鼎漢技術（300011）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素
1.行業概況
2020年，國家鐵路及城市軌道交通投資規模將繼續保持較高水平。2020年全國交通運輸工作會議明確提出，2020年目標完成鐵路投資8000億元左右。中國鐵路總公司工作會議提出，2020年鐵路工作的主要目標是：全面完成國家下達的鐵路投資任務，確保投產新線4000公里以上，其中高鐵2000公里；在鐵路節能減排方面，單位運輸工作量綜合能耗控制在4.47噸標準煤/百萬換算噸公里以內，較“十二五”末下降5%。截至本報告期末，據中國城市軌道交通協會數據統計，江蘇、山西、福建、江西、貴州、雲南、廣西、湖南、天津等省份及石家莊、深圳等城市陸續公佈2020年重大項目投資，其中包含新建、續建（含更新改造）的鐵路及城市軌道交通項目共計151個。軌道交通產業作為國家基礎設施投資的重要方向，未來仍將保持快速發展。
公司聚焦軌道交通高端裝備製造產業，以“打造軌道交通行業最值得信賴的國際一流企業”為願景，緊緊圍繞“地面到車輛、增量到存量、走向國際化”的戰略發展目標，積極跟隨行業變革趨勢，持續保持產品及服務解決方案獲得客戶信賴並在更大範圍獲得應用，推動公司不斷髮展壯大。
2.經營概況
報告期內，受到新型冠狀病毒肺炎疫情（以下簡稱“疫情”）的突發衝擊，軌道交通產業鏈上中下游復工速度不一，公司部分原料採購受阻，產品發貨進度較上年同期出現延遲，導致報告期銷售收入及歸屬於上市公司股東的淨利潤較上年同期出現下降。報告期內完成營業收入19,542.09萬元，較上年同期下降41.77%，完成歸屬於上市公司股東的淨利潤-2,626.29萬元，較去年同期下降452.92%。未來，公司管理層和全體員工將繼續堅定不移地落實董事會年初制定的各項工作計劃。
為降低疫情對我國經濟社會的衝擊，中央陸續出臺一系列抗疫情、穩增長政策，其中包括加快推進國家規劃明確的重大工程和基礎設施建設等措施。公司管理層將在保障員工生命財產安全的前提下，及時調整各項經營安排，採取多種措施保障生產經營工作安全有序開展，努力降低疫情對公司生產經營的不利影響；此外，公司全體將緊隨國家政策引導，加大市場拓展力度，努力完成董事會年初制定的各項經營目標。
截止報告期末，公司待執行訂單為21.11億，為後續業績實現提供充足的支撐。
重大已簽訂單及進展情況。
2019年，公司成功中標“北京市軌道交通19號線一期工程站臺門設備採購項目”，中標金額為38,353,032元。截至本報告期末，公司已與客戶完成合同簽訂，該項目現在處於設計聯絡階段。後續公司將根據項目建設進度及客戶要貨需求，積極有序實施交付。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響。
公司對單一供應商不存在過度依賴性，前5大供應商在報告期內的變化為正常經營變化，不會對公司未來經營產生重大影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
公司對單一客戶不存在過度依賴性，前5大客戶在報告期內的變化為正常經營變化，不會對公司未來經營產生重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，疫情爆發對國民經濟造成巨大沖擊。面對突發疫情，公司快速成立疫情防控應急小組，統一領導及協助各下屬公司做好防疫工作。在保障員工生命財產安全的前提下，各子公司於2月份陸續復工復產。疫情防控期間，軌道交通產業鏈上中下游復工速度不一，公司部分原料採購受阻，產品發貨進度較上年同期出現延遲。截至報告期末，公司產能已基本恢復，目前已根據客戶要貨需求積極組織各項生產、交付工作。
2020年初，公司經營管理團隊制定了積極的年度經營目標，並將目標層層分解，落實責任至各個業務板塊及全體員工。
報告期內，公司持續優化管理、強化質量、降費增效，全面梳理市場拓展策略及落地規劃，並時刻根據疫情發展變化，積極調整各項經營安排，保障員工健康安全及公司穩定運營。報告期內經營計劃未發生重大變化。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、宏觀經濟及行業環境變化帶來的增長風險
公司所處的軌道交通裝備製造產業，產業規模、發展速度與國家宏觀經濟形勢、鐵路總公司固定資產投資規模及政策密切相關。當宏觀經濟波動、軌道交通產業投資規模下降或政策轉向，將對公司的市場環境和發展空間造成諸多不利影響，給公司經營發展帶來風險。
應對措施：第一，密切關注軌道交通行業政策變化。公司將提早佈局、積極應對，努力將行業政策轉向等因素對公司造成的不利影響降到最低。第二，及時調整戰略規劃和業務佈局。公司將結合行業發展趨勢，逐步優化業務條線，推動產品智能化升級，創造多極利潤增長點。第三，加強內部管理。公司持續推動內部管理升級，緊抓降費增效，提高公司抵禦風險的能力。
2、集團化整合、核心人才流失帶來的管理風險公司通過“內生+外延”並驅方式，現已發展成為擁有多家國內外子公司的產業集團。集團化運作方式對公司內部文化
融合、資源整合、技術開發、市場開拓等方面都提出更高要求，對技術人才和管理人才的需求不斷增加。未來，如果公司集團化管控能力薄弱，集團管理體系調整滯後，無法適應公司規模迅速擴大帶來的變化，不能持續吸引和培養更加優秀的技術人才和管理人才，則會對公司可持續發展帶來不利影響。
應對措施：根據集團化發展要求，公司成立了“鼎漢集團”作為管理平臺，自上而下推動平臺化管理。第一、打破各業務板塊信息壁壘，實現業務資源共享，降低協作成本，推進各業務公司的有效整合，努力提升整體效率；第二，推動集團化內部運營機制和監督機制建設，逐步建立起與集團規模相適應的管控機制，從制度建設上保證公司運營順暢；第三，制定具有競爭力的薪酬激勵政策，配合股權激勵計劃，吸引和留住人才，特別是高級專業技術人才和管理人才。
3、競爭加劇、毛利率降低的風險
產品生命週期一般可分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期，每個階段的競爭策略、價格策略、毛利率水平存在較大差異。未來，隨著軌道交通行業市場化程度不斷提升，傳統軌道交通裝備市場趨於飽和，公司將面臨市場競爭加劇、銷售價格下降、毛利率降低的風險。
應對措施：第一，優化產品結構。逐步改變公司的產品結構，增大高毛利、自主研發產品及服務業務比重，積極引導行業技術變革，保持技術領先優勢與競爭優勢。第二，嚴格控制成本。公司將逐步加強採購管理、供應商管理，推動生產的信息化、智能化水平不斷提升，保障公司毛利率水平維持在較高水平。
4、應收賬款不斷增加帶來的流動性風險
隨著公司收入規模和應收賬款規模不斷增長，保證充足的流動性已成為公司穩定、可持續發展的重中之重。公司主要客戶是車輛主機廠、各鐵路路局、各城市軌道交通運營公司等，歷史上較少發生壞賬損失。未來，公司應收賬款數額的不斷增加、客戶結構及賬齡結構改變，可能造成公司資金週轉速度與運營效率降低，造成流動性風險和壞賬損失。
應對措施：第一，明確責任，加強回款考核。公司將應收賬款回款納入市場人員業績考核範圍，成立專門機構負責回款管理，重點加強大額超長期應收賬款催收力度，制定逐筆回款策略並積極跟蹤落實，持續改善公司現金流情況，提高應收賬款週轉率。第二，審慎決策新業務，強調流動性。公司審慎決策開發新業務，重視合作伙伴和客戶信用狀況，將新業務的運營指標納入決策範圍，防範新業務給公司造成的流動性風險。
5、國際化發展的風險
2017年，公司收購了德國子公司Dinghan SMART。未來，公司計劃將利用Dinghan SMART作為海外業務窗口，積極拓展海外業務。Dinghan SMART公司的主要資產和日常經營管理均在德國，在法律法規、會計稅收制度、商業慣例、企業文化等方面與國內存在較大差異。公司的國際化發展戰略，可能因對國際規則不瞭解、國際化人才儲備不足等存在較大不確定性。
應對措施：第一，充分調研，謹慎投資，向優秀國際化企業學習，不盲目“走出去”；第二，逐步構建適應集團化經營組織結構和管理體系，提升集團管理能力，完善投後管理機制，實時跟蹤境外子公司的經營管理狀況及所在行業的變化趨勢，給予充足的資源共享和投入保障；第三，積極推動國際化人才的培養與儲備，加強對國際規則、法律法規的學習，不斷提高公司海外業務水平。
6、突發公共事件帶來的經營風險
突發公共事件包括自然災害、事故災難、公共衛生事件和社會安全事件。突發公共事件造成或者可能造成嚴重社會危害，需要採取應急處置措施，對事故發生地的生產生活造成一定衝擊。2020年一季度，新冠肺炎疫情爆發並迅速擴散，造成突發公共衛生事件，使得普通民眾生命財產受損，企業生產經營活動被迫中斷，資本市場及衍生品市場劇烈波動，全球經濟面臨重大不確定性。
應對措施：第一，公司成立突發事件應急管理小組，密切關注國內外各地區、各類突發公共事件，多種渠道獲得相關信息，評估突發事件發展階段、影響範圍、嚴重程度，重點關注突發事件對公司原料採購、生產製造、物流供應等環節造成或可能造成的影響；第二，對突發事件做好應急物資儲備和原材料儲備，在保證人員生命財產安全的前提下，保障生產經營活動穩定有序進行。
