本期人物由平輿新青年輕舞瑜伽創始人張一推薦
作者 | 小燃（平輿新青年主筆）
來源 | 【平輿新青年】專欄
正文共計 4064字
預計閱讀時長 11分鐘
在顏值經濟、女性消費力極強的雙重作用下，
人們覺得只要做與女性變美的行業
就一定可以挖掘到財富 。
網上一度流傳
全國無數火鍋品牌竟然
被海底撈的美甲店“打敗”，
可見美業在消費者面前的“殺傷力”。
但對於許多小白創業者來說，
大多數與美相關的行業
門檻都太高。
正規美容院和醫美機構暫且不說，
就算開個特色服裝店，
也需要供應鏈和選品能力。
於是，
毛利率高、啟動成本低、
技術要求低的美甲店
成為“完美”的選擇。
隨著互聯網時代
管理能力較強的創業者進入，
美甲行業正處在變革期，
融合了美睫、皮膚管理
甚至零售在內的
綜合門店業態開始崛起，
而傳統美甲店的生存空間
正在逐漸消失。
今天這位90後新青年
“摘星閣女孩”便是傳統美甲店
到綜合門店業態誕生的見證者與踐行者。
她有90後身上的個性與瘋狂，
也有90後標籤的夢想與堅持。
她就是本期《平輿新青年》人物：
平輿佐雅日式美學&優可精奢SPA創始人：鹿可。
唯有美善，不可妥協；
唯有自己，不可辜負。
以下內容是根據鹿可的口述記錄。
1
原生家庭的恩賜
大家印象中的鹿可，
總是被愛包圍。
家庭和諧、夫妻相愛，
有一對可愛的男女寶寶，
有一份熱愛的事業。
家庭事業的雙豐收，
這分明是大多數人嚮往的生活狀態。
我們試圖揭秘主人公的成功因素，
在採訪中，我們發現，
她多次提到“原生家庭”四個字。
原來她是童年可治癒一生的最好案例。
記憶中，
可可的父母對她幾乎從來沒有過
大聲嚷嚷、指責、耳提面命。
他們一直保持和孩子的平等相處，
尊重她的任性，
又給予她理解和建議；
解放她的天性，
又給予她環境和空間。
可可從小就待不住，
喜歡旅行，
父母也非常支持。
爸爸常說：
女孩子要行萬里路，
才會有更開闊的眼界和
愛世界的天賦。
於是在可可十幾歲的時候，
她已經走遍很多自己想去的地方，
見天地，見眾生，見自己。
家人的寵愛但不溺愛。
可可依賴於父母，
也獨立於父母。
很多人都忘記，
被愛滋養的童年，
可以治癒整個人生。
原生家庭裡處處被愛與溫暖包圍，
也塑造了可可性格中，
對真善美的熱愛，
對生活的積極樂觀，
對探索未知世界的渴望。
換一種人生態度看風景，
也會從黑夜的暗中，
捕捉到星空的美。
她用“原生家庭”賦予自己的
這份美善與樂觀，
“澆灌”著周圍的世界。
2
開啟美學創業
直到大學畢業，
父母本來希望可可進入體制工作。
但是，
在她看來，
自己不想要一眼可以看到盡頭的人生，
她渴望自己的人生有更多的可能性。
熱愛旅行的可可，
每到一個城市最不會落下的事情
就是去做美甲，
每個月都要換一次款式。
把指甲做的精緻，
是她對生活情趣的態度。
慢慢地，
可可變成了一個資深美甲粉。
但是，
有別於其他美甲形式，
讓可可印象最深的是
去日本體驗的日式美甲。
眾所周知，
日本以匠心著名。
美甲業也是如此。
日本的美甲很講究專業性。
美甲師上崗是要考證件的，
從指甲護理到研磨指甲機器
都需要考取證書。
日式美甲師的技術水平很高，
他們像設計師一樣擁有設計審美，
不斷豐富款式，
根據你的膚色、氣質
和喜好為你私人調出款式。
除此之外，
美甲師還要學習皮膚構造，
骨骼構造，衛生消毒，
儀容儀表等內容。
所以，
美甲師們都要不斷到
專業的美甲學校進修。
日式美甲讓可可肅然起敬。
她心中悄悄種下一顆美甲師的種子。
回到家後，
可可一直心心念念日式美甲。
當時縣內沒有一家專業的
日式美甲品牌店。
可是不能每次需要美甲
都要跑到大城市去，
也為了滿足自己的小心願，
可可便想美甲業創業。
當時身邊的朋友都不看好，
他們認為一個小縣城，
誰會花錢去做指甲。
但是，
周圍的質疑聲並沒有阻止她的腳步。
可可在大家都不看好的情況下，
仍然堅持自己的選擇。
2014年，
佐雅日式美學被可可帶到了平輿。
有別於商超裡的美甲店，
佐雅作為平輿第一家美甲獨立品牌形象店，
填補了平輿美甲行業很多個空白。
它是第一個把一線城市
美甲水平帶入平輿的品牌，
第一個專業運營公眾號的美甲美睫品牌，
第一個寶寶孕婦都可以做的美甲品牌。
她把店內使用的產品
基本全部用日本進口工具，
日式美甲採用的是光療膠，
純樹脂提取，
它能真正做到環保，
綠色，安全，健康，
連孕婦也可以做。
每個顧客美甲前，
都會對雙手進行消毒，
注重健康安全衛生。
佐雅日式美甲做個極致單色，
都需要花費兩個小時，
而街邊店只需30分鐘。
當女孩們的要求越來越高時，
追求極致的細節才是最根本。
在佐雅日式美甲裡，
沒有“差不多”這三個字。
整個日式美甲的流程和細節裡，
無不貫穿著“匠人精神”！
幾個小時的體驗感，
讓人儀式感滿滿。
最開始兩年，
團隊建設不足，
市場認知度不高，
導致高水平高技術高審美的日式美甲
並沒有像預期發展那麼好。
在大家都覺得她堅持不下去的時候，
可可也並沒有放棄。
前兩年的佐雅，
美甲師的流動性極大，
這也是美甲行業經營
和管理過程中，
遇到的最大問題，
是刻在基因裡的動態因素。
為了核心團隊的打造，
可可潛心學習管理。
全國美甲行業最火爆的那兩年，
她堅持不向市場低頭打價格戰，
做自己的品牌特色。
夏季、春節前這種旺季，
經常要忙到凌晨12點，
空餘時間並不多。
那時候女兒剛出生，
也只能在家讓奶奶帶。
自古三百六十行，
沒有哪一行是真的簡單容易。
美甲師做一個款式的時候，
更偏向於“設計”與“手藝”，
拼的是審美，
拼的是嘴甜不甜，
甚至有時候拼的是
美甲師的顏值，
這更難標準化。
可可每年要去北京上海等一線城市，
瞭解行業發展動態，
學習行業管理經驗。
2015年，團隊全部換血，
可可重新制定規章制度，
實現美甲師的標準化統一培養。
每年定時定點整體外出集訓進修。
經過兩年的試錯與市場培育，
從2016年開始，
佐雅才慢慢走向正規。
團隊也穩定下來。
截止到目前為止，
團隊11個小夥伴裡
來自湖南和雲南的小夥伴，
在佐雅都已經近5年。
每年帶團隊出去團建活動，
可可都會為團隊定最好的酒店，
去最好的餐廳。
曾去泰國出境遊；
也去方特和水世界遊樂狂歡。
工作要工作的認真，
玩要玩的盡興。
這是可可的人生態度，
也慢慢變成團隊的精神內核。
最好的管理，
是成就自己的團隊。
憑藉這一群“匠心”美甲師，
到2018年，
佐雅的品牌化已凸顯。
領跑在整個美甲行業。
由於很多客戶是寶媽群體，
每次做美甲時，
都會出現親子共同美甲的友愛現象。
由於高端的水準和苛刻的技術要求，
也經常會有周邊縣城的顧客前來美甲。
把一線城市的服務帶到家鄉來，
把美甲的健康和安全性普及，
佐雅逐漸改變和顛覆著
大家對美甲的傳統認知
3
生命因你而火熱
很多女性創業者最大的難題，
是事業與家庭的平衡。
但是，
這個問題在可可看來，
並不算什麼煩惱。
學會平衡除了依賴於性格，
更重要的是靠生活的智慧。
熟悉可可的人都知道，
她的愛憎分明，
專一與認真。
從校服到婚紗的浪漫愛情，
奇蹟般的發生在她身上。
因為愛所以理解。
可可創業期間，
女兒、兒子相繼誕生，
她的角色常常需要在
家庭與職場連續變換。
新手媽媽與新手老闆，
是這幾年來，
對可可最大的挑戰。
每年年底店裡經常忙到深夜，
可可也跟著團隊守到深夜。
無論多晚，
回到家門口，
看到屋裡暖暖的燈光亮，
身上的疲憊一掃而光。
人生的每一次挫折，
爸爸總是告訴自己：
放寬心，以後你會做的更好。
媽媽總是說：凡事別給自己太大壓力，
不要想太多。
老公總是說：萬事有我。
家人的支持與鼓勵，
是可可堅持創業的不懈動力。
每次階段性工作完成後，
老公都會帶著可可出去玩一陣子。
有時候也會陪她一起“追星”，
陪她一起拍漢服，
做一切她喜歡的事情。
生活有平淡，
也有小確幸；
有拼命努力，
也有瘋狂放肆；
有靜默時刻，
也有滾燙瞬間；
但是永遠都會有美，
這才是屬於
“摘星閣女孩”的完美生活。
對於創業者來說，
獲得家人的理解是極其重要的。
創業是孤注一擲的孤勇，
而創業者在事業上的孤獨感，
對他便是最嚴峻的考驗。
他背後的那盞“燈”，
便是唯一慰藉的希望之火。
家人的愛與理解，
穿越世俗的質疑與偏見，
為創業者心中裹上最有力量的盔甲，
他們在商業場上，
便可以盡情揮灑才華。
即便失敗、跌倒，
他們永遠有歸途，有退路，有後援。
4
想陪你做摘星閣女孩
2020年，
可可創業的第6個年頭，
她已不再是曾經那個
遇到問題張皇失措的小女孩。
隨著佐雅在全縣美業知名度的逐年攀升，
自己多年的管理經營沉澱，
為了突破美甲店單線產品的天花板，
可可嘗試跨行業的競爭模式。
自主品牌“優可精奢SPA”正式起航！
品牌主打日式美甲
與高科技美容護膚。
“優可精奢SPA”還擁有
獨家代理的醫學護膚品、
獨家問題肌治療方案、
國際一線院線品牌護理。
在美業市場亂象叢生的情況下，
優可堅持把質量和品控做到最好。
通過多年累積的產品渠道，
讓高端的美膚科技和護膚產品，
以親民的價格在無數女孩身邊落地。
在優可，
這裡比你的閨蜜更瞭解你。
即便身處四五線小鎮，
也為大家營造一個輕鬆舒適的環境。
讓女人們在工作與家庭裹挾的壓力下，
在這裡能有所喘息和放鬆。
回想起創業的初心，
可可當時抱著一個信念，
讓有品位、有質量的女人們，
再也不用在路邊小攤店、商超、
理髮店、服裝店等場合中，
在隨便擺的一張桌子上，
被毫無專業性的美甲師做劣質甲油膠。
希望在佐雅高端舒適的環境下，
喝一杯咖啡，
聽著放鬆的音樂，
把優質專業的高性價比美甲
當作一種悠然自得變美的消遣。
可可引導大家對待美的生活態度，
感染著身邊無數的顧客。
甚至很多顧客都和她變成了
無話不說的好閨蜜。
每個人都有追逐美的權利，
只有學會愛自己，
才能更好的愛別人。
人生本是一場漫長的自娛自樂，
討好別人是小聰明，
讓自己歡喜才是大智慧！
在歲月這把殺豬刀面前，
希望女孩們永遠18歲！
想陪你做“摘星閣女孩”的可可，
希望每個女孩都遇見更美的自己。
最後，願平輿新青年鹿可：
陪著無數摘星閣女孩一起
“唯有美善，不可妥協，
唯有自己，不可辜負。”
創業不易，
而創業者也並不是
僅僅懷著一顆趨利的心，
他們原本可以有更多的選擇，
但是因為“情懷”亦或“理想”
前赴後繼的奔赴在
創業這條“九死一生”的道路上。
《平輿新青年》欄目組呼籲：
請大家多給青年創業者
一份理解和支持，
也許他們現在做的不夠好，
但是，
他們正在努力追趕。
希望大家看到
他們背後的心酸和堅持。
並給予他們一份信任。
我們相信，
我們終將改變潮水的方向。
【互動話題】
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