行者說
很多企業都想擁有自己的鐵軍部隊，為業績增長安裝頑固的發動機。而通關沒做好，鐵軍難打造。
好的通關成就好的銷售團隊，帶來業績增長，不科學的通關只會勞民傷財，聚時轟轟烈烈，散後原地踏步。如何掌握科學有效、拉動業績增長的“通關術”？
擁有20多年企業營銷管理實戰經驗的陳軍老師為你傾囊相授：
陳 軍
「校長EMBA」-《大營銷管控》主講導師
中國大營銷管控創立者
順豐速運集團原營銷副總裁
行動教育及多家上市公司營銷總顧問
造鐵軍——通關培訓（中篇）
通關六要素
通關活動具有以下六個要素：
1
時間
這是指開展通關活動的時間。
為了保證通關效果最大化，需要企業有合理的時間安排來進行通關活動。一般的情況下，95%以上的公司都是根據自然月週期來的，就是正規的季度，大部分企業都是這樣的。
但是，也有一些企業的經營狀況比較特別，比如經營白酒、化肥等的公司，他們的經營活動有著非常明顯的淡季、旺季之分，營銷活動也有著自己的特色週期。這樣的企業就要根據自己的經營實況，來確定適合自己的通關時間。
2
地點
開展通關活動的地點，可以是在公司內部。
在公司通關，我們又分兩種情況。
如果公司小，那麼就在總部通關。如果公司規模很大，我們就在大區或者分公司通關。因為如果是全國性的公司，那麼把銷售員全部集中到總部來通關，差旅費用等成本就會很高，所以建議就在區域通關。
比如說，行動教育在全國已經有30多所分校，以大區的名義自己開展通關。如果有必要，再輔以視頻通關的形式。
所以公司分兩種情況，大的公司在大區或者分公司，小的就在總部通關就行了。
3
對象
通關的對象，我們分兩種：一個是被通關者，是達到星級評定資格的人；另一個是通關的評委。
有些企業為了強化效果，會把通關常態化、日常化，甚至全員參與通關。但是季度的大通關活動，就不必再對全員進行通關了，而是達到星級評定資格的人進行通關，其餘的人可以觀摩學習，這是一種保證效率的做法。
通關的評委評選很重要，可以是公司領導級別的人，也可以是職能部門領導。適合做評委的人選很多，企業可以根據自己的實際情況予以選擇確定，以保證通關活動的高效開展。
4
內容
通關的內容有兩種，一種是書面的內容，一種是模擬實戰。書面的內容以銷售秘籍的形式呈現，包含行業知識、產品知識、銷售知識、客戶知識等等。模擬實戰則是銷售過程中的實際場景，根據場景出題。大部分企業的通關活動，都是這兩種內容為主。
5
點評
點評也是分為兩部分的：一個是自評，一個是他評。自評是發自內心的反思，是基於自我的覺醒，也是對自己的鞭策。因此，在通關過程中，我們要留出時間讓員工進行自我點評。在此基礎上，再輔以評委對員工的專業點評，引導員工找到明確的改進路線、方法等等。
6
總結
總結安排在通關活動的尾聲。
總結也是關鍵的、不可缺失的一環。同時，我們既要總結優點和長處，也要總結缺點不足。
特別是做得不足的地方，全部要提煉出來。畢竟通過通關，我們的終極目的是要發現不足。把這些不足的問題，全部記錄下來，然後緊跟著，問題等於課題，形成我們在接下來一個季度中的培訓課題。
通關之後，發現了不足，緊跟著的是針對性培訓；再接下來通關，再發現不足，再擬定新的培訓計劃，最後團隊進入一個人才培訓的良性循環，通關就是要達到這個效果。
陳軍老師入企輔導，通關環節
