上周五，在抖音有3200万粉丝的四川观察，
直播时翻车了。
四川观察是四川广播
旗下的新媒体，
最近非常的红，
被粉丝称为观观，
作为官V中的顶流，
甚至央视都和他互动。
粉丝还给打call，
说什么多四处观察，
这么一个粉丝多粘性非常高的账号，
带货情况怎么样呢？
翻车了……
翻的非常严重，
这是婵妈妈查询到的数据。
138w的总流水……
基本销量都是几百几十
实在是有点……
碰巧我认识一些商家，
上了这场直播，
于是我就采访了他们。。
另一位商家也是，很惨，
卖了3000块，roi 0.046。。。
我们还在群里实时盯着销量，
确实卖的不咋地。。
而且，我看这次直播，
感觉真的是非常拧巴，
粉丝都很热情的喊，
爱观观，支持观观。
但是每次在上了商品之后，
我看销量，基本上都只有十几个
甚至个位数变化。
说明啥？说明大家就是嘴上
喊着支持，但是就是不买。
白嫖！
大家心里都门儿清，
我可以为你喊两句，
支持两声！冲冲人气！
但是想从我兜里掏钱？
绝对不可能的！
那么，这场直播的坑位费是多少呢？
做直播的商家给了我份刊例价，
（当然，我拿到的可能是二手，
加过价的）
很贵啊！冠名120w，特约60w！
最便宜的合作方式也要7w+佣金。
一个字，贵。
两个字，好贵。
三个字，非常贵。
而且这种反推roi的方式，
也是不承诺退坑位费的。
如果这个刊例价就是执行价。
45个商品，就算都是7w坑位费，
45x7w=315w
而婵妈妈提供数据是带了138w的流水
也就是说，很可能这一场四川观察
收的坑位费，都比带货的数据要高。。
（如果有参与这场的商家，
可以留言反馈坑位费~）
其实这不是所谓的官媒
带货第一次翻车了。
之前也有过几次，
像是湖北日报，中国经济网
湖北日报，1855万粉。
中国经济网，2180万粉。
都是绝对绝对的大号了，
但是直播也是翻车非常惨。
像是中国经济网的直播，
被商家在知乎上骂。
承诺有扶持，
结果就1000人在线看。
最后卖的是个位数。
为什么这些官V也都来做直播了呢？
很简单，为了赚钱啊。
都想着自己粉丝多，
估计可以收割一把，
没想到，这翻车翻的有点严重。
那为什么，这些官媒都带不动直播呢？
四川观察，你就好好观察，
别卖货。
按理来说，不是粉丝越多，应该带货能力越大吗？那为什么一个粉丝3000W+的账号，完全带不动货呢？为什么大家嘴上喊着支持，却没人买呢？
这里要谈到一个网红、kol、明星的号召力问题。
举个例子，章子怡对我的号召力是，好电影。她演电影我就觉得她会挑好剧本演，这是好片，会进电影院去看。蔡澜对我的号召力就是，好吃，蔡澜推荐的或者他开的饭店，我就会去吃。李佳琦最好的号召力就是便宜，我知道能出现在他直播间的应该就是市面上价格最低的。
相反，你让章子怡推荐美食，我就不会去。蔡澜，李佳琦去演电影，我就不可能去看。
懂这个意思了吗？所谓的网红、KOL，都是在特定的领域，对粉丝有号召力。为什么李佳琦能卖的动，因为他的号召力就是便宜，别和我提人格魅力。我知道他有人格魅力，但那都是加分的。核心还是便宜。我经常用一句话形容直播行业，如果现在苹果全场半价，你找只猫来都可以带货。你懂了吗？这才是核心。
像是李佳琦，为了打造便宜的号召力，努力了很多年。李佳琦18年就开始淘宝做直播了，那个时候我朋友就做过，6000块。李佳琦除了直播，还有粉丝群，已经好几个百个群了。群里的客服，经常会发表格，询问大家想要什么。提醒大家来抢。所以，便宜的这种号召力是通过很多年的努力，一点点建立起来的。
四川观察身为一个IP，的确，每天发的内容很抢眼，播放量很高。
但是观观对粉丝有便宜的号召力吗？没有。有点儿粉丝就想一步到位，直接带货了？不可能。
你上来直播，找俩男女主持人，告诉我这是四川观察，我根本无法把这个形象，和我平时看的内容结合起来。这俩人是谁？who？和四川观察啥关系？（没有说主持人不好的意思），你要真想带货，起码结合的深一点吧，起码这个主持人每天给我播报播报新闻，混个脸熟吧，
这么硬的带货，谁买？没人买。别想着割韭菜了。
该买的都买了
如果你加了一些做电商的朋友的微信，你就会发现，直播带货的，发战报越来越少了，因为每次带货的数据越来越差了！
因为大家都冷静下来了。原来直播刚出来的时候，大家都抱着尝下鲜的心态。但是现在呢，天天直播，今天明星明天网红后天kol直播，哪里有那么多消费者啊。大家都不傻了，这个说我是最低价，那个说我是最低价，看多了就不想买了。
而且，随着直播的一步步日常化，也消耗了很多商品的购买频次。像很多带货的商品，我们消费频次是很低的，你说戴森吸尘器你一辈子能买几个？你说SK-II你一年能买几次。你说皮草大衣你一年能买几次?
也就快消品，洗发水零食能卖的比较好。
直播也该消停消停了
从一个消费者来讲，我一直很不喜欢直播，因为我没空看，我没空为了省个20块钱，可以蹲守在手机前一个晚上。直播的本质是就是优惠券，用时间换钱。
这个问题和「肯德基为什么不直接降价？而是发优惠券」的答案的本质，是一样的。
这里用优惠券买KFC和愿意为了直播蹲守俩个小时的人是一种人。
而作为一个广告人，
我更是不直播。
所谓的做品牌，做营销，
不就是把成本5块的东西，
卖到10块。甚至卖到20，30块。
这个过程可能要很多年，
砸很多钱，拍很多广告，
才能提高品牌的逼格，消费者的认知。
但是直播来了，
一下子，本来可以卖10块的，
突然就卖8块了，
咱图个啥呢？
还有一窝蜂受到媒体洗脑的商家，
觉得不用好好做产品了，
给主播点钱就不愁销量了，
不是坏就是傻。
如果你是参与这场直播的商家，
欢迎留言讨论哦！
——————
分割线：
最近我们收集整理了
群友分享过的一份主播行业黑名单，
（我知道有人做过这个形式了，
但是那个链接挂了，
所以我重新做了份，希望帮到大家！
而且我们的信息来源
全是我们的群友）
想要这份黑名单的请找小喇叭：
进群也找他。
加好友请备注公司+职位
