我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代。
这句话绝不是危言耸听。
然而，与此同时新一轮赚钱机会也到来了！
读完此文你就明白了！
1
作为一个普通消费者，我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格。但是拼多多的上面的东西更便宜！
打一个比方：淘宝上卖19.9的，拼多多上面可以卖到9.9！
我在义乌有不少朋友做生意的，他们都是在各个平台卖货，熟悉各种平台的利润率，就非常直接的给我说：如果淘宝上只有2毛钱利润，那么拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利润，乃至亏钱……
淘宝/拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。
我相信，未来还会有更多平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其它平台或者商家跳出来，卖的比我们更便宜。
随着社会的开放，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。
更可怕的是，如今还正在发生一种“去品牌”化的现象，比如淘宝和拼多多这样的平台，就是同等质量拼价格，就是要用价格上的优势，来淡化我们对各种品牌的认知，只要能把产品的质量做到一定程度，大家一定会对优先使用使用这种平台。
这两大平台利用价格上的优势，已经打败了很多品牌，尤其是国外大牌。比如我最近发现了一个现象，我身边很多那些有一定积累的中产阶级，平时都比较在乎品牌，而最近也开始使用拼多多了。
既然产品利润越来越低，那么商家今后究竟该怎么赚钱？
不要着急，答案在下面！
2
前段时间很火的Costco超市，其实是一个非常好的参考：
首先，Costco里产品的价格真的很低，低到几乎等同于产品的出厂价。
那么Costco是怎么赚钱的？
Costco的一位工作人员说过一句话：“公司所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务，为了扩大会员数量。”这句简单的话道出了Costco的商业逻辑！
Costco赚钱的秘密就是三个字：会员费！
一张Costco在美国的会员费是60美元，约人民币400元，而美国有8300万家庭，几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡，并且续签率达到惊人的91%，每年光会员费就赚了几百个亿！
Costco凭什么可以收取会员费呢？它提供的服务是什么？
简而言之，Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择！
要知道，Costco和沃尔玛的不同之处是：它的每个品类的商品只放两、三种。Costco整体库存量单位只有4000个左右，沃尔玛超过了20000个。
下面这种图是传统商场卖筷子的场景，是不是一下子不知道如何选择了？
而下面这张图是Costco的一角，是不是极简？
也就是说：Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间，需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了！
雷军曾公开说过：Costco每一款商品都是爆款。进了Costco不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！
不过，只提供选择的服务还是不够的。
3
最关键的是：当Costco拥有大量会员后，取得大量消费者的信任之后，就可以反向给工厂定制产品了！
比如Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌，一切显得水到渠成！
这一点跟我们之前分析的网红经济/直播经济的本质是一样的，因为这些网红或主播就是先给粉丝提供产品，然后再给工厂定制产品。
前段时间还出现了一个新闻，日本和意大利的高端化妆品厂家，竟然开始给中国的各种网红品牌做代加工了，而之前都是我们给他们代加工。
大家记住一句话：未来无论是线上还是线下，只有你拥有了大量会员（或粉丝），就可以给他们定制产品，引入自有品牌！
而引入自有品牌，就可以把利润做大最高，因为产品都是直接从工厂出来就可以发货给了消费者手里，省却了中间大量环节。
这就是我经常提到的按需生产，未来每一件产品，在生产之前都知道他的消费者是谁，不会再有库存。
这才是未来的品牌诞生的逻辑！这种新品牌的诞生，讲彻底摧毁很多传统品牌，甚至包括那些百年品牌！
之前，我们都在先做产品，再去找消费者；
未来，我们是先找消费者，再去做产品。
之前，我们都在靠有形的商品赚钱，靠的是“差价”。
未来，我们必须靠无形的商品赚钱，靠的是“服务”。
之前，我们是提供同一种产品给所有的人。
未来，我们是给同一群人提供合适的产品。
4
未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。
未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！
什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。
什么是无形的产品呢？比如附加值，增值服务，或者会员服务等等。
举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。
未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。
千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了。
未来我们缺少的是什么？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西.
人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，比如时间的节省等等。
世界有一个根本逻辑：无形的东西决定有形的东西，看不见的决定了看得见的。
未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的，所谓大象无形，大音希声，就是这个道理。
这是一个“0利润”的时代，却也是一个最暴利的时代。
最后我又想到了狄更斯的一段话：
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；
这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；
这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；
这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；
人们面前应有尽有，人们面前一无所有；
人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。
————————
认知突围是一个人立于不败之地的根本，也是人生逆袭的唯一途径！
未来的时代，一个人要想取得成功，不仅需要足够的勤快和胆识，还需要足够的文化、眼光和魄力。
那才是一个真正值得大干一场的时代！---物联网时代
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