對於醫美機構來說，代金券是一種重要的營銷工具，不論我們是線上電商還是線下實體店，經常能看到代金券的身影。
前一段時間，某醫美店長向領健君訴苦，說在同一個平臺上，隔壁醫美機構的代金券火到售空，而自己的店卻沒有多少人領。為什麼同樣是代金券，兌換率天差地別呢？
我們先來看看下面這個代金券，有什麼不足的地方？
第一眼看上去是優惠了100塊錢，但是其沒有明確告知客戶券的性質，有效期，剩餘數量等信息，單單告知客戶面額，這樣的代金券不容易讓客戶使用。
代金券是一種規則玩法，通過有條件性讓利使客戶感到佔了“大便宜”，從而刺激客戶消費。代金券很重要，要如何設計代金券才可以更能吸引客戶呢？
下面我們簡單來看下：代金券的整體框架主要分為四個部分：創建、發放、使用、數據統計。
✔ 創建
代金券創建的本質是在後臺生成一系列固定規則的券。醫美機構的代金券一般包括：類型、優惠金額、可用渠道、有效時間等。
領健君小Tips
1、突出主體信息
要讓客戶一眼就能看出這是醫美代金券，可以抵扣什麼項目，可以抵扣多少錢。這些主體信息要用簡單明瞭。
2、標明有效期限
在代金券上註明並強調使用時間，目的是給予客戶時間壓力，讓客戶產生"不買後悔"的心理。
3、加入特意引導動作
引導客戶到代金券使用的頁面。比如代金券引導按鈕"立即領取" 和 "立即使用"。
那在領健醫美管理軟件上，我們應如何創建代金券呢？
操作方式：營銷中心-卡券管理-點擊“新建卡券”按鈕可新建代金券。
領健醫美-新建代金券演示頁面1
領健醫美-新建代金券演示頁面2
系統上有根據代金券的創建規則設計的模板，便於操作者輕鬆建立代金券。
✔ 發放
代金券的發放有很多種方式，領健君對醫美機構大多數的玩法做了歸納總結：
①主動發券。機構主動給客戶發券，比如新客戶關注了公眾號註冊成功後，自動往客戶公眾號推送代金券領取消息，用於促進新客戶的下單轉化；對於老客戶，可以定期通過公眾號給老客戶推送代金券消息，促進老客戶的活躍。
領健醫美SCRM界面 （支持對接診所服務號實現向粉絲髮券等功能）
②自助領取。平臺會提供代金券的展示入口，比如商品詳情頁等，客戶主動點擊領取，代金券就成功發放了。
圖片來源：網絡
③分享發券。客戶在會員中心的邀請好友模塊進入，將專屬邀請二維碼分享給好友或朋友圈，好友關注後，客戶收到提醒並收到獎勵。
領健醫美SCRM界面 （支持對接診所服務號實現向粉絲髮券等功能）
④運營發券。運營人員在平臺後臺來設定發放人群和發放時機。比如根據後臺客戶超過半個月沒有下單，發放代金券，它能夠一定程度的喚醒沉睡客戶。
就拿運營發券舉例，在領健醫美管理軟件上，如何送代金券給沉睡客戶呢？
操作方式：會員中心-客戶管理的界面篩選客戶，點擊批量操作-批量發電子券-選擇相應的電子券-下一步-贈送，可以批量送券給篩選出來的客戶。
領健醫美-批量發代金券演示頁面1
領健醫美-批量發代金券演示頁面2
領健醫美-批量發代金券演示頁面3
批量分發後，卡券會直接到客戶的電子券賬戶，不需要領取，客戶可在會員中心查看。
領健醫美SCRM界面 （支持對接診所服務號實現向粉絲髮券等功能）
✔ 使用
代金券發放後，我們需要做的是提醒客戶不要忘記使用，可以通過微信公眾號推送消息等進行提醒。
✔ 數據統計
代金券效果好不好，要看每個步驟的使用情況。領取量說明了代金券的吸引力，轉化量說明了運營提醒是否有效。
那在領健醫美管理軟件上，如何查看代金券使用詳情呢？
操作方式：營銷中心-卡券管理-明細，可查看代金券領取情況和使用詳情。
領健醫美-查看代金券使用詳情演示頁面1
領健醫美-查看代金券使用詳情演示頁面2
優惠券從本質上來講，是一種“價格歧視”策略。“價格歧視”在市場營銷策略中並不是一個貶義詞，是一種經典營銷方式，是商家針對不同的消費者需求而進行的價格差異化，既不侵犯消費者平等權，也不違背公平交易原則，而是商家追求利潤最大化的合理定價行為。
當醫美機構正確地設計並智能化管理好代金券時，可以達到促進新客戶轉化、促進復購、促進留存、促進流失客戶的迴流等目的，從而實現營業額的增長。
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