職業化銷售人員的四大關鍵
1、 Head——學者的頭；
功課：深入瞭解行銷理論、產業心理學、市場的習慣、客戶的生活形態、客戶購買時的價值觀，以及購買動機等。 目的：用具有優越判斷力的頭腦讓你成為一位成功的推銷高手。
2、Heart——藝術家的心；
功課：對於司空見慣的風景和人物，經常以新鮮的眼光去觀賞和關心。 目的：用敏銳的洞察力告訴你別人看不見的美麗風景。
3、 Hand——技術員的手；
功課：對於自己所銷售產品的品質、性能、易用性、經濟性、價格、製造工藝等，必須具有充分的知識。 目的：會說也會練，做個業務工程師。
4、 Foot——勞動者的腳；
功課：保持健康。 目的：好身體幫助你在激烈的市場中衝鋒陷陣。
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