在經營微商的過程中，你可能經常遇到這樣一種場景：
當我們把產品圖片和使用方法發到朋友圈的時候，常常引來客戶的諮詢，可當客戶詢問某一款產品多少錢時，一旦報價，對方會立刻回覆我“太貴”，然後就沒有然後了，無論我們怎麼說，對方都認為很貴。
遇到這種問題該如何處理呢？
其實，每個客戶都有習慣性還價和佔便宜的心理，不管你賣多少錢，他都不想當冤大頭、不想被騙。
所以，我們要讓客戶感覺他贏了，讓他覺得商品的價值與價格是匹配的，甚至高於他報的價格，是物超所值的，只要在我們與客戶的博弈中，讓他感受到這種心理，買單就是分分鐘的事情了。
那麼，我們該如何給客戶報價，才能實現快速成交呢？
我們先來一個案例：有一次，我去賣水果的老伯那裡買水果，我問橘子怎麼賣？老伯回答說：“老價錢，2.5元一斤！”我原本還想討價還價，對方一說“老價錢”，我就打消了還價的疑慮。
於是，我就問橘子甜不甜啊？老伯拿起一個橘子，告訴我如何選橘子，告訴我什麼樣子的橘子比較甜。最後我又問老伯能不能再便宜一點，我多買點都可以。
老伯說：“今天40多斤，就剩這麼多了，要是不好吃，能賣這麼多嗎？再說這價格是市場上最優惠的了，沒辦法優惠了，但是你要是買5斤橘子的話，我就額外送你三根香蕉 ，你看怎麼樣？”老伯這麼一說，我就直接買了5斤橘子，外加三根香蕉。
這個老伯對如何滿足客戶愛還價和佔便宜的心理做得很好，先是說“老價錢”，讓客戶覺得購買了不會吃虧和上當，客戶就不再還價。當我再次想還價的時候，老伯又提出買五斤，就額外送3根香蕉，又讓我佔了便宜，這一單銷售就順利完成了。
將這個案例上升到方法論，我們可以得出以下讓客戶快速成交的關鍵點：
1.塑造價值
塑造價值是指在客戶還沒有了解到這個產品的價值之前，我們絕對不要說出這個產品的價格。
對方問我們的面膜多少錢，我會這樣說：“王姐，你太有眼光了，你剛才問的這款叫做童顏魔咒的產品，是現在市面上超高純度的一款凍乾粉。”
如果對方繼續問價格，我們可以說：“王姐，您不要著急，我看您的朋友圈，發現您特別喜歡熬夜，所以眼角有細紋，而這款凍乾粉抗皺和緊緻肌膚的功能特別好，三分鐘去紋祛皺，非常適合您這種特別喜歡熬夜的人。”
對方忍不住又會問價格，我們要繼續說道：“王姐，我們家童顏魔咒是我們口碑最好的，凍乾粉純度超高，所以特別貴，說出來怕嚇到您。”這時，對方會更著急，然後我們再告訴她980元一盒。
這個時候王姐或許就不會覺得這個產品貴了，以為在此之前，聽過你的介紹，拉高了產品的心理預期和價格預期，她心裡或許會想你不會說一輛千塊錢吧，結果你只說了980元，她認為你描述的價值遠遠超過這個價格的，那她自然就不覺得貴了。
2.二選一成交法
那麼，如果對方還覺得這款產品太貴呢？針對銷售童顏魔咒這款產品，你可以親自上門給客戶免費做體驗，讓她親眼見證三分鐘去紋祛皺的效果。現在，即便她還是不買童顏魔咒，你也可以利用‘二選一成交法’成交她。
什麼是二選一的方法呢？先來看一個案例：記得讀初中時，學校門口有兩家麵館，每次我去吃麵，第一家麵館在給我盛好面之後，習慣性地問我：“你要不要加一個雞蛋？”我會習慣性地回答：“不要”。
第二家麵館會順手舀起一個雞蛋，問我：“你是要加一個雞蛋還是加兩個雞蛋呢？ ”我就說加一個雞蛋，他順手就把雞蛋舀到碗裡了。
這就是二選一成交法，
當我們問對方行不行，好不好時，他們會習慣性的回答不行、不好，但是當你拋出兩個選擇呢？對方就不會想到如何拒絕，而是思考到底是該選A還是選B。其實無論選哪一個，對我們都是有利的。比如，我們問對方，“您是拿一盒面膜還是拿三盒面膜呢？你是用支付寶還是微信付款呢？” 對方就會下意識地進行選擇。
回到我們銷售童顏魔咒時的案例。如果客戶還覺得產品很貴，你就可以開始給她推薦符合她皮膚需求的其它產品。比如：“那麼姐你看看你是需要我們家小熨斗眼霜還是拿幾盒明顏面膜呢？這兩款產品都很適合改善您的熬夜肌哦。”
當你報出童顏魔咒的價格後再報出這幾款產品的價格，她就會覺得非常便宜，因此很有可能會爽快成交。
3.客戶不珍惜活動怎麼辦
人的本質是非常害怕失去的，所以要掌握一個技巧：限時、限量、稀缺。限時限量就是告訴客戶不是等下次機會還能買，而是說這次活動非常划算，錯過就沒有了，一定要懂得珍惜。
如果對客戶說：我們這次有活動了，可以考慮買一下。那麼，客戶就會回答：“再說吧”“我還沒有用完”“我再考慮一下”。所以，我們要塑造出限時限量稀缺的感覺。
記得上一次公司搞洗髮水活動，我在活動還有半個小時就結束前對客戶說，“我們現在有活動，買一套洗護套裝送同等價格的噴霧，買多少送多少，還有半個小時活動就結束了，趕緊參加！”
看到這句話，客戶非常著急，問我什麼時候還能參加啊？現在轉賬還來得及嗎？我告訴她趕緊轉賬，別人都在搶，名額已經不多了，我拿著轉賬截圖才能幫她領到贈品。於是，她二話不說就把錢轉過來了。
人的本性是怕失去。得到或許沒感覺，但失去一定很難過。所以，我們一定要將活動的限時限量稀缺性塑造到位。
這就是搶和免費送的區別，免費送的東西往往不會被珍惜，會覺得不值錢，因為免費送，就覺得可買可不買，就不會珍惜。但如果告訴客戶不搶就沒有了，她就會積極起來。
銷售本身就應該是有尊嚴的，是幸福的，只是很多人扭曲了銷售的概念，不懂得如何科學地做銷售，討好、騷擾對方，這都是錯誤的方法。
當你騷擾對方次數太多，別人就會刪掉你，當你討好太多，別人就看不起你，當你的人格都不值錢了，對方也不會珍惜你的產品。你在對方心目中的地位，一定是你的修養和關心，不斷提升自己，才能實現幸福成交。
