在消費升級的驅動下，消費者開始注重生活品質的提升，對消費品的需求從 “可用”轉為“好用”。聚焦兒童睡衣賽道，當國民傳統意識中仍認為純棉材質的衣物不僅柔軟舒適，而且吸汗能力強，是兒童睡衣最好的選擇時。小藍象創始人賈千生卻指出，純棉吸汗但不排汗，並立志要打破消費者的認知誤區。
純棉吸汗不排汗
據瞭解，小藍象創始人賈千生在創立小藍象品牌之前，就已經在睡衣行業浸潤了將近20年，他曾一手打造中國最大的睡衣加工廠，併為維秘、La Senza、Next、M&S等國際知名品牌生產高檔睡衣產品，被業界稱為“睡衣大王”。
而決心要打造自有品牌，是緣於一次偶然。賈千生告訴筆者“有一次我孩子感冒發燒，帶他到醫院看病時，醫生告訴我「除了病毒性交叉感染外，絕大部分的兒童著涼感冒都是出汗受涼引起」，這句話讓我陷入了深思。而後，我孩子也跟我抱怨稱「我的睡衣總是潮潮的」，讓我意識到純棉睡衣或許是導致孩子頻繁著涼的關鍵”。
抱著這份質疑，賈千生開始研究不同面料吸汗和排汗的原理，也正是這一查發現，純棉面料在具有較好的吸溼性的同時，鎖水能力很強，“純棉纖維的結構在顯微鏡下的截面呈腰圓形，遇水迅速膨脹變形鎖住水分，導致乾燥的速度十分地緩慢”賈千生表示。
這也就意味著，穿純棉貼身衣物出汗後會長時間溼噠噠的貼在身上，但處於成長期的兒童，新陳代謝旺盛且比較好動，所以在活動、吃飯，睡覺時都比較容易出汗。汗溼後的純棉衣服潮溼的黏在身上不僅非常難受，而且會因為晝夜溫差導致著涼，甚至起痱子等。
因此，賈千生以父親之心，決心研發一款安全健康、質地柔軟且能夠快速吸汗排汗的兒童睡衣。“最開始我們在戶外運動衣上找到了靈感，因為比如在爬雪山時，就需要一件能夠快速吸汗排汗的衣服來維持體溫，不然可能會使生命安全受到威脅，所以我認為如果在極端惡劣的情況下，某個面料仍能夠獲得專業運動員的認可，那麼它一定是安全可靠的”賈千生表示。
小藍象的黑科技
2012年小藍象和具有200年專業研發面料歷史的美國Invista公司達成合作，在歷經1000多個日夜後，以速乾材料COOLMAX為基礎，研發出既可以快速排汗，又柔軟舒適的專利排汗面料——hinos-everyday（專利號：ZL201510810940.1），即“藍魔紡（Blue Magic）”。
與普通結構的聚酯纖維和棉纖維不同，小藍象兒童排汗睡衣技術的關鍵在於，其將纖維截面做成了特殊的四溝槽結構，遇水不變形，水份吸收至凹槽，藉助凹槽的芯吸導溼，將溼氣帶到面料表面併發散，從而達到導溼快乾的作用。有測試報告顯示，這種排汗面料的乾燥速度比全棉快很多。
不過也正因為採用藍魔紡（Blue Magic）為製衣原料，讓小藍象的成本比同時期採購純棉的成本高出6倍以上。但是賈千生卻表示“消費者是最聰明的，你的產品要經得起市場的檢驗和考驗”。
除了在面料的選擇上小藍象捨得一擲重金外，為了讓排汗效果更好，穿著更舒適，他們每一年還會投入大量的資金研發新一代的排汗面料。截至目前，小藍象已獲得13項國家專利，其中有6項都與排汗相關。
得益於舒適的觸感，強大的排汗性和乾燥速度，小藍象吸引了不少的消費者購買，甚至互相安利。據悉，在上海，小藍象一個月的店鋪復購率可以達到35%。也就是說，當月購買的新顧客，當月還會再來購買。同時在初次購買的顧客中，30%是通過朋友同事推薦。
“小藍象店鋪轉化率特別高，一個金牌導購可以做接近達到80%，新顧客到我們店鋪4個人，一定會成交3個”賈千生表示並補充，這完全依賴於我們有一個“殺手級”的配稱，就是滴水測試，真實再現了純棉面料和排汗面料吸水排水的效果對比。
撕掉純棉的認知誤區
純棉一直是國民傳統認知中的優選面料，天然舒適又保暖一直以來都是它的代名詞。但是在2020中國母嬰前沿（CMIF）大會上，賈千生卻堅定表示“不撕掉純棉的認知誤區，我們無數的孩子還會繼續因為出汗捂汗著涼；不撕掉純棉的認知誤區，我們無數的家長還會繼續因為孩子出汗捂汗而擔心受怕；不撕掉純棉的認知誤區，我們無數愛出汗的消費者還會繼續經受煎熬”。
高爾基曾說：如果學習只在模仿，那麼我們就不會有科學，也不會有技術。要知道任何新品類的出現，都不是為了消滅老品類。相反只是為了滿足個性化、多樣化的消費需求,豐富市場的選擇。所以，吐故納新、推陳出新，才能讓一項項突進“無人區”的技術引領新的發展局面。
因此，在以“母嬰數字化征途：蟄伏·蓄勢·爆發”為主題的“2020中國母嬰前沿（CMIF）大會”上，小藍象兒童排汗睡衣歷經層層遴選，最終榮獲了2019~2020年度的“中國孕嬰童產品創新獎”，該獎項不僅是對小藍象創新方面的認同，也是對以小藍象為代表的“新國貨”的肯定。
小藍象創始人賈千生也表示“我們身上穿的衣服有很大的學問，小藍象只是挖到了科技技術的冰山一角，我們要尊重任何一個細分領域的科技創新，特別是那些技術價值的產品。作為全球排汗睡衣的開創者與引領者，我將不斷在這個賽道上前進，為孩子的健康奮鬥完下半輩子”。
