亲爱的朋友们：
你好，很高兴每天能在同一时间与你相见！
对于一个人来说，最大的成本就是时间成本。
人的生命是由时间组成的，由一段一段的时间组成。
你花时间在这里看我的文章，就是将你的时间、你最大的生命成本托付给我，这是一种信任！
我将会用更优质的内容去回馈您的这份信任！
看了最近的私信内容，我发现很多朋友让我分享一些各行各业的营销方案，想在疫情过后，尽快抓住市场红利。
今天我整理了一个案例，向大家展示一下，家具建材行业该如何抓住市场红利。
不知道大家有没有看过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁，最终以1亿5千万的价格成交，成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。
为什么一套红木，就可以拍出天价？
又是为什么，市场上的红木，普遍价格较高？
因为在中国红木家具的历史比较悠久，在风水上面来说，可以聚阳气、聚财气、聚人气，也就是说可以旺宅旺财旺人，但是总的来说，驱动用户购买的理由主要有两点。
▶▶ 第一，养生；
▶▶ 第二、增值。
真正的红木家具也算是一件艺术品，是专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就具有了升值的空间。
一般来说，一套红木家具的价格都比较高，几万甚至几十万，对于用户来说会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高。
主要的原因是存在风险，万一买回去过一段时间不喜欢怎么办，自己出手还是比较难出手的。
这家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用五年。
可能你会想，真的是免费的吗？怎么会有这样的好事？
免费那是不可能的。
那又是怎么免费用呢？
他们的做法是你今天掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果你不喜欢了，你把家具退回来，商家把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用五年了吗？
看到这里你可能不理解，你会想这样家具店不就亏了吗？
其实是这样的。
如果说五年后你喜欢上了这套红木家具，或者说五年后这套红木家具升值了，你只需要支付当时购买这套红木家具的原价格。
对用户来说红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或不喜欢了还可以退，最多就是损失一千多块钱的银行利息。
很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。用户表面虽然没有什么风险，但是五年如果你倒闭了或者跑路了，用户找谁退钱？
信任这个环节怎么解决？
也就是说如何能够确保用户在五年以后能够退到钱，这个才是关键。
对商家来说：
▶▶ 第一， 最好确保这些红木能升值，这样五年以后升值了就基本没有用户会退货了，就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很少。
就算有用户退货，这个红木已经升值了，还可以卖钱。
所以，这个公司把每一套红木家具搞点互联网科技，在里面搞个芯片，全球唯一的id，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道哪里生产的，用什么材料制造日期国家的权威检测报告等等。
这样就基本证明这套红木是真实材料的。
▶▶ 第二， 异业联盟。和银行合作，用银行做依托解决信用问题。
怎么做呢？
用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行，很多人会说银行为什么同意？
从简单的方面来说，他们可以获得精准用户，这些都是有投资意向的有钱人。
那么另外一个来说，红木家具的利润还是比较可观的，因为是真正的红木，全球唯一的，再说每一套可以给银行一定的收益，所以和银行合作会解决客户信任的问题，把用户考虑的风险降到最低。
这种具有升值的产品，可以采用这样的模式去做，把红木生产出来，客户给押金就可以免费用，不想用了可以退还。
也就相当于交押金，免费用产品。
这是不是有点类似共享经济的模式，但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买，不中意的可以退！
于是这家公司就利用这两种方案，最终成交了一套1亿5千万的紫檀照壁。
之后的几年，引来了大批量高端精准用户！
看到这里是不是很意外？
可能这两种方案你都能想到，你说整个方案有多高级吗？
答案并不是！
其实这不仅仅是一个简单的案例，也不仅仅是一个引流设计，而是一种思维！
有些老板做了十几年、二十年，甚至一辈子都不知道还可以设计免费方案，还可以异业联盟。
我们现在很多老板往往都只是想到了表面，而没有打开另一种思维方式。
当你思维没有打开的时候，你的企业会出现越来越多的问题，从客户到产品到员工……
