我記得，在真正學習瞭解保險前，意識裡都覺得保險是騙人的。
有沒有經常聽過這樣的話：
千萬別買保險，保險是騙人的。
一人做保險，全家不要臉！
甚至剛加入這個行業的時候，聚會朋友們問起最近的動向，都不敢說自己做保險。
難道真的是大家被騙慣了嗎？？
那麼，保險是怎樣讓你上當受騙的？並且讓人產生討厭的？
1、無處不在的保險推銷，橡皮膠一樣的推銷模式
在主體保險公司的各種套路洗腦下，這種銷售沒有專業，只有“敬業”，敬業的粘著你，敬業的候著你，敬業的追隨你，你信或是不信，它就在那裡，不來不去。
差個話題，其實主體保險公司的代理人非常苦(bi)，大部分人都矇在鼓裡，各種考核還一堆。為了應付考核，在內勤的推動下，也會有很對不得不的“硬推”
然後就是大禮小禮一堆，等你忍受不了的時候，或者覺得再不買都不好意思的時候（趕緊槍斃這個念頭！！）你就會買單了，這個時候，產品是什麼不重要，保什麼也不重要，反正我就只知道我買了個什麼都能保的保險，豈不美哉？
這個時候：保險≠保障，保險=人情
（留言給小保寶，看一下多少小主買過人情保單）
而且大家知道，站在客戶的角色上，最怕的是什麼嗎？？
俗話說得好：不怕賊偷，就怕賊惦記。
知道有多可怕嗎？
剛懷孕的時候就有人來關照你；
新車剛落地就有人來打主意；
而且惦記的人還不止一兩個，經常是一圈，感覺就像有N多你不知道的人在陰暗的角落默默觀察你的一舉一動，加上經受的“關照”和奪命追魂call，簡直令人窒息。
（想想我車險快到期的時候，每天幾十個“關照”。生個病，莫名其妙的醫療險推薦，各種推送郵件更是一堆！）
這種情況下，對人的厭惡會上升到對整個保險的厭惡。
所以，你怕的不是保險，你被騙的也不是保險。
你是怕被營銷！！！
試想一下，金融業四大支柱之一的保險。淪落到和街邊抱大腿賣花的小姑娘一樣，央求著小哥哥，小姐姐買束(bao)花(xian)吧！
2、有了之前的過程，此次您將遇到艱難的理賠過程和媒體渲染
當保障賣成了人情，那麼保險的主要功能就自然被弱化。都不談客戶需求，規劃，不談產品。反而談品牌，談服務，談背景，都是空談，保障都沒有，要服務有什麼用？出事都解決不了問題，要品牌有什麼用？這是銷售員們迷之自信的邏輯：離開本質空談表象。
（科普小知識：保險法明文規定：經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合併或者被依法撤銷外，不得解散。所以，請記住！請記住！請記住！你買的是保險產品和保險條款，不是保險公司，所以一定要適合自己的。）
而有時候媒體也沒有任何的良知，自以為為民眾爭取利益，實際上根本沒有搞清楚案件的來龍去脈，就大肆宣揚保險公司是騙子，好事不出門，壞事傳千里，自身的經歷再加上媒體的渲染，保險就是一個只收錢不管事的主兒了，這種印象，根深蒂固。
要重塑對保險的好印象，估計要花的時間不會比保險荼毒我們的時間短，也許，互聯網會加速，但是，沒個五年八年，估計是沒有可能性的。而且，要從現在開始，就不忽悠，不亂搞，不瞎說，可是這對主體保險公司來說還是很難。
我不否認，有相當一部分的銷售在追求專業，而大部份的銷售並不知道自己在做錯事，以為自己堅持的東西是正確的。
哎，好難！
現在最好的一件事，是保監正在推行產銷分離，將來主體保險公司應該把精力放在產品研發上，這才是正道！消費者想要任意保險產品，都由像泛華這樣的保險經代公司提供專業的規劃配置。
將來，不再有人情保單，不再有硬推的營銷！
