□ 本報實習記者 閆 利
近段時間，眾多企業紛紛投入直播，另闢蹊徑的銷售模式給企業的發展帶來了機遇。疫情期間，各個行業的變化都備受社會關注，與口罩密切相關的縫製機械行業更是如此。縫製機械行業要如何平衡疫情帶來的各種影響？在過去的幾個月裡，縫製機械行業也在不斷探索著未來的發展方向。瞭解市場變化，針對市場需求生產適時的產品也成為行業關注的重點。
另闢蹊徑 開啟線上直播
誰能想到，直播間除了生活日用品，還湧現出各種平時都見不到的機器。
4月16日，浙江中捷縫紉科技有限公司在線上直播發布新品電腦平縫機。記者注意到，在直播間的互動討論區，有眾多縫製機械行業企業進行溝通交流，直播間觀看人次也過萬。兩位主持人在直播間使用機器進行了實際操作，並向觀眾展示了經過機器縫製後的成品效果。而這樣的直播並不是單例。
被限制出門的除了消費者，還有生產者。記者從中國縫製機械協會了解到，福誠（中國）有限公司董事長林宏楠在3月31日召開的中國縫製機械協會理事長工作會議上介紹："受疫情影響，安踏等福建主要下游用戶企業的Q1完成度，均值僅為去年同期的半數左右。但企業整體預期是今年基本與去年持平。"他表示，疫情發生後，企業迅速做出反應，採取了一系列有效舉措。其中，在銷售層面，儘管疫情導致傳統商超和門店受限，但企業另闢蹊徑，開始全員線上營銷和直播，實現銷售額較大提升，部分企業銷售額已經實現去年同期的70%以上。
快速響應 研發急缺設備
尋找不足，總結經驗在企業和行業的發展道路上尤為重要。開闢直播，僅僅是企業在營銷渠道上的創新之舉，在其他方面行業企業又有什麼樣的思考呢？
疫情期間，眾多消費者都有一"罩"難求的經歷，而作為生產口罩機器的縫製機械企業，他們的經歷也與眾不同。 "從初二開始，福建大型下游用戶企業接到政府任務，要求生產防護服。這使得原本就擁有防護設備業務經驗的企業搶到了市場機會，為這些客戶提供口罩設備和熱風機等設備和解決方案，以此帶動了常規平縫、包縫等設備的銷售。此外，疫情以來，行業中小企業展現出快速響應能力，針對市場緊缺的口罩設備、粘合設備、防護服設備進行研發生產，骨幹企業本輪表現則稍顯落後。"林宏楠認為，未來，如何針對市場變化、需求變化，進一步健全快速響應機制，值得思考。
瞭解動態 挖掘市場潛力
瞭解市場動態，密切關注市場的需求變化，建立快速響應機制來對市場做出反應，這符合所有行業，卻也是縫製機械行業企業在疫情期間得到的收穫。
從各個企業開啟線上直播到抓住口罩、防護服生產的先機，想要每一步都分秒不差地實現，行業的對市場的快速反應必不可少。疫情是挑戰，卻也是機遇。能否抓住機遇，用好機遇，還需要看行業未來的發展。
企業要捕捉全球動態，尋求新的機遇。上海鮑麥克斯電子科技有限公司總經理顧新宏認為，目前來看，客戶訂單的滯後已有所體現，各企業一方面要自身積極想辦法渡過難關，一方面也要關注形勢變化，捕捉機遇。過去幾十年來，全球化是一個加速的過程。但疫情過後，可能會有一個去全球化的過程，歐美國家的產業迴歸將是一個重要機會。
基於疫情影響，以及全球產業發展趨勢、品牌下游用戶判斷，未來海外訂單迴流中國的趨勢將加快，企業要提前開始準備。林宏楠在談到未來市場時認為，"不管是用戶企業的信心，還是他們的舉措和預判，都值得行業企業去關注，挖掘未來設備市場會存在的需求機會。"
