話說剛剛過去的這個520，可能是史上領結婚證人數最多的一天，因為這些排隊中的很多人，都是2月2號沒辦法領證的人，結果被生生拖到了520這一天！
正如“雙十一”幾年之間突然就妥妥的成了購物節。520成了情人節這事，彷彿也就是這幾年的事。
而在520這一天，你是否也被迫受到輿論壓力而不得不向資本低頭呢：
「禮物呢？」
「就這？」
「一年到頭也不見你送個禮物，怎麼，今天還不送嗎？」
「什麼？送我個兒子？」
「猴子也行？滾！」
「……」
你要是跟女朋友/老婆/別人的老婆說，這節日就是營銷、就是商業炒作，咱們不要被商家誘導，估計10個裡保底有10個被打死。
沒有說服力啊，咋整呢，用數據說話！
進入5月，「520」、「情人」、「告白」、「表白」等都是商家炒作520節的關鍵詞。比如：
- 520成功裝飾場景佈置汽車後備箱
- 999純銀項鍊520情人節禮物送女友
- 某奧的口紅520 999送女友
炒作關鍵詞的目的，自然是要讓大家購買。營銷需要成本，必然要從活動中得到槓桿式回饋。那麼如何評估某次炒作是否成功了呢？
這裡有幾個專業的術語：
- 炒作力度：含有關鍵詞商品數在所有商品總數中的佔比。
- 銷售成效：含有關鍵詞的商品銷售額在所有商品總銷售額中的佔比
- 誘惑係數：銷售成效/炒作力度。這體現了某個炒作概念對消費者的誘惑性。誘惑係數越高說明營銷越成功、商家賺得越多、你吐血也就越多、你女朋友就越幸福……
今年520的炒作力度和銷售成效：
我們先來看一下今年520的炒作力度：6.9。
什麼概念呢？就是平均每萬種商品有6.9種被打了這幾個標籤「520」、「情人」、「告白」、「表白」。
那麼真正的銷售情況怎麼樣呢？銷售成效佔了萬分之12.7。
也就是說銷售額中平均每萬元有12.7元是來自於貼著「520」、「情人」、「告白」、「表白」標籤的。
12.7/6.9=1.8，代表本次520營銷的誘惑係數是1.8，說明本次營銷活動做得已經成功了，因為平時這個係數≈1。
至少可以說明，過去這段時間商家們沒有白忙活，可以從容準備下一個“收割日”：七夕節了。
不過，單純看這一年的的數據，我們很難說得清本次520營銷活動的推廣力度和銷售成果到底怎麼樣。
2017-2020年520節炒作力度與銷售成效
我們對比2017-2020這4年的數據來看一看：
我們發現：2017年時，520炒作力度非常低，一萬種產品只有0.45種被貼上標籤，而且貼不貼標籤銷售額都差不多，說明當時520這個節日，無論是在商家還是人民大眾心中，還沒有把它當做一個正兒八經的節日。
然而到了2018年，520節的推廣力度突然飆升了6倍，導致了銷售額竟然翻了12倍，各路商家在這一波著實賺的盆滿缽滿。
嚐到了這個甜頭，到了2019年，宣傳力度必然繼續增大，從2.6到了3.8，增大了1.5倍，而銷售額佔比卻從5.3直接到了11.2翻了一番還多，誘惑係數更是到了3。說明520這個節日在人們心中的地位越來越高了，對商家的價值也越來越高。
所以呢，到了今年2020年，加上受到疫情的影響，許久沒有開張的各路商家不謀而合地把宣傳力度又提升了近一倍。不過，畢竟疫情之下，誰也不好過，誘惑係數又下降到1.8，不過還是很不錯的。
由此可見，這幾年商家在520上投資的錢全都得到了豐厚的回報。
那麼，有讀者不禁要問了，為什麼從2018年開始520節突然就火起來了呢？
520這個概念是2018年的新概念嗎？也並不是。
我們看一下關於520的百度指數，2015和2016年的指數最高，2018年只能是平平，所以520節並不是2018年新出現的概念。
我們帶著這個懸念，接著往下看：
2017-2020年浪漫三節炒作力度與營銷成果
我們說，當前有三大情人節：2月14日情人節、520節和七夕節，那麼2017-2020年的三大節分別做一下炒作力度對比又是什麼樣呢：
可以看到，情人節每年的炒作力度都差不多，萬分之14左右，而2018年比較低，只有11.3，有些反常。
反過來看這幾年的520和七夕節，恰好也是2018年宣傳力度增長同比最高，分別是5倍和3倍。
再來看一看這幾年的誘惑係數：
2月14日情人節的誘惑係數在2017、2019和2020年都是高於1的，說明營銷活動還算比較成功，沒有白費力氣。然而在2018年，各路商家炒作宣傳忙活了半個月，最終的銷售額表示，“一頓操作猛如虎，用戶不買穩如豬”。
而反過來看520和七夕節，在2017年的時候誘惑係數是1左右，而商家本身炒作力度也比較小，所以這兩個節日的創收就很一般。
然而，正是在2018年情人節銷售情況慘不忍睹的情況下，520和七夕節的誘惑係數卻升高到2，結合炒作力度5倍和3倍，我們可以得出，銷售額佔比分別增長了10倍和6倍以上。簡直是超級大豐收。
那麼，還是回到上面的問題：2018年究竟發生了什麼事，讓情人節的推廣炒作折戟沉沙，反而讓520和七夕節搶盡了風頭？
2018年520突然火起來的原因
答案就在下面這張日曆表上：
因為2018年2月14日情人節是臘月二十九，也就是除夕的前一天。
一方面，全國絕大部分人口第二天就要開始休年假了，在這之前的半個月中，不論是商家還是大眾，紛紛沉浸在喜氣洋洋闔家團圓的春節氛圍中；
另一方面，情人節購物的主力軍：大學生和有對象但是沒結婚的年輕人，此時大部分都處於異地狀態，沒法在一起過情人節。
因此呢，在這個情人節，情侶之間也頂多是發個紅包意思意思，並不會選擇購物。
所以，2018年的情人節，商家們並沒有如願以償地賺到想象中那麼多的錢，甚至很多還要因為前期宣傳投入而虧本。
然而，正是因為在年初本應開門紅的時候折戟沉撒，可能連年也沒過好，所以呢，各路商家不謀而合，在520節前和七夕節前的時候大肆宣傳推廣；
也正是因為在情人節這天沒有收到禮物，女生們總感覺上半年少了點什麼，男生們總覺得很長時間沒有給女朋友買禮物了，是時候行動了。
最終才讓520在2018年突然就火起來了。
所以呢，一個節日的命運啊，當然要靠自己的努力，但是也要考慮實際的國情：
最後，問題就來了，2021年2月14日情人節，你準備怎麼過呢？
別想了，先想想怎麼把七夕的坎邁過去再說吧！
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