一個資源貧乏的傳統魔術村如何實現逆襲？一個“變”字，道出了全國人大代表、河南省平頂山市寶豐縣趙莊鎮大黃村黨支部書記馬豹子的“獨門秘籍”。十幾年來，馬豹子緊跟時代步伐，不斷求變求新，在把“小魔術”做成大產業的路上奔跑，帶領著鄉親們奔出了好日子。
2019年4月3日，全國人大代表、河南省平頂山市寶豐縣趙莊鎮大黃村黨支部書記馬豹子正在該村的苗圃基地進行網絡直播，向網友推薦大黃村的美景。（馬豹子供圖）
變魔術能“變”出真金白銀嗎？在大黃村，能！河南省平頂山市寶豐縣是聞名全國的魔術之鄉，趙莊鎮大黃村是寶豐魔術的發源地。以前，大黃村的村民多以外出表演魔術為生，常年奔波只能換來一家老小勉強溫飽。村民們住的是簡陋破舊的土坯房，走的是坑窪不平的泥土路。一提起大黃村，總是與“落後”掛鉤。在大黃村土生土長的馬豹子決心改變這種局面。從19歲組建魔術團，不畏艱難闖出一片市場，到直面衝擊推出“魔術+”新營銷模式，讓當地魔術表演“起死回生”；從回鄉擔任村支書帶領大家建起小商品批發市場、流轉2000多畝土地種植花卉苗木發展旅遊業，再到如今緊跟潮流發展“互聯網+”經濟……瞅準時機、乘勢而上，面對一個個“不可能”，馬豹子用“變”一一破解，成了大家津津樂道的“傳奇”。如今的大黃村，鄉村別墅林立，道路四通八達，小商品批發市場紅紅火火，千畝苗圃基地美不勝收。鄉親們用勤勞的雙手將腰包填得越來越鼓，人均年收入由曾經的不足6000元猛漲到約3.7萬元。大黃村把“貧困”“落後”的帽子甩得遠遠的，成了遠近聞名的“先進村”。出身農村，紮根農村，不忘農村。從魔術團團長到村支書，再到全國人大代表,十幾年來，馬豹子緊跟時代步伐，不斷求變求新，在把“小魔術”做成大產業的路上奔跑，帶領著鄉親們奔出了好日子。
村裡最年輕的魔術團團長：專走別人不敢走的路
大黃村的魔術演藝傳統已經延續了上千年。在這裡，老人小孩都會變魔術，家家戶戶靠外出表演魔術為生。
馬豹子的家也不例外。馬豹子在家裡排行老四，上面的三個哥哥都變得一手好魔術。馬豹子中學畢業後，父母找了個師父教他魔術，希望他像村裡大多數人一樣“掌握一門能養活自己的手藝”。
認真跟著師父學了一年，馬豹子卻總是不得要領。深知自己沒有天賦，不是表演魔術的“那塊料”，馬豹子決定變個思路——不當演員當團長！
那一年是1991年，馬豹子19歲。當他把這個想法告訴家人時，大家都覺得他異想天開：村裡幾十個團長年累月在外奔波，不掙錢的佔多數。你一個不到二十歲的毛頭小子，竟然想當團長？！但馬豹子一再堅持，父母拗不過他，也就同意了。
組團需要錢。錢從哪來？
“小時候家裡窮，一家八口住草房，一起風呼呼地響，特怕房子散了架。”馬豹子回憶說，那時吃不飽飯、穿破洞褲子，是經常的事。想要買筆和本、交學費，得自己挑麥麩皮去集市上賣。當時，村裡多數人家的情況與馬豹子家相似。
家裡除了一座老宅、幾畝田地，就只有幾頭豬牛。說服父母，馬豹子把家裡的豬和牛賣了出去，“幾乎賠上全家積蓄”湊錢買了一批表演設備，組建了一個9人魔術團。
團組好了，去哪表演？
按照當地傳統，各個魔術團主要在河南周邊省市的鄉村開展表演。“山高路遠”的雲貴川，沒人敢去。
“只有別人都不去的地方才能賺錢。”認準這條路，馬豹子第一站就帶著魔術團去了雲南的一個偏僻小山村。艱難地把人、設備安全運到後，馬豹子兜裡就剩15塊錢了。怕人心渙散，他沒敢將實情告訴團員，用所剩不多的錢給大家買了頓飯。“如果第一場演出沒人看，所有人都得餓肚子，當時壓力特別大。”馬豹子告訴記者。
幸運的是，第一場演出非常成功。5毛錢一張的門票賣出去了一千多張，共賣了736塊錢。在馬豹子心中，“這個數字一輩子都不會忘記。”此後，馬豹子的魔術團在多地掀起了觀看魔術表演的熱潮。
暗地裡，團員們總是叫馬豹子“魔鬼團長”：“要求特別嚴格，沒有一天睡過懶覺，完全是軍事化管理！”但在大家心中，他又是公正無私、有擔當的“暖心團長”：“賺的錢都是大家分紅，他從不多拿。”“一天在山裡表演，結束後下起了大雨，睡覺的地兒不夠，他就讓大家睡屋裡，自己睡在門外房簷下。”“有一次走盤山路，大巴引擎氣溫過高著火，他第一個衝上前去滅火”……
憑藉獨到的眼光、驚人的勇氣與毅力，馬豹子帶著自己的魔術團走遍全國，魔術團也逐漸從9人小團一步步擴展至200多人的大團，增加了雜技、歌舞等表演項目。馬豹子的魔術團大獲成功，成了當時家喻戶曉的“流行團”。寶豐縣的很多魔術團紛紛效仿他的做法，收入一下子拉高一截，當地魔術產業再度迎來繁榮。
直面衝擊找出路，不賣門票賣商品
2003年，電視、網絡迅速普及開來。人們足不出戶就可以收看各類節目，這給以賣門票為主要收入來源的魔術表演造成了巨大沖擊。
“大團縮成小團，小團半路散夥。”整個行業面臨生存危機，馬豹子的魔術團也虧損嚴重。“當時連場地費都付不起，村裡不少年輕人都放棄魔術表演，改行去大城市打工。甚至有人一把火燒了道具，說這輩子再也不幹了。”回憶起當時的情景，馬豹子滿臉苦澀。老藝人們想不通，難道千百年傳下來的飯碗，就這麼給砸了？
“時代變了，魔術不變，能中？”多年帶團的經驗讓馬豹子明白一個道理：無論幹什麼，要有人氣。於是，他冒出一個大膽的想法：免費表演魔術，不賣門票賣商品。
對此，很多人表示質疑：“賣門票還賠錢，免費演出難道要讓團員喝西北風？”“我們是表演魔術的，在臺上賣東西，心裡接受不了。”“大家頂多看個熱鬧，怎麼可能會買東西？”但馬豹子堅持要“試一試”。
2007年，馬豹子從浙江批發來滿滿一車無煙炒鍋，在雲南一個小村子開始了第一場“不賣門票賣炒鍋”的魔術表演。聽說有免費表演可看，鄉親們紛紛跑來捧場。但由於經驗不足，當天只賣出去幾口鍋。之後，馬豹子的魔術團一邊表演，一邊創新形式和銷售方法，漸漸賣出十幾口、幾十口、上百口鍋……這些物美價廉的炒鍋深受觀眾歡迎，銷售場面越來越火爆。
試水成功後，馬豹子將經營品種擴大，從香皂、毛巾等日用品到剃鬚刀、電飯鍋類的小家電，只要是老百姓生活所需，他都擺上了魔術表演的舞臺。“魔術演藝+銷售”模式迅速風靡寶豐縣，幾乎成了當地所有魔術團的經營模式。
“國南門，國北門，到處都有咱大黃人。”從三亞到漠河，各地都能看到大黃村的魔術表演流動車輛。“魔術+”新營銷模式使傳統魔術演藝巧妙地與商品銷售相融合，拉長了魔術文化產業鏈條，促進魔術文化產業轉型。當地魔術表演行業“起死回生”，煥發出了新的活力。
馬豹子（右）與大黃村一家經營布藝批發的商戶交談。攝影/新華社記者 朱祥
“一人富不算富，村民全富才幸福”
2009年，37歲的馬豹子身份有了新的變化。這一年，他放棄如火如荼的演藝事業，回到家鄉擔任村黨支部書記。當時村支書的工資每個月只有200元左右。“為啥放棄外面賺錢的大生意，回來幹這吃力不討好的營生？”村民紛紛猜測，馬豹子回來頂多幹個一年半載，肯定待不住還要回去做生意。“一人富不算富，村民全富才幸福。”面對身邊人的不理解，馬豹子道出了自己的初心，“在外闖蕩，生意再好也只是生意。帶領全村鄉親共同致富，這才是事業。”隨著“魔術+”新營銷模式的推廣，大黃村及周邊滿載各種小商品的流動魔術表演車奔走於全國各地，鄉親們陸續賺到了錢。但由於當時通訊、物流並不發達，大家每年都要往返幾次義烏等地進貨，“既耽誤時間又浪費錢”。由此，馬豹子又冒出一個新點子：“與其分散從各地進貨，不如打造大黃村自己的批發市場，再將商品通過麵包車銷售出去。”但是，大黃村地處偏僻，離縣城遠，又沒有自然資源，哪裡會有人來投資建市場？“當時想著農村能有多大前景？幾年後可能就沒有持續發展的能力了，畢竟是真金白銀投到裡面了。”投資人姚江濤的擔憂，代表著多數投資人的顧慮。但馬豹子很快說服了投資人：“小商品批發市場哪裡都可以建，但在大黃村建批發市場有得天獨厚的優勢，因為任何地方都無法複製這裡的‘魔術+’新營銷模式。”經過不懈努力，2012年，大黃小微企業園建成。第二年，馬豹子又助推建成大黃文化產業園區。據統計，目前在兩個園區內的企業近300家，擁有棉紡化纖、小玩具製作、相框加工等大中型工廠十餘家，形成了圖書、相框、日用品和床上用品四大市場，製造和銷售的產品達幾千種，年創收15.6億元，輻射帶動周邊3.7萬檯面包車、2800臺流動舞臺車、13萬人就業。十幾年間,大黃村人均年收入由不足6000元猛漲到約3.7萬元。此外，通過招商引資，大黃村2000多畝土地整體流轉，大力發展園林花卉、藥材種植和觀光農業。村民們真真正正實現了在家門口就業。2016年，大黃村成立了寶豐縣農民工返鄉創業示範園。馬豹子多方奔走，給那些想創業但缺乏資金的農民工及貧困戶做擔保，幫他們申請銀行貸款。大黃村還與87個貧困村結成幫扶對子，將脫貧致富的經驗推廣到更多地方，讓更多的人一起富起來。今年，瞅準互聯網直播商機，大黃村又建立了新零售網紅孵化基地，通過電商直播把村裡的小商品銷往更遠的地方。
馬豹子（右一）給村裡的孩子們發放學習用品。（馬豹子供圖）
“我是農民的兒子，不能忘本”除了在村裡發展產業、帶領大家共同致富外，馬豹子還用自己多年的積蓄為村裡辦了不少好事。修路就是其中一項。“村裡的路多少年都是土路，一下雨就坑坑窪窪的，人走路都難。”村民姚彬傑告訴記者，當時大家最迫切的需求就是給村裡修路。馬豹子一上任村支書，就盯緊修路這件事。經費不夠，他就自掏腰包，拿出13萬元硬化村裡兩條500米長的路，用砂石鋪墊了7條田間生產路。還有一件事，馬豹子一直掛在心上，那就是村裡孩子的教育問題。大黃村小學的教室，是三四十年前蓋的柴瓦房，年久失修，牆壁上爬滿了大大小小的裂縫。“這樣的房子咋能安心讓孩子們上學？”2009年至2011年，馬豹子拿出73萬餘元，給村小學建起了兩層32間教學樓，為學校購買62套課桌凳和2臺電腦。此外，從2001年開始，馬豹子連續19年給全國各地鄉村的孩子們贈送書籍和學習用品。在雲南、貴州等13個省份，建立起愛心閱覽室87個，愛心幫扶行動惠及困難群眾及貧困學生3萬多人。
2019年12月，馬豹子在新疆哈密市巴里坤哈薩克自治縣捐贈圖書。圖為馬豹子（前排右三）與當地師生合影。（馬豹子供圖）
“我是農民的兒子，不能忘本。”社區養老服務中心、社區文化大戲臺、留守兒童愛心家園、愛心救助超市……多年來，馬豹子不斷用自己的積蓄為大黃村增添一個又一個“新景”，讓村民們的生活越來越豐富。2018年，馬豹子當選為全國人大代表。此外，他還被授予全國致富榜樣、河南省勞模助力脫貧攻堅“十大領軍人物”等榮譽稱號。2019年5月，大黃村高標準建成五級人大代表聯絡站，打通代表服務群眾的“最後一公里”，馬豹子任站長。同年7月，“河南省勞動模範馬豹子工作室”正式掛牌成立，工作室同時被命名為“河南省勞模助力脫貧攻堅示範基地”，幫助更多的人脫貧致富。村民們都說，馬豹子當年放棄演藝事業回鄉當村支書，看起來“傻”，卻實實在在給鄉親們謀出了大福利。現在一提起自己是大黃村人，腰板倍兒硬！
馬豹子（左）在春節期間看望村裡的老人。（馬豹子供圖）
如今的大黃村，由資源貧乏的落後村變成了遠近聞名的先進村：家家戶戶住上小別墅，一輛輛物流車奔馳在寬闊的水泥路上，批發市場人流如梭、熱鬧非凡，來大黃村觀光旅遊的人越來越多。十多年來，馬豹子與鄉親們一起，把家鄉“變”出了一番新天地。
記者手記
與馬豹子交談，從一個又一個故事中，記者看到了一個有魄力、有擔當、有大愛的馬豹子。“變”是馬豹子的人生哲學。從不當演員當團長，不畏艱難開闢市場，到不賣門票賣商品，創新推出“魔術+”新營銷模式；從力排眾議推動大黃村建起批發市場，再到如今發展“互聯網+”經濟……“喊破嗓子不如甩開膀子。”馬豹子堅信，只有緊跟時代步伐，不斷求變求新，才能永葆發展活力，帶領鄉親們真正富起來。不變的是馬豹子的初心。“我是農民的兒子，我的根深深紮根於這片土地。”這是採訪過程中他反覆提及的一句話。在馬豹子心中，“讓全村人富了更富，讓村子美了更美”是最大的夢想。現在，作為一名全國人大代表，馬豹子又將目光投向了更為廣闊的天地，希望通過自己的努力，讓更多村莊借鑑大黃村的致富經驗改變窮困面貌，使更多的人富裕起來。
