好奇!他讓四分之一國人的衣服都變白白

好奇!他讓四分之一國人的衣服都變白白

▲ 陳凱旋接受新華社採訪

2008年北京奧運會和殘奧會期間,它是洗滌用品獨家供應商,也是國內唯一一家本土贊助企業。

2013年,湖南衛視兩檔火爆的綜藝節目《爸爸去哪兒》和《我是歌手》中,它的出鏡率僅次於嘉賓。

2017年,它牽手綜藝節目《中餐廳》,在電視銀屏上又火了一把。

2018年它被授予獲“改革開放40年40品牌”榮譽獎、2018年度“廣東企業文化名片”榮譽稱號。

它是中國日化用品龍頭企業立白集團,它的掌舵人就是著名潮商陳凱旋。

醉心工作,溫情家長

作為我國最出名的日化用品牌,立白產品早已走進中國的千家萬戶,“洗護合一,不傷手”的廣告標語也家喻戶曉,立白洗衣粉、洗潔精多年來穩居全國洗滌用品銷量第一。

儘管如此,人們對立白背後的陳凱旋卻知之甚少。作為年營收上百億集團的董事長,陳凱旋節省低調得有些過分。據採訪過他本人的記者介紹,他全身上下找不出一個名牌,平常最大的興趣就是工作。

他曾說:“我還要繼續拼搏,永遠創業。我每天6點半起床,工作十多個小時,除了睡覺其餘時間都在工作,就連走路時頭腦還在想事情。做企業壓力非常大,必須全力以赴。要麼不做,要做就要聚精會神,否則就辦不好企業。”

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▲ 春節,陳凱旋到工廠慰問員工

員工本來以為這樣一個從不休長假,出遠門也只是為了工作的老闆會異常嚴肅、不好相處,但意想不到的是,陳凱旋十分重視企業文化,特別是企業員工一家親文化。

2001年,在立白處於快速發展的關鍵時期,很多員工時常熬夜加班,立白“大家長”陳凱旋得知後立即頒佈了“五必條令”——必須工作、必須吃飯、必須睡覺、必須學習、必須運動,以此來督促員工勞逸結合。

他說:“在做企業的過程中,我們心存善念。因為只有首先對別人好了,別人才會同樣回報你,所以,我們的合作伙伴、經銷商、供應商乃至員工,都是我們大家庭的一員。”

從2006年開始,立白每年對員工進行滿意度調查。2009年,企業內部還設立了“員工關愛基金”,陳凱旋和其兄陳凱臣首先出資200萬元,為有需要的員工及直系親屬提供幫扶。

時代先鋒,創業創新

陳凱旋在創業之前,是一個名不見經傳的打工仔。他高中輟學後,到廣州務工,在化工研究所做過建築工,在沿江路拆過舊樓,在黃埔港扛過石頭。可當20歲的陳凱旋失落地回到家鄉,卻無意間發現了商機。

街邊排隊購買洗衣粉的鄉親們讓他發現了致富法寶:洗衣粉,這種新產品不僅比肥皂便宜,而且洗的更乾淨。於是,陳凱旋找父母籌了3000元,聯繫了普寧的洗衣粉生產商,當起了洗衣粉代理商,開起了小賣部,第一年就賺到8000元。

可是不久後,生產商見利棄義,單方面撕毀合約。在陳凱旋的洗衣粉生意受到重擊的同時,也讓他意識到做生意一定要有自己的品牌。

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上世紀九十年代,廣州市是國內兩大日用品基地之一,國內外品牌競爭壓力巨大,除寶潔和聯合利華等進口和合資企業外,當時國內銷量最多的本土品牌浪奇的總部也在廣州。

陳凱旋以先打響品牌再攻佔市場的策略,1994年和其兄陳凱臣等6名夥伴,在廣州註冊成立了立白公司。沒有錢建工廠,便找別家工廠幫忙生產產品,再貼上立白的標籤,為了找銷路,陳凱旋曾踩著三輪車沿街兜售,也曾擺過地攤。

雖開創了日化用品行業“貼牌生產”的先河,但要想在競爭激烈的市場中闖出一片天地,談何容易?

在實踐中總結經驗,在經驗中得出問題,在問題中找到解決方案。陳凱旋發現在廣州打不開銷售局面後,立即調整策略,回到家鄉普寧,動員了幾十個鄉親,帶著他們在潮汕地區打響立白攻佔全國市場的第一槍。

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在這個過程中,陳凱旋的廣告意識和與時俱進的精神賦予了立白超強的品牌影響力,從1997年邀請陳佩斯代言,到2008年投巨資成為北京奧運會全球唯一的日化用品贊助商,再到近年來聯手多檔綜藝節目,提升品牌在年輕消費群體中的知名度。追趕新的營銷潮流,立白一直走在前列,而巨大的投資也讓立白收穫頗豐。

2013年初,立白集團獨家冠名歌唱節目《我是歌手》,播出同年,立白洗衣液的知名度提升13%,銷售額同期上漲66%。2017年,立白與綜藝節目《中餐廳》再次聯手,將緊跟時代的整合營銷戰略深入進行到底。

20多年來,立白始終持續快速發展,全年銷售收入200億元,納稅超15億元,獲得各種世界級、國家級榮譽一百餘項,站上民族日化工業的巔峰。

熱心公益,關懷弱小

發展中的立白集團一直活躍在社會公益和慈善事業的舞臺,積極履行企業的社會責任。據統計,在包括地區扶貧、抗擊非典、安居工程、扶困助學、扶孤敬老等一系列公益慈善活動中,立白集團已累計捐款超2億元。

陳凱旋總是強調:“做慈善不但要出錢,更要出‘心’,親力親為。” 他身體力行,帶動了一大批立白員工做公益和慈善的熱情。

2012年,立白集團成立廣州第一支關愛留守兒童的志願者隊伍,每年投入100萬元,幫助農村留守兒童、外來工子女學校和貧困地區的中小學,285名立白員工主動報名成為首批志願者,多年來,志願者們已走遍廣東、廣西、四川等邊遠地區的學校開展愛心助學行。

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▲ 胡春華在2015年廣東扶貧濟困日省領導會見活動上親切接見陳凱旋

與此同時,陳凱旋沒有忘記在創業艱難時期,鄉親們給予他的深厚情誼,一直心繫家鄉的社會發展事業和教育事業。

在2018年廣東扶貧濟困日暨鄉村振興“萬企幫萬村”活動中,立白集團捐款1500萬元,已累計為該活動捐款1億元;2013年,為建設廣東普寧陳寶文學校,立白集團除捐資4000多萬元以外,還每年投入100萬在學校設立獎助學金和教師教育獎;多年來,立白攜手廣東省教育基金會已為揭陽市40所偏遠地區小學捐贈40個“立白愛心圖書室”。

陳凱旋帶領立白集團種善因、積善德,得到國家和社會的廣泛認可,在社會公益和慈善領域,先後榮獲“溫暖廣東2014年度公益企業”稱號、2014年度廣州慈善企業獎、“2015中國企業社會責任500強”(唯一進百強的本土日化企業)、2011-2016年度光彩扶貧公益慈善“傑出貢獻企業獎”、“2016年度中國公益企業”稱號等。


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