻轻一穷二白的小人物？
想不出任何原因啊。
这些年，我所见过听过的“大佬提携年轻人”事件，提携的对象好像只有一种人，年轻美女……
如果你也是年轻美女，那当我没说。毕竟美女在被大佬提携时，也在很辛苦地贡献自己的价值，那就是美貌。
美貌从来都是一种价值，而且是一种稀缺价值，这点咱谁也别否认。
我们必须搞清楚的是，我们所渴望的大佬提携和人脉扩展，其实本质上就是一种价值交换。
你想让大佬和你交换价值，首先得想一想，你能拿什么与对方进行等值交换？对方给你一颗钻石，你总不能拿一束鲜花还他吧？
很多年轻人不接受这样的说法，认为这太像做生意。可这就是真实世界的生存法则。
人脉本质上就是做生意。
如果你理解了这点，你就能理解，自己如果没有足够的价值，不会有人和你做亏本生意。
更何况对方是浸淫在强调等价交换的金融圈多年的大佬。
也就是说，即便你参加了他的活动，和他换了名片，拍了合影，加了微信。你四处发朋友圈，发微博向世界描述你和他有多么熟悉，又能怎么样呢？
他依然不会给你推荐工作，也不会跟你合伙做生意。
说穿了，在你根本没有资格用共同特质向大佬抛出友谊的橄榄枝前，再多的名片，微信，合影，都只能成为你虚荣的显摆，没有毛线用。
真正对你产生业务影响的，还是你身边的人。
2
再往前走一步，我们假设，金融大佬愿意无条件帮助你。
那我们就要想一个更加实际的问题：他到底能不能真正帮到你？
我看未必。
我们这些在圈子里从业多年的老炮儿，经常说的一个词叫业绩都是“拱”出来的。
这个“拱”字你能理解么？从下往上一点点一点点地拱出来。
比如你想做成一笔业务，你作为一个小兵，就要先去结识对方的小兵或者中层，对方觉得行，会汇报给他的领导，他领导如果也觉得不错，你就把你的领导也加入进来，然后一层层推进，最后两边最大领导对接拍板，这业务就谈成了。
同样这笔业务，你觉得如果你直接找了对方的董事长，这事能成么?
还真不一定。
因为现代社会就是一个结构网，??就跟大楼一样，全部都是一层一层搭起来的。
想办成一件事，你一定要从地基开始搭建，自下而上一层层搭稳了，后面才能不出问题。
所以在金融圈，你会发现很多二代，工作了以后也不过尔尔，就是因为他们认识的大佬，并没有办法对他们的工作产生直接帮助。
打个招呼给个面子或许可以，真正落实到工作细节，别人能否认可你，标准只有一个，就是你的硬实力。
另外，人人都在强调人脉，但是在金融圈不同的领域，对人脉的需求其实是不一样的。
比如投行承揽业务，就是低频高层。什么叫低频高层？就是你与人沟通的频率没有那么高，但每次的沟通对象都是高层。这种工作对于高层人脉的积累是非常重要的。
而更多工作，其实是高频低层，就是说你沟通的对象层级不高，但是很直接，你需要与他高频率沟通，才能把事搞定。像一些银行的零售业务，保险经纪，券商的交易业务都是这样的模式。
对于从事这些职业的同学来说，什么样的人脉最重要？攀的高真不如找的准。
我认识的一个支行行长跟我说，??为了推进业务，他曾经找到过一个特别好的人脉，是一个拆迁队的队长。
这个队长专门负责和老百姓谈判，对于每家的家庭情况，能给多少钱都非常了解。??
他和这个拆迁队队长混得很熟，一旦知道谁家得了拆迁款，他马上就去营销，效果非常好。
你看，这个人脉确实不是大佬，但是他非常直接，是关键时刻，能够给你带来实际帮助的人。
会下象棋的人都知道，小小不起眼的“卒”虽然没有“車”所向披靡，也没有“炮”以一当十，但是关键时刻可以将了你的“军”。
3
回答了前面两个问题以后，我想说的是什么呢？
我希望大家能够摒弃一个错误认知：高质量的人脉，就是所谓的大佬，大咖，知名人士。
这些人，在人脉市场当中，就像是热门股，谁都想买，但是准入门槛太高，
即便你下了血本花大价钱入了场，甚至幸运的和大佬们合了影，那又能怎样呢？
你付出的成本最高，得到的收益却最小。
如果是我，这笔冤枉钱我绝对不花。
反过来，什么人才是成本最低，收益最高，最值得投资的呢？
我认为是你身边有价值的同频人。
那些和你层次相近，级别相同或略高的人，大家的社会地位差不多，所处的人生阶段也接近，做事的时候交集最大。
你有事求助对方，对方帮你解决了，过几天他也会来求助你。大家之间是一种平等的“互助”关系。价值交换也是对等的。
而这种求助，不仅不会让谁觉得不好意思，反而会让你们的感情更加坚定。毕竟，感情都是麻烦出来的。
再把眼光放长久些，你还会发现，你所结识的这个人，过几年也会慢慢变成大佬。
但是你和他从最开始建立起来的感情，??不会在他成为大佬的时候就失去，只会愈加深入。
当然，这一切的前提是，你能准确识别身边的潜力股。
发现你的业务伙伴，发现你的同业，发现你同公司的能人。然后和他们坚定地站在一起，共同成长，成为彼此的“超级枢纽”。
到最后，最好的情形是：他成为了大佬，你也成为了大佬，然后你们继续进行持久而更高含金量的价值交换。
到那个时候，谁还敢说你高攀不起？
4
说了这么多，不知道我是否回答清楚了罗同学的问题。
我认为，对于刚入职场，甚至职场前几年的同学来说，能知道金融大佬的名字，见到面能恭恭敬敬打个招呼不至于脸盲，就够了。
盲目去追求和他们的深入交流，幻想能得到他们的提携和帮助，你需要付出的成本太高，得到的收益却太小。
比起四处给大佬跪舔，处心积虑经营一些吹弹可破的“人脉”，你不如把更多的社交重心放在身边同频的人身上。
或者再直接点，提升自己的直接价值，让自己有朝一日成为大佬。
因为从本质来说，人的网络是财富的放大器。
什么意思？
就是一个人的财富基本盘，有两个部分：第一，你自己的本事。第二，你和其他人连接的本事。
前者是1，后者是1后面的0。后者是前者的放大器。
如果你自己没本事，无法提供价值，就算认识的大佬再多，他们也绝不会帮你。
而只有你不断积累自己的价值，输出自己的价值，让自己成为大佬中的一份子，或者起码与大佬水平接近时，大佬才会愿意放大你。
这很难么？
确实不容易。
但是总比相信人脉赋能的鬼扯强，总比投机在搭讪大佬的速成法上强。
当你努力到有足够优秀的成绩和背景，拼命进入了圈子里最好的公司，在公司里找到了有发展潜力的职位，然后认真工作3到5年，吃透这个岗位的一切。
5年后你就会成为猎头们争抢的对象，10年后，你就会在圈子里如鱼得水，再多几年，你也会成为年轻人苦苦巴结却求而不得的大佬。
到那个时候，你就会理解，为什么当初牛逼哄哄的金融大佬们，除了愿意给你一个官方的微笑，什么都不舍得给你。
说白了，你不强大，别说人脉循环不起来，连自己的人生啊，都立不起来。
