文/楓少
內容提要：5G時代，如何通過低成本、低風險的輕創業方式，狠撈一筆？不難，只要你擁有“文案思維”。
作者：格倫·費雪
出版社：北京時代華文書局
時間：2020年2月
社交電商時代，做什麼生意成本最低？風險最小？卻能獲得較高的利潤呢？“在社交平臺幫商家售賣產品，從中賺取佣金”就是一種很好的方式。
很多草根出身的自媒體人，背靠社交平臺進行圖文帶貨、視頻帶貨、直播賣貨，賺的缽滿盆滿。比如說，口紅一哥李佳琦，帶貨女王薇婭，靠線上帶貨賺錢，創下了一次又一次的銷售奇蹟。
這也是5G時代，普通人可以通過“輕創業”逆襲的最佳途徑。
但是，如果你想通過這種方式去賺錢，前提必須先把自己當成一張白紙，開始瞭解“文案思維”，用“文案思維”去思考問題。
“文案思維”是一切銷售的基礎，不管是銷售你的個人品牌也好，商家的產品也好，基本都離不開它。
所以，在5G時代想賺到更多的錢，首先，請學好“文案思維”。
市面上關於文案技巧的書籍非常多，但是能適應“新媒體環境”的卻不多，這也是很多人看了書，還是寫不出好文案的原因。
英國新銳文案作家格倫·費雪基於“互聯網”和“數字媒體”，推出了他的全新力作--《深度文案》，書中分享了一套適合“新媒體環境”的文案創作方法，通過“5大核心要素、20條創作法則、39種文案撰寫技巧”手把手教你如何通過文案，打造爆款產品。
《深度文案》這本書入選了英國2019年年度商業圖書大獎，在2020年2月，由北京時代華文書局首次出版發行，終於和我們見面了。
接下來，我將為你解析這本書的3個精華賣點，讓你瞭解這本書對你的重要性。
一、精華賣點1：“4P原則”。
4P原則是文案寫作中非常好用的一個結構，由4個部分組成：
承諾+描繪+證明+推動
什麼意思呢？在寫文案的時候，我們可以先做出承諾，為用戶描繪一幅圖景，然後提供證據，去印證自己的承諾和描繪的圖景，最後推動讀者採取行動。
接下來，我們詳細介紹一下這4個不同的元素。
首先，是“承諾”。
“承諾”的英文單詞是“Promise”，這是4P原則中的第一個P。
提到“承諾”這個詞，我們應該非常熟悉，在戀愛中，有些男的經常會對女的承諾，會好好照顧她一輩子；在工作中，有些老闆也會對員工承諾，好好工作，會帶他們買車買房等等。
在文案中也是如此，比如說，網上很多商家都會向顧客承諾自己的產品沒有任何問題，非常好用，如果有任何質量問題，可以無條件退貨。
善於使用“承諾”，可以讓客戶更信任你、信任你的產品，直接拉進你和客戶的關係。
其次，是“描繪”。
“描繪”的英文單詞是“Picture”，這是4P原則中的第二個P。
所謂的“描繪”就是為客戶描繪一幅圖景。比如說，你需要把手上一支800塊錢的口紅推廣出去，如果你一直告訴客戶這支口紅有多好，人家不一定買單，但是，如果你用“描繪”的技巧告訴客戶：
“這款口紅特別適合應酬的場合，在就餐的過程中，如果你在衛生間補妝的時候，剛好遇到閨蜜、同事、或者客戶，這支口紅就直接彰顯了你的氣質和品味，不需要多餘的語言，自帶炫耀。”
善用“描繪”，可以提升吸引力，更好地打動客戶。
再次，是“證明”。
“證明”的英文單詞是“proof”，這是4P原則中的第三個P。
不管是做出承諾，還是描繪畫面，都需要拿出證據，告訴客戶，你之所以敢說這話，是有依據的。
比如說，上述我們提到的口紅，她能代表的氣質和品味是什麼樣的？為什麼能給別人高端的感覺？這個時候，就需要你拿出證據了。是不是有哪位名人用過？或者這款產品在市場中的地位如何？它的主要消費人群是什麼？它的成分、技術和普通的口紅有什麼區別？等等。
在一則文案當中，依據非常重要，它可以幫助你更好地說服客戶。
最後，是“推動”。
“推動”的英文單詞是“Push”，這是4P原則中的最後一個P。
在前面三步我們已做出承諾併為讀者描繪出一幅圖景了，也給出依據，告訴客戶為什麼我敢說這話，最好這三步，客戶基本已經動搖了，這個時候，需要你推他一把，幫他做出選擇。
那麼，怎麼才能更好地推客戶一把？秘訣就是用感同身受的話語，讓客戶點頭。
比如說，接著上面口紅的這個話題，你可以告訴客戶，你在使用普通口紅時，曾遇到哪些尷尬的事，就是這件事，讓你覺得必須時時刻刻在包裡備著一款高端的口紅，以備不時之需，這是維護個人形象的PLAY B計劃。
在這個環節中，講故事就是很好的方式，愛聽故事是人類的天性，所以，你完全可以通過講故事的方式去推客戶一把，讓她們開開心心地下單。
善用故事推動客戶，可以增加轉化率。
以上就是“4P原則”在文案寫作中的具體用法。
技巧歸技巧，想要用好4P原則，也不是那麼容易，比如說，怎麼樣去提出一個好的承諾？如何更貼切地描繪一幅圖景？怎麼樣提出讓客戶信服的證據？如何在推動客戶購買的時候，還讓她們覺得很舒服，這就是我們需要不斷去實踐中深挖的點。
4P原則是《深度文案》這本書中一個非常重要的賣點，作者在書中使用的語言也比較輕鬆、簡明，就像朋友在和你分享經驗一樣，讀起來很輕鬆。
“4P原則”需要去實踐中反覆推敲使用，才能真正理解它的精髓，學以致用。
二、精華賣點2：“4U法則”。
如果說“4P原則”是我們文案寫作的形體骨架，那“4U法則”就是它的靈魂性格，它可以讓你的文案更具感染力。
文案寫作公式再好，也是理性的，我們需要一些感性的元素去裝飾它，把它包裝成客戶最喜歡的樣子，才能更輕鬆有力地打動並說服客戶。
那麼，“4U法則”是什麼呢？主要由4個詞組成：
緊迫+有用+獨特+超具體
格倫·費雪的導師馬克·福特是美國的一名企業家和作家，他曾和他的商業夥伴比爾·邦納研究優劣文案的特點，經過艱苦的鑽研和大量的分析測試，最終發現了好文案的共同之處，這就是“4U法則”。
當格倫·費雪知道這個法則後，他從Clickbank網站隨即抽取了幾個促銷文案，然後用“4U法則”去改善它們，對比非常明顯。
比如說，他選取的這個標題：
“終於可以學到怎麼在線賺錢了！”
給這個標題加點“緊迫感”，可以這樣改進：
“就今天，你終於可以學到怎麼在線賺錢了！”
如果是添加一些“有用的信息”，可以這樣改：
“一直處於囊中羞澀的你，終於在今天，學到了怎麼賺錢。”
想讓它變得獨特一點，可以這樣改：
“終於在今天，神秘的阿茲特克密碼幫你解開了怎麼在線賺錢的奧秘。”
如果想讓它具體一點，可以這樣改：
“最終，一個簡單的六週計劃，讓你學會如何通過網絡聯盟營銷每月賺到2000英鎊。”
你看，通過添加這4個元素去改進這則文案，是不是更吸睛，更讓人有點擊的慾望呢？
“緊迫感”已被廣泛運用在市場營銷中，比如說，很多商店門口都會貼上“最後幾天、最後幾件”的廣告信息，就是想給路過的客戶製造一種緊迫感。淘寶雙11這個節日也是充分利用了這個元素，所以每年都能在一天的時間內，讓各路網民瘋狂下單，從而創造不錯的銷售額。
“有用”這個元素很好理解，就是簡單明瞭地告訴客戶，他們可以獲得什麼好處。
“獨特”用起來，相對來說會難一點，這需要找到與眾不同的地方，能超出客戶的認識或預期，讓他們覺得眼前一亮。
最後，是“超具體”。“超具體”考驗的是你對人性、生活和產品的理解程度，你越能細心地去觀察它們，你越能從中找到更貼近客戶內心的語言。
比起“4P原則”，“4U法則”更接近人性，通過它去修改打磨文案，可以讓你寫出的文案，更具感染力。
“4U法則”也是《深度文案》這本書很重要的賣點之一，記住這個法則，不管你是在寫文案還是改文案，都會更有方向。
三、網絡文案必備的“3大要素”。
在前面兩個部分，我們講解了“4P原則”和“4U法則”這兩個重要的知識點，接下來，我們來聽聽一位白手起家的富翁--馬克·福特對網絡文案的看法。
這是格倫·費雪在採訪馬克·福特時，總結出來的3大要素。
首先，是真實性。
馬克·福特認為一則好的文案需要具備真實性，需要我們用真實情感去寫作，並且，符合你一貫的人設。比如說，可以通過講故事，去打造文案和讀者之間的情感紐帶，這種故事可以基於你的經驗、經歷、體會等等，這會讓客戶更相信你。
其次，是情感性。
一則好的文案，包含了促使客戶採取行動的想法、情感和語言，通過文案，客戶可以找到他們內心期望的寄託點，滿足他們對價值的要求。
換句話說，就是可以更深度地去理解客戶的痛點，給他們提供更好的解決方案。這樣的文案才是有情感、有溫度的。
最後，是FK評分。
“FK評分”是魯道夫·弗雷西和彼得·金凱德開發的，是一種測量寫作複雜性的工具。
比如說，被動語句和主動語句哪個比較好理解？長句和短句哪一個更適合讀者？複雜絕和簡單句哪個更能讓讀者接受？
當你寫好一則文案的時候，也可以通過這三個維度去檢測一下這則文案的複雜程度，你表達出你想表達的信息，但是，對於讀者來說，是不是好理解呢？這就是需要我們去思考的。
格倫·費雪在書中提到，FK評分一旦超過7.5分，他就會覺得這是一則不好的文案。但是至於如何去評分，書中沒有明確的講解，你可以把它當作一個課外知識點的延伸，去重點了解。
在《深度文案》這本書的最後一部分，是訪談環節。格倫費雪對文案界的一些專家進行了訪談，以更直接的方式，傳達出更有價值的一手信息，這些信息都是專家們的經驗之談，值得反覆去閱讀。
四、本書評價。
《深度文案》這本書總共分為三個部分，第一部分是告訴我們落筆之前應該做什麼工作，第二部分是講解了落筆之後可以去用的一些常用技巧，第三部分通過專家訪談的形式透露一些專家對好文案的看法，三部分看似相互獨立，其實正好串成了一個文案人“如何從零開始、走向深度創作”的過程。
將這本書的知識點串聯起來，其實就是給文案寫手們，提供了一種“直接起效”的文案創作方式，這種創作方式非常適合當下的新媒體環境，快速、直接、有效地輸出，通過這些技巧的深度運用，提高轉化率。
如果你也想在5G時代的熱潮中，用低成本、低風險的輕創業方式博得高利潤，強烈建議去看看這本書。
這本書目前的定價是35元，絕對物有所值。需要的朋友可以點擊下方的商品鏈接，直接購買。
最後，祝你在5G時代的錢潮中，狠狠地大撈一筆！
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【作者介紹：我是楓少，90後薦書達人，今日頭條優質職場領域創作者、青雲計劃獲獎者，關注我，瞭解更多有用、有趣、有料的知識點，讓好書陪伴你一路成長！】
