作者：水木然，好消息！！！阿里巴巴總部考察公開課開班了（5月22-23日）
人生有兩大本領需要掌握：一是洞穿人性，二是看透規律。
規律是天道，人性是人道，它們合起來就是真相。
世界上只有1%的人才能看到真相！
不信，看看下面這篇內容你能讀懂到幾成？
1：中國的企業/組織或團體，永遠都需要一個說一不二的霸道老闆，永遠都需要強硬式/集權式的管理。
當然，幾乎所有的老闆都想做到放手，企圖用一套合理的制度去代替自己，用合理的系統去維繫企業的運轉，這樣就可以一直循環下去，所以前些年各種總裁班和管理培訓很多，各種理論都出來了，但最後都不了了之，為什麼呢？
歸根結底是因為員工都太靈活了，大家都太聰明瞭，都不講究規則，無論企業採用多麼先進的管理制度，這些條條框框和規則都被繞了過去，都成了擺設。
企業單純靠制度根本無法管理好人，最後只有靠獨裁式的人工管理。需要老闆事必親躬，親力親為的逐一解決問題，所以老闆始終脫不開身。
所以，中國的企業和組織，必須採用獨裁和專制化的管理。所謂的分權/讓權/民主式管理，永遠都只能是一個美好的理想。
2：那麼如何才能管理好這些又聰明又能幹的人呢？
大家記住任正非這四句話：
砍掉高層的“手腳”
砍掉中層的“屁股”
砍掉基層的“腦袋”
砍掉全身的“贅肉”
砍掉高層的“手腳”，意思是中國社會講究裙帶關係，很多高層管理者喜歡有自己的親信，安插在企業的各個部門，所謂高層的手腳就是他們的爪牙。
如果高層管理者的爪牙太多，就會給自己謀私利，而且容易假公濟私，形成內部派別，因此要砍掉他們的手腳，只留下腦袋用來運籌帷幄，洞察大局。
砍掉中層的“屁股”，意思是中層幹部的作用是承上啟下，就要跑上跑下，最忌諱慵懶，上下逃避責任，滋生官僚主義。
因此中層幹部不能有屁股，人一有屁股就想坐著。中層幹部要跑起來，保持上下的通暢，杜絕形式主義，這樣才能保證整個公司的協調性和一致性。
砍掉基層的“腦袋”，意思是基層人最需要做的是執行，而不是有各種想法，一定要放棄各種胡思亂想，埋頭往前衝。
底層人最忌想法太多，對公司戰略指手畫腳，結果在公司製造各種負面情緒，如洪水般蔓延。
砍掉全身的“贅肉”，意思是必須有一個無形的鞭子催促大家不停的奮鬥，中國高速發展的秘密就是人人都在努力奮鬥。如果大家都變得安逸了，都去享福了，那麼社會就沒辦法發展了。
公司也是一樣，所以必須採用各種手段，剝奪掉大家享受生活的的權力，讓大家不能停歇，馬不停蹄的奔跑，這樣公司才能不停的發展。
正是我們的管理不是靠制度和系統，而是靠人。人的而靈活性非常大，灰色收入是永遠不可能完全杜絕的問題，所以企業（組織）要給關鍵位置上的員工一定的活動空間，比如採購、財務，只要不那麼誇張，大家就可以相安無事。
企業（組織）只能拿出20%的智慧去做事，剩餘80%的智慧都會用在內耗/內鬥上，所以中國的老闆往往比較累，他們除了開拓市場之外，必須大大量精力放在對人的治理和管理上，提防人的躁動和不穩定性。
3：那麼，不同層次的人是如何奮鬥的呢？
底層人，靠的努力和忠誠。因為當一個人在一無所有的時候，必須提升自己業務能力和勤奮度，只有這樣才能完成最原始的資本積累。
中層人，“關係”比“能力”更重要。中層人講究的是圈子，講究的是利益共同體。底層人只需要埋頭做事，中層人卻需要會做人，進入中層社會以後，你要做的是千方百計融進各種圈子，結識各種江湖志士，然後跟對人，或者站對了立場。
對於頂層社會而言，已經不需要再談能力和關係了，血緣才是最核心的。血緣是與生俱來的，是無法選擇的，這決定了它的唯一性。高層之間聯姻，就是高層社會維繫自己地位的最好手段。
也因此，決定一個人的前途和命運的，表面上看是能力和機遇，其實是看他和誰形成了”利益共同體“，看他代表了誰的利益。因此，我們平時所看到的那些風光人物，基本的都是利益集團操控的玩偶，真正的大佬永遠只會在幕後。
正是因為大家攀爬的時候不講規則，互相踩踏，所以下面的人對爬上去的人都是不服氣的，他們要千方百計把那些爬上去的人拉下神壇，才能甘心。
為什麼大多數人活著那麼累？歸根結底是因為大家都太聰明，太會算計了，每個人都在努力向上，為了達到目標，可以不講規則，可以沒有底線，只有爬上去後再給自己洗白，所有幾乎人人都有原罪，沒有人是絕對安全的。
所以，大家表面上客客氣氣，恭恭敬敬，其實內在有一套內在的利益機制在掌握著人的各種行為。有些事只可做而不可說，有些事是隻可說而不可做，要想看透每個人的行為，必須要用“利益分析法”：每遇見一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每個人的切身利益推導每個人的行為，千萬不要被他們滿口的仁義道德所迷惑。
大家要記住一句話：在中國，最厲害的本領不是你能力多強，而是如何通過犧牲小利益而收穫大價值，懂得舍小而取大，這是做人的大道，遠勝過做事的技巧。
在中國，做人永遠比做事重要，無論你事情做的多麼成功，如果不懂做人的道理，照樣會一敗塗地。你十次“做事”上的成功，也無法掩蓋一次“做人”的失敗。把事做好的同時，還要求你能搞定人，同時又不被人搞，這就是最大的成功。
4：怎麼才是真正的會做人？
請記住這幾句話：
1：越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以膽大妄為，可以野蠻生長。而很多人卻搞顛倒了：年輕的時候做事畏首畏尾，最終一無所成；成功的時候卻膽大妄為，最後終於栽倒。
2：大家永遠都會同情弱者。只要你是弱者，哪怕不佔理，也一定可以博取大家的同情。大眾永遠都會嫉妒強者，無論你多麼牛X，多麼有理，如果據理不讓人，不懂得示弱，就會成為萬夫所指。
3：大家永遠都只願意和強者合作，所以在做事的時候一定要高調，只有高調才能吸引更多的資源。所謂“人之道，損不足而奉有餘”，你越弱別人越遠離你；你越強別人越願意把資源交給你，所以做事一定得高調。
4：中國是一個講感情的社會，我們處處都在提倡感恩，知恩圖報是中華民族的美德，用感情搭建關係，用利益加強關係，這一點可以超越所有規則。
5：只要你得到了民心，就沒有任何人能動的了你，包括法律也會為你讓道。我們都知道一個人的背景很重要，中國最大的背景就是民心。也因此掌握大眾的情緒有時比掌握公理更重要。
6：現實中的很多事，往往不是非黑即白/非對即錯的；現實中的很多人，往往不是非善即惡/非敵即友的。對的極致就是錯，錯的極致就是對；黑的極致就是白，白的極致就是黑。善惡是非都遵循這個邏輯，世事沒有絕對，一直在循環與轉化！
7：真正厲害的人，能隨時做到“上下兼容”和“左右調和”，上下兼容指的是隨時可以和不同層次的人同頻，包括高層次和低層次的人；左右調和指的是在對和錯之間找到最合適的點，是對度的最精準的把握，真正厲害的人是不分高低對錯的，隨時升降，可左可右，這就是大象無形。
8：越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑；如果聰明的人也選擇走捷徑，一定會遭到天譴！越有才華的人，越需要深入群眾，越不能傲慢，如果有才華的人脫離大眾，一定會窮困潦倒，孤獨終老。
9：最怕的不是對手太強，而是遭人忌妒。千萬不要在別人失意的時候，炫耀你的得意。64卦裡只有一個卦象沒有災，那就是謙卦，做人一定要學會示弱，只要示弱就會遠離各種算計和是非，做人一定要低調。
10：攻擊對手最狠的方式：避開就事論事，直接給對方扣上一頂帽子，從人品的角度全面否定這個人，這樣他所有的言行都沒有公信力了，沒有任何還手的餘地。這個招數被無數人掌控，包括小人，歷史教訓有很多，我們務必小心。
11：中國其實從來不崇拜神仙，只崇拜英雄。在我們的傳說裡，各種神仙/妖魔都是“人”變的。比如封神榜裡的諸神，八仙過海里的八仙，比如關公、託塔李天王、鍾馗、華佗，這些神都是被大眾冊封的“人”。
人很容易被封神，也很容易被妖魔化，一旦你被捧上神壇，你所做的一切都對的；一旦你走下神壇，你所做的一切都是錯的，所有人都會踩你，務必充分小心。
既然是以人為中心，人的結盟形成了利益共同體，中國的企業（組織）發展到一定階段，勢必走向拉幫結派，開始互相鬥爭，因此“派系鬥爭”就是中國所有組織的宿命：高層管理者靠路線，中層管理者靠站隊，基層員工靠喊口號，到最後公司核心不再是做業績，而是互相鬥智鬥勇。
那麼當企業（組織）大到了一定程度，就會出現瓶頸。解決瓶頸的最好辦法就是結構重組，藉機除掉那些沒有貢獻但有特權的人，然後扶植那些有貢獻的人上位，從而形成更與時俱進的發展模式。
還有一點很關鍵，企業（組織）要給底層人留出上升的通道，比如高考，創業。這樣既保證了社會的循環性和活力，又給每一個人提供了奮鬥的源動力。也因此，中國是一個不斷洗牌的社會，千萬不要指望能有一天享受安逸的生活，那就是你走下坡路的開端。
中國的很多問題都是通過江湖規矩解決的，江湖規矩的本質就是各大利益集團的不斷平衡。所以，懂江湖規矩比懂法律更重要。
中國的很多問題歸結到最後往往都是人的問題，是人的品格/修養/格局的問題。5000年的傳統文化處處強調修身養性，5000年的社會變遷始終圍繞“治人”這個最核心，時刻加強人在思想道德上的管理。
這恰恰也是中國文化的高明之處，搞定人就搞定了一切！
大家記住這兩句話：
懂中國，比懂經濟重要！
懂人性，比懂商業重要！
