農機行業日子不好過已經有幾年了，對於低速運行的農機行業，人們好像已經習慣了。突如其來的新冠疫情，打亂了人們的生活習慣，也打亂了企業的生產秩序，復工復產沒多長時間，人們發現，農機行業的需求一下子熱了起來，農業機械似乎又迎來了一個風口期。
2019年國際農機展雷沃重工展位
一、農機行業利好因素疊加，形成農機市場購機小高潮
其實，新冠疫情下的農機市場有其特點和規律，特別是目前這種國際局勢下，出現了一些政策方面和用戶需求方面的多種利好。
1、農機政策方面的利好
疫情暴發以來，我們國家對糧食和食用農產品的保障空前重視。
一是對春耕備耕生產極為重視，從中央到地方，採取了前所未有的鼓勵政策措施，激勵農民抓緊春耕備耕，並且從種子、化肥、農膜和農機供應方面，在交通運輸、融通資金和優惠政策等方面，採取切實有效和有針對性的措施，保障農業生產的順利開展。
二是在種植面積和複種指數方面，鼓勵農戶增加播種面積，提高栽插畝數，來增加糧食生產面積。例如，南方早稻栽插面積大約提高10%；各省也普遍落實了糧食播種面積以及糧食總產量目標。這些都是往年沒有過的情況。
三是在蔬菜和肉蛋奶的供應上，各地各部門也非常重視。不但在疫情期間，為生產流通和銷售部門和單位，建立綠色通道，提供便利政策和措施；同時也為以後的長期發展，設立審批和展開很多基礎性項目。
2、用戶農機需求的積累
一是連續五六年低迷的農機市場，積累了一些用戶需求，總有一天會暴發。二是春節前後是一個購機小高峰，而今年此時正趕上疫情暴發，疫情期間限制出行而導致購機用戶累積。目前，全國各地普遍下調了疫情防控級別，積累的用戶需求被激活，形成了一個購機小高潮。
3、用戶現實需求增加
一是今年出臺的種糧優惠政策，調動了一些農戶種糧積極性，激發了這些農戶的購機熱情。二是今年外出打工受阻，不少農民工想方設法在家謀個營生，購置農機成為一些人的選擇。三是各地政府項目側重於農業投入，而且投資農業裝備看得見，摸得著，是涉農項目的首選，特別是高端農業裝備，比如無人機、無人駕駛拖拉機和帶有遠程監控功能的農業裝備等。
4、農民購機的趨從性
農機產品銷售跟其他商品一樣，有時候會形成一窩蜂跟風購買。市場低沉的時候，你不買，我也不買；市場一旦打開，你買我也買，而且爭先恐後。這跟其他種植業、養殖業是一樣的狀況。農機市場就到了你買我也買的風口，擋也擋不住。
田間作業的拖拉機
二、拖拉機產品市場銷售火爆
據瞭解，隨著我國新冠疫情的有效控制，春耕春播作業的開始，拖拉機市場似乎從冰凍狀態，一下子被突然激活，各地拖拉機產品銷售火爆。特別是80-100馬力的拖拉機，經銷商庫存很快銷售一空，生產商庫存隨即被一掃而空。
拖拉機銷量不斷攀升，東方紅、雷沃、東風、迪爾、常發等品牌全線上漲，這些品牌在部分省份的銷量已經接近或超過去年全年的銷量，部分拖拉機品牌銷量同比上漲超50%，各大品牌廠家前一陣子都在加班加點的生產，但一時還是完全無法滿足市場的需求。
值得注意的是，一些生產大馬力拖拉機的小企業，銷售情況並不樂觀。一是這次市場啟動主要是針對成熟的80馬力左右的拖拉機產品，一些小企業雖小但只生產100馬力以上的拖拉機；二是人們對大馬拉小車的拖拉機已經有了一定認識，很多用戶不再購買，而這些小廠主要以生產大馬拉小車的拖拉機為主。三是用戶購機趨於理性，有些小企業單憑價格優勢，產品質量不能保證，在激烈的市場競爭中，不一定能夠得以生存。
這次拖拉機市場的火爆，是近四五年農機市場長期低迷的一次爆發，是疫情時間較長的積累，也是種糧好政策促進以及疫情後經濟刺激的結果。拖拉機火爆的市場能否持久，還有待觀察。但良好的勢頭已經出現，這對於拖拉機產業來說，提高自信心，激情運作，冷靜面對，既要做好當前市場的應對，還要做好長遠發展的規劃和準備，是非常重要的。
田間收麥的聯合收割機
三、小麥聯合收割機產品市場略有增長
據一位長期在一線奔走的聯合收割機專家稱，今年聯合收割機市場受疫情影響，用戶長時間外出購機受限，加上生產企業啟動比較晚，有些用戶錯過了銷售窗口期。
1、購買聯合收割機的主要用戶
這位專家稱，購買聯合收割機的主要用戶：一是麥收前買新機，然後從南到北遠距離跨區收割作業，當年秋後就賣掉；二是近距離跨區作業，使用兩年後需要大修或修理成本增加很多前賣掉；三是土地承包或託管量大的家庭農場、農機合作社或其他新型農業經營主體。
2、小麥聯合收割機主要銷售機型
這位專家稱，由於聯合收割機產品目前已經非常成熟，適銷機型主要以裝配質量好，作業小故障少的品牌和機型。跨區作業的用戶，以選擇雷沃和谷王軸流聯合收割機為主。
據這位專家說，目前不少地方的用戶，願意購買沃得等品牌的小型縱軸流聯合收割機，主要是出於價格低、故障少和服務好等優點的考慮，這種機型適合小規模種植戶的麥收作業。隨著土地流轉和農業經營規模的擴大，這種過度型機型就會退出市場。
3、輪式聯合收割機銷售市場略有增長
受疫情影響，遠距離跨區作業的用戶，考慮到湖北等疫情較重地區，是跨區作業必經之地，因此在購機時比較謹慎的用戶錯過了窗口期。然而，也是由於疫情的影響，靠跨區作業引進機型作業的地區，為了保障麥收順利進行，而購機的現象也不少。這樣，總體來看，聯合收割機銷售市場略有增長。
考慮到今年早稻面積增加，能夠歉收水稻和小麥的履帶聯合收割機銷售量會有較大幅度增長，相關履帶聯合機生產企業應該有所準備。
內蒙河套地區無人駕駛拖拉機進行播種作業
四、農機產品結構性需求變化
重啟的市場需求結構性變化比較大，主要有幾個特點。
1、高端和高品質農機產品受青睞
農機行業經過四五年的調整，實際上是在做產品結構調整，是在做產品技術和質量升級。重新起來的市場，必然是高端產品和高品質產品的市場，傳統農機產品和質量低劣的農機產品，會被無情拋棄。
例如，屢屢在電視屏幕和媒體上露面的無人駕駛拖拉機、無人機和具有遠程監控性能的播種機、插秧機等智能農業裝備，特別是作為政府項目銷售的比較多。
2、有些農機產品受追捧
一是新興起的有序拋秧機。湖南不少地方今年舉辦了有序拋秧現場演示會，推廣近年來興起的有序拋秧機，良好的性能和合理的價格，促使不少用戶購買。
二是插秧機熱銷。今年早稻栽插面積比往年增加10%左右，不但有序拋秧機熱銷，插秧機的銷售也比往年有增長。
三是抗擊疫情需要出口有增長的植保機械熱銷。一方面，疫情暴發後，農機部門使用農業植保機械協助防疫部門搞消殺，贏得了讚譽；另一方面，非洲沙漠蝗的發生，我國植保機械出口增長10%以上。這些都使得植保機械銷量，無論是自走式噴杆噴霧機，還是植保無人機，都有所增長。
四是其他收穫機械有較好的市場期待。水稻收割機、玉米收穫機以及青貯機等其他收穫機械，都將會有不錯的表現。今年水稻面積增加，加上各項優惠政策的落實，水稻、玉米和青貯等收穫機械將會熱銷。相關企業應做好準備，迎接新的購機熱潮。
早在2月份，老農就在頭條號發表了《受新型冠毒疫情的影響，哪些農機產品會呈現暴發行情？》和《「深度」新冠肺炎疫情對農機行業的影響與對策》，雖然那時分析的比較膚淺，但也有所預見。這次突如其來的農機銷售熱，你的企業準備得怎麼樣，趕上風口了嗎？
畢竟14億人口的吃飯問題是要靠農機來解決的，飯碗端在中國人自己手裡，裝上中國人自己產的糧食，是必須的！因此，農機是一個吃飯產業，也必然是一個長久產業。
如有不同意見和其他市場變化，請在評論中指出和補充，謝謝！
我是清閒老農：農業生產都用上機器，老農就清閒了。
（圖片來自網絡，版權歸原作者）
