最近朋友跟我抱怨公司的業績越來越不好了，投廣告見效太慢，產品靠短期大幅打折促銷賣出去也不是個辦法。相信很多中小企業也面臨著類似的狀況，而且由於盤子不夠大，前期是不會投入大預算廣告，只能靠產品一步步打下自己的小天下。但由於市場競爭激烈，產品同質化嚴重，如今已經很少有一個新產品推出就轟炸市場大的狀態了，那如何讓自己的產品佔據消費者的心智已經成為企業人必學之道！
1. 瞭解消費者需求
福特汽車創始人亨利福特說：“如果一直聽消費者的，我們根本造不出汽車來，用戶就是需要一匹快馬”。
你無法做到滿足所有用戶的所有要求，你只需要掌握80%的人對某產品80%的需求是什麼。80%的人從哪兒來，而這80%的產品需求又從哪兒得知？不僅僅是靠調研，調研只是一部分，更多地要運用現在的大數據，比如搜索類平臺不就是你要找的對象麼，你可以通過百度，淘寶某數據後臺進行篩選參考。
2. 對症下藥
都說喬布斯用蘋果改變了人們的生活方式。當所有人還習慣生活在諾基亞功能機時代時，蘋果第一代手機打破了僵局，開創了另一個智能手機時代，儘管當時關於這款手機有很多槽點，而他當時最大的賣點是他解決了當時很多手機無法解決的觸碰問題，依然阻止不了它在市場的歡迎~
當年喬布斯在發佈iPod時，有一句很精彩的宣傳文案，是“把一千首歌放進口袋”。當你看到這句文案你就知道，哦，原來這個ipod存儲空間大。但很多商家在真正做的時候很容易形成自嗨，有可能讓他宣傳ipod時，會說，我們這個ipod是採用某某技術，經過我們某某高科技人才多年研究，最終達到什麼什麼效果.......
“怕上火就喝王老吉”這句經典slogon估計已經刻在消費者心中了，上火了你要喝什麼，估計第一個想到的就是王老吉！說起王老吉，就知道他的核心賣點就是針對上火，簡單明瞭！
所以一個好的產品也許功能有很多，但要打造突出的產品賣點才是王道。這就是為什麼很多人覺得自己的產品很好，怎麼沒人買。因為你並沒有把這種好準確地告訴消費者。在現在碎片化時代，消費者駐足停留的時間只有幾秒，在這麼短暫的時間內能讓他駐足停留的內容必須要差異化，具象化，突出化，場景化！總而言之，就是把自己的產品在消費者眼中清晰化~
3.產品背書
有了產品賣點，消費者看到也許會停留，但如何讓消費者獲得信任感就是靠品牌，產品背書。比如抖音上會有很多農民橘子賣的特別好，為什麼好，你細細琢磨下會發現，她會直接直播她的果園，這個橘子是自己親手種的，沒有其他農藥添加等等，慢慢就會讓你覺得水果是可以放心購買的。
還有最近討論熱度很高的 costco，很多人對costco入駐上海褒貶不一，但很少會有人把costco與假貨綁定一起，因為他們有個條款是無條件退貨，如果是假貨的話豈不是自砸招牌麼。
所以想要讓顧客信任你的產品，有很多種方式，你可以通過對比，演示，售後，專家背書等各種證明~
希望以上三點對你有用哦，歡迎小夥伴們多多留言探討~
