寫在前面的思考
五一節天氣轉暖，花開新綠，我國的疫情已經取得階段性勝利，走在街上，感覺行人要比往年的五一節少多了。
仍在開業的購物中心內，除了超市仍有部分人流外，其餘店鋪內幾乎沒有消費者，不少店鋪也已關門停業。
如果疫情持續，預計2020年商場業績相比於去年至少將降低10%，實體商業處於寒冬之際。
疫情對人們的有些行為模式和心理所產生的影響或改變，對線下許多小商業者影響較大。
我們發現，因為近期大家待在家裡的時間更長，泡在網上的時間也更長，那些我們原來就信賴的商品和服務，我們用得更狠了，那些我們原來不太嘗試的商品和服務，我們主動被動嘗試了。
在這個過程中，有一些新的行為習慣和思想觀念在養成，與之相關的商品/服務品類和行業有了發展空間。
這樣就對線下的中小商業者帶來了很大的衝擊。甚至有的小商業者面臨無生意可做的情況。
所以我們所需要的是直面它的勇氣，和認知它的能力，與它共處的能力。如何做到這一點？核心是改變自己。
一位外國的教育家邀請中國的幾個小學生做了一個小實驗。一個小口瓶裡，放著七個穿線的綵球，線的一端露出瓶子。這隻瓶子代表一幢房子，綵球代表屋裡的人。
房子突然起火了，只有在規定的時間內逃出來的人才有可能生存。他請學生各拉一根線，聽到哨聲便以最快的速度將球從瓶中提出。實驗即將開始，所有的目光都集中在瓶口上。
哨聲響了，七個孩子一個接著一個，依次從瓶子裡取出了自己的綵球，總共才用了3秒鐘!在場的人情不自禁地鼓起掌來。
這位外國專家連聲說：“真了不起!真了不起!我在許多地方做過這個實驗，從未成功， 至多逃出一兩個人，多數情況是幾個綵球同時卡在了瓶口。我從你們身上看到了一種可貴的合作精神。
壹
都說疫情過後今年的生意會很難做，如果我們能抱團取暖就可能在這場小小的危機中站穩取勝。
企業無論大小，都有其優勢互補的地方，如果對方有需要的資源，又能為彼此帶來利益，所以合夥做生意就成為一種必然。
都說長久合作建立在優勢互補、資源共享、互助互利的基礎上，那麼，該如何操作為好呢？
今天讓我一起探索連續15年華人首付李嘉誠的商業合作的秘密吧。
李嘉誠12歲開始工作，18歲做經理，20歲做總經理。22歲我就拿出小小資本，自己做，一直到現在，67年的生意一次都沒蝕本，這個不容易。”他1999年始連續15年華人首富，2020年《福布斯》發佈香港富豪榜顯示，李嘉誠位居第二，身價294億美元。
李嘉誠說，合作之前要有吃虧的準備，讓對方多拿點，雙方的合作才能長遠。都想佔便宜，是沒雙贏的可能的。
貳
李嘉誠商業合作的取勝法寶
01.
李嘉誠的合作法寶一，合作必須讓雙方都有利益
李嘉誠認為有錢大要家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意與你合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，財源就會滾滾而來。
金錢是檢驗朋友最好的試金石，因為在金錢面前，每個人都會露出本性。首先要明確的是，大家合夥做生意，本質上共同的目標就是一起賺錢，一起發財，通過彼此利用，讓彼此的財富獲得收益的最大化。
開始之前彷彿親兄弟一樣，什麼都好說，勾肩搭背地說“沒問題，我們是兄弟，到時候我們好商量”，一旦出問題就什麼都忘了；外國人合夥做生意，開始之前跟仇人一樣，防微杜漸什麼事情都約定得清清楚楚，一旦說好了、開幹了，就嚴格按照約定來，哪怕前面是個坑也照跳。
我老爹現在也是這種情況 跟朋友合夥開飯店，現在飯店賬目不清，資金流向不明，到最後沒啥好說的，朋友合夥人呵呵噠，反正國人合夥生意靠人情，出事基本翻臉，外國人合夥拿合同說事，出事慢慢清算，一碼歸一碼 （也會有個別外國人合夥靠人情，不指全部反之國人也有合同說事不指全部）如果我以後要合夥第一步就是去拿合同寫章程，出事該怎麼清算怎麼清算，省的唧唧歪歪吃虧，人情算啥呢，人情在你找我合夥的時候就已經開始消耗了。
與合作伙伴利益均沾，才能保持長久的合作，如果只顧一己之利益，而無視合作方，那就是一錘子買賣，遲早會將生意做斷、做絕，這無疑是一種做生意先做人的商業思想，也是李嘉誠做生意能夠賺大錢的一個大智慧。
李嘉誠:給兒子的忠告是做任何生意，都要時刻考慮合作伙伴的利益！
02.
李嘉誠的合作法寶二，合作必須有合作的意願。
同一個目標攜手共進，同一個夢想合作共贏。尋求志同道合的合作者比找愛情還難，但在商海大潮中要獲得勝利，單槍匹馬肯定是不行的，獨木不成林，要想做好生意不論大小，都需要與人合作，合作必須雙方都有合作願望，合作才能成功。
《易經》上說，二人同心，其力斷金。
日本松下公司董事長松下幸之助常說：“每個人都擁有不同的智慧及無可限量的潛能，當大家對此有所瞭解，並同心協力開發時，就能為社會帶來繁榮。”
他的創業是從對電燈泡的研究開始的。當時，日本正處於經濟危機時期，為擺脫困境，他親自拜訪了岡田電池公司董事長。二人商定，雙方免費給顧客贈送一萬隻電燈泡和一萬對乾電池，聯合進行產品宣傳。此舉廣告效應極佳，無論是電燈泡也好，乾電池也罷，兩家公司都接到了大量訂單，從而使兩家公司都重振起了昔日的雄風。
這一商戰的勝利不正說明：雙方都有合作願望，在商業合作中共同向目標邁進，最後達到雙方共贏的理想狀況。
03.
李嘉誠的合作法寶三，雙方必須有共享共榮的打算。
時代讓競爭成了一個沉重的話題，但我們可以用雙方合作的智慧來削弱競爭的鋒芒，來實現攜手同前行，相互獲利的和諧商業同盟團。
美國著名的拳擊手傑克，在每次比賽前都要祈禱。有朋友問他，你要祈禱自己打贏嗎？ 不，傑克說，我在祈禱讓我們雙方都打的漂漂亮亮的。發揮出自己的能力，雙方都不受到傷害。
傑克的話，透露出雙方共享共贏的智慧， 共享共榮是合作雙方站在美德肩上的蝴蝶。
樹有長短，人分高低，水有清濁，面分醜俊，芸芸眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯體兄弟，
我們曾經多次見過螞蟻合作搬運食物的過程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力量。
美國商界有句名言：如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。現代競爭，不再是你死我活，而是更高層次的競爭與合作，現代企業追求的不再是單贏，而是雙贏和多贏。
叄
箭易斷，十箭難折，疫情後的中小商業者，要積極尋找志同道合的合夥人，共同迎難而進，取得理想的業績。
馬雲說，30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。
一箭易斷，十箭難折。單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業。
疫情之後，不論是自己的生意，企業，或者是工作，記著李嘉誠的三個法寶，去遇見你的合作伙伴，共克時艱，收穫合作帶給我們的美好吧。
你好啊，雖隔萬水千山，見字如面，@淺淺秋兒 感謝您的關注，這這裡，她認為“唯讀者和愛不可辜負”。
