大家好，
我是你們的鬼才教練，鐵殼鐵客。
這一期內容我們填一下上一期的坑，也就是行業內情的第二期，
其實上一期的內容反響並不好，應該說沒什麼反響，因為沒人看嘛，
但男人嘛，說過的話還是要負責的，就算沒人看也做了他吧。
那廢話就不多說了，直接開始吧。
先從大家最感興趣的內容開始，就是教練到底能賺多少錢。
先說一下，教練這個職業，做好了真的挺賺錢的。
我們先來介紹一下教練的工資制度
首先教練的工資是由三部分組成的，
底薪，課時費，銷售提成。
這三個部分都是浮動變化的，而決定它們高低的就是每個月的銷售額。
我們先來看下面這張圖
這是我曾經工作過的健身房的工作制度表。
然後我們一點點解釋一下。
首先在第一欄裡有這麼五個等級，
巡場教練，PT1，PT2，PT3，PT4，
你就簡單的把它理解成教練的等級就行。
他是由業績決定的，是的，在健身房，教練的等級是根據你賣課多少決定的，不是你身材好壞或者上課能力來決定的。
然後我們看工資差距。舉兩個例子。
首先我們看最低等級的巡場教練。
如果你這個月業績就賣了三千塊，那你就是個巡場教練，甭管你這個月有多少節課，課時費都是20塊一節，底薪就是1200，沒有任何的銷售提成。
假設你這個月每天都能上三節課，但是其實並不太可能，如果你的能力只是巡常的等級，那你幾乎不可能每天都有課上。
但為了跟後面的做對比，我們就理想化的假設一下。
每天三節課，一個月也就是90節課
那麼你的課時費就是90乘以20等於1800
再加上你的底薪，
就是1800加1200等於3000。這就是你這個月的工資。
然後我們來看PT4
假設你正好賣了27000元，還是每天三節課的頻率。
那你的底薪漲到了2500元
銷售提成是27000乘以17%等於4590元
課時費會漲到70元，一個月90節課就是90乘以70等於6300元
全部收入是2500加4590加6300等於13390元。
其實對於PT4的教練，收入應該還高，因為作為PT4，平均每天三節課其實很低，一個月上120節課以上並不困難，那這個工資就照著15000往上了。
當然，並不是每個月都能賣到PT4。
我們這是一個五線小城市，每節私教的價格是150到200，消費水平也一般。
你拼了命的賣也很難到PT4。
一般來說基本都是在PT2到PT3之間徘徊，但其實也不錯，
前提是不拖欠工資的話。
我還問青島的教練朋友要來了他們的工資制度，你們先看一下。
他們沒有巡場教練這一說，最低等級就是PT1
根據上面的情況，我們直接給出PT1和PT4的工資，還是平均每天三節課的標準。
PT1是7650元
PT4是19340元
當然，實際情況下，PT1只會更低，PT4只會更高。
如果每個月都能完成PT4，那麼這個工資在青島其實也是非常不錯的。
但我那個朋友已經不做教練很長時間了。
在你知道了這個工資制度的情況下，我們來談一下教練的尷尬地位吧。
首先是面對會員
這裡就單說我自己吧，我就是那種典型的因為喜歡訓練而參與到健身行業當中的。
在沒做教練之前，我也有很多一起訓練的小夥伴。
畢竟喜歡擼鐵的人都是比較好接觸的。
但工作了之後我突然發現我沒辦法和以前一樣跟他們愉快的交流了。
因為這個東西從愛好變成了職業，你所掌握的知識和技巧就變成了你吃飯的東西。
就好比你原來喜歡做包子，剛開始就是個愛好，你喜歡把你的包子分給別人嘗一嘗，但後來你變成賣包子的了，你就不能隨便送別人包子了，更何況你身邊還有一堆賣包子的，你送多了就算不賠別人看你也傻呀。
我最開始做教練的時候還是跟以前一樣喜歡蹲了場地上和會員交流，交著交著就教了，比我上私教都認真。之後多次被經理提醒，這是你吃飯的東西，你賺個好人緣有什麼用呢？
也被同事旁敲側擊過，具體意思就是，你這麼幹，那大家都沒法幹了。
更何況還有銷售業績壓著你，你所說的每一句話都會不自覺的變成銷售目的。
所以我面對會員的時候都感覺挺尷尬的。
我知道你做的不對，但我不能跟你說。
我也知道會員是怎麼想的，對於他們來說，教練教練，就是教別人練的人。
我不會你又不教我，教我還要錢，要錢還那麼貴，你還是人嗎？
因為這一點，我最不喜歡的就是巡場，也就是去場地上挑不會練的人談私教。
因為場地上就那麼一些人，基本都談過了，買不買我也知道。
去了場地上無非就是看你們各種稀奇古怪的動作，
甚至有的時候我看會員的動作實在有點危險，上去提醒一下。
他都用很驚恐的表情看著我，就差直接說出，我沒錢，不買私教，滾遠點。
久而久之，我也懶得說了，我甚至都懶得去看，
所以我也就變成了見利忘義的銷售小人。
真是，我們最終都變成了那個討厭的人。
其次，面對健身房，教練也是站在對立面的
原因就不得不提一下健身房的營收形式了
健身房的收入主要有兩部分，一部分是賣卡的收入，一部分是賣課的收入。
沒接觸過健身市場的人可能認為健身房的主要收入是賣卡的錢，但真的不是，一張年卡才一千多塊，一月下來還不夠房租水電。
真正能讓健身房賺錢的是私教的收入，一節課就好幾百，動輒就是幾萬的交易，這才是大頭。
一個有營收能力的健身房，他的私教業績必然是大於賣卡業績的，如果是反過來的，那這健身房必然是賠錢的。
這就巧了，我之前工作的健身房就是這樣的。
所以讓我來說一下教練的尷尬之處吧。
打個比方，一個會籍顧問賣一張卡，很可能就把自己的底薪給掙出來了，賣的多了有提成，就算不賣錢也不過是吃自己的底薪。也就是說對於健身房來說，會籍顧問是基本不會讓健身房賠錢的。
但教練就不一樣了，我就算這個月一分錢不賣，我手裡可能還有課上啊，比如我上個月沒上完的，
或者半年前的會員突然良心發現，又來和我共續前緣了，那我就有課時費賺了。
再加上我本來的底薪，健身房是穩賠不賺啊。
當然這個例子有點極端，但教練正因為有課時費的關係，所以很容易成為賠錢貨。
教練的離職
健身房一個很常見的現象就是私教會員經常換教練。
本來跟著一個教練練的好好的，突然之間他就離職了，然後換了一個，剛剛熟悉了，又突然離職了。
其實做教練，你只要努力賣課，很容易就能拿到不錯的薪酬，絕對是高於城市平均水平的，但教練的離職率也是非常高的。
原因其實上面已經說了。
不僅僅是銷售壓力，什麼工作沒有壓力呢，在銷售裡面，教練還算是比較體面的，起碼沒有去大街上吶喊跳舞什麼的。
但我們深入想一下，拋去這個職業，大多數人想當健身教練，是奔著賣課去的嗎？
大多數想做教練的人，基本都是喜歡擼鐵而參與這個職業的，他們的心理預期是能一邊訓練一邊賺錢。
但從來沒想過一但參與了這個職業，味道卻變了。
從資本的角度來說，原來你就是鍋裡的菜，什麼也不用想，隨著鍋上下翻動就行了，現在卻變成了炒菜的鏟子，鍋裡的菜又不願意讓你鏟，可你不光得鏟，怎麼鏟還得聽別人的。
所以不管是對自己的內心，還是對職場，都很難找到認同感。
幹好了，你就是個能賺錢的混蛋，幹不好，連混蛋都不是。
這就是這個行業普遍存在的矛盾，但這個矛盾不是隨便能改變的。
至於原因，就得看下一期內容了，也是我們行業內情的第三期，可能也是最後一期。
