现代卓越 程然Henry
互联网发展进入到下半场的产业互联网阶段，许多原本通行的规律，比如唯快不破、精益创业等互联网思维，都会面临商业环境变迁的挑战，而首当其冲的，就是新的产品创新核心规律。
资本寒冬下什么是好项目
虽然如今是资本寒冬，但天使和VC投资者依然说，只要是好的项目一定还会投资，但到底什么是好的创业项目呢？
投资机构眼中好的项目，是面向未来趋势，讲得清商业逻辑的创业产品！天使和风险投资，押宝是创业项目在未来有高成长性。但问题是，未来的事谁能说清楚呢？答案是，基于消费趋势分析的商业逻辑。
每个创业者都非常在意自己的创新产品，但大多数创业者，忽视了商业逻辑的作用。在大众创业、万众创新的时代，创业成了最时髦的事。但现实是残酷的，每年美国的创新产品1年后的生存率不及5%，在中国的这个比例会更低，尤其是创业企业。
如今不懂商业逻辑的创业产品堪忧
为什么创业者会忽视商业逻辑呢？抛开缺乏商业和逻辑思维基因的原因外，大体是两个原因：
一，是原本我们处于商品匮乏的阶段，只要能生产出产品即可大卖，这样就不必在意商业逻辑；
二，是原先我们可以抄袭欧美的创新产品和先进商业模式，其中已经蕴含着商业逻辑。也就是说，我们以前可以不必在意商业逻辑，借助改革发展、人口红利，就可以经商致富了。
而现在，当中国已经进入相对丰裕的商业社会，中国消费者需要有自身特色的产品和服务；同时中国也孕育出与欧美不同的商业环境，这些都使得在创业产品创新时，如果不能把握好商业逻辑，创业产品的前途非常渺茫。
建立创新产品的商业逻辑意识是个漫长的过程，我是在自己多年的创业实践过程中，慢慢有点感受。而从2010年开始的创业辅导，直到今年通过【在行】见过了100多位创业者，通过深入分析他们的创业项目发掘问题后，才有了这样明确的意识：创业者在产品创新时忽视商业逻辑，是导致创业出现问题的最主要原因之一。
互联网创新下半场，必须讲求商业逻辑
当下时兴的互联网的产品思维，确实有益于产品的打磨和迭代升级。但是如今互联网创业已经进入下半场，深入到产业互联网的商业领域，这时由消费需求引导的商业逻辑，就成为检验创业产品是否可行的关键环节。
简单讲商业逻辑，就是从消费新需求出发，通过对新媒介分析，再进行产品创新，进而设计新的商业模式，如此前后贯通的产品符合商业逻辑，这就完成了创业思考的起始点。这个逻辑是我多年来的商业实践和消费研究中得出的经验秘籍，与当下直接进行产品创新的创业思路有着本质的不同。
正面案例
日本的无印良品
拿大家都比较熟悉的无印良品，来做个简单的商业逻辑分
新需求
发端于1980年无印良品，正值日本经济从繁荣的顶峰走向衰落的开始，人们对浮华的奢侈品习以为常或是已经有点厌烦，当时的日本消费者希望有简洁的高档产品出现--这就是上世纪80年代日本的新需求。
新媒介
在同时，日本的商业地产已经非常发达，借由成熟的商业圈这个媒介，就可以实现无印良品的落地和扩张。请注意，那个时代互联网还没有到来。
产品创新
基于新需求和新媒体特征，无印良品的产品创新集中在都市家庭的家居和服饰上，用好一点的原材料、好一点的工艺和低一点的价格，形成独特的竞争优势。至于产品的品牌，更是采用的最极简的方式--无印（产品上几乎无品牌LOGO）。
商业模式创新
在商业模式上，无印良品的创意不多。但脱胎于西友的无印良品，随后逐渐独立发展的过程，可以为当下期望转型发展的企业带来借鉴意义。
从如上简单的商业逻辑梳理，可以看出无印良品的产品创新，符合当时消费者的内心需求以及商业逻辑。在无印良品的初始阶段，并不强调设计的作用和价值。直到2013年，随着人们对设计感的关注，开始邀请国际设计师进行产品设计。
这里还请读者注意，这里分析的是日本消费者视野中的无印良品。进入中国的无印良品在消费者心目中，则是完全另一种品牌认知和定位。
反面案例
中国的凡客诚品
某种意义上，凡客诚品是想复制无印良品的成功。
凡客诚品的起点非常出色，凡客体的营销非常好地迎合了新时代人群希望自我表达的内心渴求。凡客诚品也很好地利用了互联网这种新媒介，不管是网络营销还是电商平台。
但是在具体的消费需求层面，凡客诚品却显得洞察研究不够，判断错误。凡客诚品学习无印良品的套路，但却忽视日本消费者和中国消费的社会差异，日本社会经历过繁荣进入了长期的萧条，而中国正在高速发展，在日本时髦的性冷淡风格，与现实中国荷尔蒙爆发的风格，格格不入。中国的消费者，更喜欢热烈多彩的产品。就像许多人不理解苹果公司，为什么在中国大力销售土豪金颜色的iPhone手机，道理是一样的。
当然不排除我们当中的时尚人群和日系迷的品牌偏好，但是对于大多是中国消费者来说，极简素朴风格是不够热血的。我们对比一下品类和调性近似的服装品牌，凡客诚品和ZARA的网站首页，就可以清晰地看出这种区别。
凡客诚品官网首页
ZARA官网首页
当然，这只是易于理解和展示的对比，实际的消费洞察和商业对标分析，要更为深度和精细。创业产品商业逻辑的梳理，在于每个环节的分析结果，就成为导出下一个原因，最终形成连贯的产品和商业模式。
套路抄袭是创业产品的毒药
在竞争日益激烈的当下，创业者总希望借用一个套路，比如无印良品或是iPhone的发展套路，殊不知，每个成功的商业产品背后，一定是暗合了当时的商业逻辑。
正是被大吹大擂的互联网思维，引导凡客诚品偏离了当代中国年轻消费者对服装的真实需求。凡客诚品不顾行业差异、抄袭智能手机产品的创新模式，才导致了凡客诚品无论怎样纠偏，都无法逃离困境的主因。以后再任凭多少资本支撑、营销噱头、极致打造爆款，都无可挽回。当然，如果凡客诚品的高管能看到这篇文章，是否有转机，尚不可知。
对于创业企业来说，在进行产品创新时，特别要用消费趋势洞察和商业逻辑来审视思考一下你的产品。否则就会像凡客诚品那样，从一开始的产品创新时就已然方向错误。
创业者，是时候思考商业逻辑这样的深度问题了
关于消费洞察和商业逻辑，一篇短文是无法展示全面过程的。但是，如果你的创业者，正在思路你的创新产品时，应当静下心来思考这个深度问题：你的创新产品，是否符合商业逻辑？！
