一年一度增員季，拉人頭增員幾時休？
年底保險公司做增員活動，對於新人的招募標準不高，幾乎只要是想來的都能夠進入，這種行為有點拉人頭的嫌疑，假人指標在飆升，對未來的保單品質和市場發展會有不良的影響。
保險公司的業務發展，就不能減少“大進大出”的怪圈嗎？這是我進入這個行業10多年最大的疑惑，而且這個疑惑隨著時間的發展，更加困惑。可以說是市場越發展，這種現象越嚴重，困惑也就越多！
保險作為金融業的支柱之一，金融業的發展關係到國計民生，對於營銷方式的探索也一直沒有停止，但是就現在的情況而言，探索似乎處於萌芽期，連成型的模式都未出現。
行業的健康發展，需要行業內外一起關注，並持續發力，才可能實現轉型破局。想到家庭承包責任制的萌芽前夕，這顆種子也是在幾個“大膽”的農民那裡種下的，結果成為全國推廣並且延續至今的模式。那麼，在中國現代保險業高速發展了20多年的今天，保險營銷模式的探索卻遲遲不見眉目，不得不值得關注了。
拉人頭增員現象不減反增，是行業轉型所在？還是無奈的選擇？
當然，其中也有可喜的好消息，就是營銷員的稅制改革為行業的發展注入了動力，在提升營銷員的積極性上是有巨大推動力的。這個一定程度上也歸功於國家“營改增”稅制制度的成果。在此之外呢？
上到國家層面，將銀監會和保監會合並，提升風險監管能力，營造了很多促進保險業發展的環境，也為淨化保險市場環境和嚴肅保險公司合規行為做出了很多努力。
作為市場的主體，保險公司呢？在今天保險市場和客戶觀念發生巨大變化的今天，在探索營銷模式和客戶服務體系上讓然是“”穿著新鞋走老路子“”，當然不得不說的是“”新鞋“”是市場給的，“老路子”不止在腳下，更重要的是在腦袋裡，有些老路子怕是不好好洗洗涮涮，是沒法洗乾淨的。
拉人頭增員現象不減反增，是行業轉型所在？還是無奈的選擇？
假比真多，真實在何方？
為指標而活，為結果而生，這是保險公司自上而下考核的手段，有些指標是十幾年前指定的，現在拿來用基本上也不修改，這說的好聽是傳承，說的難聽就是懶惰，再難聽的就是智商低。在這裡不是否定指標的作用，而是說有些指標已經落伍，並且假得可笑，卻還被視為寶貝捧在手裡，還以此作為營銷管理的數據進行分析，分析一堆假的數據，就能得出真的數據嗎？
基層用假數據糊弄上一層，上一層用假數據再糊弄上一層，高等得到的就是一堆假數據，抱著假數據誰在繁榮的假夢裡，只有睡得著的才能體會那種快樂吧，美夢破滅、夢醒時分感覺如何呢？
對於這種情況，如果發現一層層上來的數據是假的多，真的少，就應當有驚醒，下指標的人先想想是不是指標有問題？還是中間哪個層面有什麼困難？而不是懷疑各層級的責任心。身處高位的人，手中掌握著下屬的職業去留大權，能聽到多少真實的聲音？有多少能夠聽見真實的聲音？又有多少能夠主動去傾聽真實的聲音呢？
拉人頭增員現象不減反增，是行業轉型所在？還是無奈的選擇？
一圈人圍著一堆假數據研究分析，最終的收穫就是一群人修煉成為幻想家，建立起來的會是燦爛一時的海市蜃樓。
這是一個現象，如果這個現象不改變，就能夠預判營銷模式轉型成功的機會不大。
營銷模式的改革轉型，是行業內部、公司內部的大事，如果自身不能察覺和發現自身存在的問題，改革轉型只能成為辦公室的空談和各種大會上的口號而已。
去偽存真，從自己做起
有這樣一批人，把自己的青春獻給了中國保險業，伴隨著這個領域的跌宕啟發，並且矢志不渝，仍然在堅守，是這個行業沉澱下來的高貴財富，這就是改革轉型的基礎力量。這是保險營銷員隊伍，在編的都有七八百萬之多。
也有這樣一批人，帶著對保險最朦朧的瞭解，投保了保險，中途的服務不管有多少得缺失和不到位，都對營銷員、對公司、對行業給予包容和支持，擁有足夠的耐心。這是保險客戶隊伍，買保險的客戶至少是上億人。
拉人頭增員現象不減反增，是行業轉型所在？還是無奈的選擇？
同時，上面提高了國家層面對行業的嚴格監管和政策支持日益加熱，並且從保險本身的功能上具有很多不可替代的功能，這是得天獨厚的優勢所在，也是支撐改革轉型的有力保障。
基於對國家、對行業、對從業人員、對客戶負責的角度，呼喚營銷模式的改革轉型，這是大勢所趨的發展的必然選擇。
拉人頭增員現象不減反增，是行業轉型所在？還是無奈的選擇？
結論
改革的發生，就是從細小的地方入手，把真實做起來。虛假的背後，還隱藏著急功近利的動機，急於求成而不可能，就只能那假數據欺上瞞下。
改革不是一蹴而就，只要迴歸本身的真實，行業、公司和人員會慢慢變好，由內而外活成健康的樣子。
作者：童家偉，保險從業10年，其中9年內勤，先轉型外勤，歡迎關注、評論和轉發，有相關觀點歡迎私信交流。
