今天的全球品牌價值百強解析的主角,就是NIKE ——NIKE在Interbrand發佈的全球品牌百強榜排名第16位。
NIKE作為運動品牌零售行業的巨頭之一,這次因為疫情的原因,也免不了營業額受損。尤其春天也是運動產品的銷售旺季。但由於此次公共衛生事件,NIKE關閉了美國、加拿大、西歐、澳大利亞以及新西蘭的所有商店。目前這些直營店是否開業,或者有多少開業尚未有消息確認!
說到NIKE直營店,跟大家稍微聊一聊它的運營模式。
NIKE公司採用的是相對輕資產運營模式。生產外包、運輸外包加倉儲自營。把力氣放在兩個核心上,第一產品設計(包括技術),第二市場營銷。以此來提升溢價能力。另外打通材料供應商和製造商的鏈條,讓NIKE、供應商、製造商之間共享信息,提升效率降低成本。
截至目前,經銷商渠道依然是NIKE的銷售主體,並佔到品牌收入的近70%。不過NIKE近些年不斷投入開設直營店,到2019年在全球開設了九百五十餘家。直營店的銷售額增速一度超越經銷商的增速,所以,按照這個態勢,疫情過後,行業回暖,現金流充沛的情況下,NIKE將會繼續開設更多的直營店。
NIKE目前旗下經營著Nike、Jordan Brand、Converse、Hurley這四大品牌。其中Converse、 Hurley是發展過程中收購的。除此之外,NIKE還相繼收購了休閒時尚品牌Cole Haan(可汗)、冰球運動品牌Bauer、運動服裝品牌Starter、 足球用品製造商Umbro(茵寶)等,2008年金融危機,NIKE開始調整公司戰略,整合集中資源,進行大瘦身。於是後來這些品牌又被NIKE相繼賣出,集中自主品牌的發展,保留了Converse(匡威)和 Hurley。
除此之外,將Converse(匡威)重新定義,增強其時尚、復古的屬性。近些年Converse的一些跨界合作,我們就能感受一二。比如與川久保玲的PLAY,與可口可樂、與世界知名塗鴉大師Futura打造全新高端系列等等。這一系列的跨界營銷舉措都將匡威推向了時尚的風口浪尖。就好像如果你沒有一雙匡威,那你肯定不混時尚圈兒似的!這也代表了其成功的轉型。
咱們繼續說回NIKE。
NIKE的創始人菲爾·奈特,是NIKE的靈魂人物,直至2015年才正式退休。曾經就讀於俄勒崗大學,並且是大學的一名田徑隊選手。畢業後,尋思來尋思去,去了一趟日本。當時美國有New Balance,德國有adidas,日本有鬼冢虎(Tiger),在運動用品市場,處於三足鼎立的狀態。
這時候呢,菲爾·奈特並沒有想直接自己去生產製造運動裝備,而是通過代理商的方式,進入了這一行業。至於為什麼選擇鬼冢虎,是因為他認為日本的鬼冢虎,當時在美國還不盛行,知道的人很少,市場潛力大,而且他本人很欣賞鬼冢虎家的運動鞋。於是菲爾·奈特專程跑了一趟日本。原本是一趟旅行,但卻有很大的收穫。他真的成了鬼冢虎的美國唯一代理商,而且當時他還沒有成立公司,隨口說出“藍帶體育用品公司”,結果鬼冢虎當時的管理人還真的信了,這些在電視裡才出現的戲劇一幕,就這樣成為了現實。
接下來的近十年時間,菲爾·奈特和其大學時的導師比爾·鮑爾曼,合資開設的藍帶體育用品公司,都在代理銷售鬼冢虎的鞋子,並在這個過程中,不斷的幫助鬼冢虎優化鞋子的設計和技術。
菲爾·奈特在這個過程中得到很大的鍛鍊,也因此積累了人脈和市場,為此後NIKE的成立奠定了基礎。之所以和鬼冢虎分道揚鑣,只是因為鬼冢虎打破了與菲爾·奈特簽訂的約定,在美國又有了其他代理商,這讓菲爾·奈特感到氣憤。所以,這是促進NIKE成立的一個很重要的因素,想想,是不是覺得還應該感謝鬼冢虎呢!
NIKE的名字來自希臘勝利女神,NIKE的品牌logo就是勝利女神的翅膀。這個結合堪稱完美。因為它不但是翅膀的演化,同時給人速度感,就像一個人在起點上蓄勢待發,積蓄能量,正要爆發的那一刻。這與運動品牌的感覺很相符。1988年,NIKE推出“JUST DO IT”品牌slogan,簡潔有力,深入人心,也是品牌想要傳達給人們的態度。
不僅如此,NIKE在1984年,與喬丹簽約,推出的Jordan品牌,到現在都深受年輕人的追捧和喜愛。每次有新的產品發出,總有許多人挑燈抗戰,排隊等著購買。
NBA球鞋是籃球鞋綜合實力的試煉場。2018\2019賽季,NIKE在其中佔到的份額達63%,而排名第二位的則是其最大的競爭對手adidas(阿迪達斯)。
最後希望像NIKE一樣的運動品製造商品牌,繼續發揮其所長,為這些競技運動員們,和普通人提供更多的好產品。運動員的受傷幾率很高,而通過技術的加持,可以相對的降低運動員們的身體受損幾率。
在文章的末尾,向大家推薦一本書——《鞋狗》,是NIKE的創始人菲爾·奈特先生的親筆自傳。裡面有許多精彩的故事,有興趣的朋友們可以讀一讀哦~
好啦~今天的InterBrand全球最佳品牌就分享到這裡,下次見咯!
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圖片均來自網絡
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