拼多多披露了最新農產品經營數據：2019年拼多多農（副）產品成交額達1364億元，同比增長109%。2020年一季度新冠疫情期間，拼多多平臺上的農村網店實現的農產品訂單數，超過10億筆，同比增長184%，展現了電商在疫情期間的保供應社會價值。
一家成立4年時間的互聯網公司，拼多多已經發展成為了中國生鮮農產品市場的“核心力量”，於分散的市場格局中，做出了規模。
拼多多怎麼做到的？
通常來講，要在一個領域實現規模化、快速成長，離不開價值創造，本身要能解決問題，能產生增量價值，否則，增長就是“空中樓閣”。尤其是拼多多目前的農（副）產品交易量與交易額，是絕大部分實體超市20多年發展都沒有實現的規模。
因此，可能需要對比拼多多與當下農產品市場的整體發展，來探尋價值創造。
一
現狀
中國農產品市場的現狀是兩頭分散，上游種植端是分散的，下游零售也是分散的。
根據第三次全國農業普查數據，截止2016年底，中國有2.07億農業經營戶，這兩億多經營戶實際面對的消費群是中國的14億人口。平均分攤下來，每位經營戶對應7位消費者。
最上游的供給和最下游的消費，兩端都是億級的群體，這裡面會出現一些問題。
首先，會存在信息不對稱的情況。
兩端太分散就容易出現想買買不到，想賣又賣不出去的情況，因為分散的市場格局，個體的需求量和個體的生產量都是有限的，所以，無論是生產的供應信息，還是需求端的需求信息都傳遞不了太遠，會被淹沒在浩瀚的信息海洋中，這導致供需信息經常性出現流通不暢，在總體上也難以準確把控統計。
而即便信息傳遞到了，太分散的產量和需求量也很難及時、長期穩定地組織運輸、供應。
這導致中國農產品流通的損耗非常高。
一方面，因為生鮮農產品易損、保質期很短的特性，信息如不能及時傳遞，農產品生產供應就會出現滯銷，帶來直接的損耗。
上游太分散就需要多道經銷中間環節去集貨，再分發到分散的消費端。流通中間環節就比較多，這導致農產品的轉手次數比較多，而農產品只要流轉一次就會帶來一部分損耗。
下游消費端，則因中國人的熱餐飲食習慣導致飲食口味多元化，很不標準。每個地方、每個群體飲食喜好的差別都很大，所以，需求很難統計，也很難集量，變化很大。
昨天消費者想吃這個，今天就突然想吃跨度很大的另一個東西。基於昨天農產品供應量來供應今天市場，就可能出現損耗。
同時，由於消費需求信息變化快，這些消費信息又很難傳遞到上游，要經過多道中間環節才能傳遞，進而帶來損耗。即便信息傳遞到了，也可能很難及時調整生產供應，還是產生損耗。信息傳遞也會出現延時情況，因此，如果履約費時太長，農產品到消費端已經不新鮮了，消費者也不買，造成損耗。
另一方面，由於供需兩端分散，在總量上也很難及時準確把控統計。這造成去年這個農產品銷量好，種植端由於沒有及時的總體供需信息獲知，會出現一窩蜂種植這個農產品，帶來今年的大量滯銷與損耗的情況，價格波動也非常大。
這既不利於民生商品的穩定供應，也導致上游種植抱怨收入提不上去，下游零售消費者則抱怨價格太貴，影響日常生活。
因為中間本該有的價值都被浪費了。整條產業鏈承擔了非常高的損耗等成本。
其次，兩端太分散就難以集約化。
這導致種植端效率比較低。生產者的議價能力不強，分散採買農資農具等生產要素的成本很高。
生產的分散導致了經營粗放、標準化能力不強。生產者要提升，分散的個體是沒有足夠的資金、技術等能力的。
生產的分散還導致技術研發能力不強，加上需求信息傳遞的不暢，要實現供給創新、滿足消費者更美好生活的能力受限，進而很難做出附加值。
難以集約化，抗風險能力也相對較差。
最後，農業的附加值很難挖掘。
因為如果都沒有辦法實現穩定供應、標準化運營，每個產品的品質如果都不能穩定、都不標準，那麼，農產品是很難實現品牌化發展的，附加值做不出來。
二
拼多多
基於以上的農業產業現狀，再看看拼多多當下所做的事情，其實，就會發現拼多多是有價值創造的。
主要體現在以下三點。
一、信息匹配、交互效率。
互聯網本身價值就在於信息的公開透明性，在分散的、信息不對稱的市場環境中，互聯網的價值很大。拼多多則將互聯網的信息價值在農產品的應用中，實現了供需匹配、交互效率的進一步提升。
主要通過分佈式AI等技術來實現。
分佈式AI可以支撐人群的細分，可以將海量消費者細分化、精準化。再基於場景響應、計算、收集更細分化人群的需求，更快速的計算、集量。
這就意味著，可以將喜歡菠菜的人群自動化區隔出來。過去，中國喜歡吃菠菜的人可能是分散的，有的城市多，有的城市少，一個城市內也存在這個社區多，那個社區少，這個人吃得更頻繁，那個人可能最多一個月吃一次。
通過分佈式AI所實現的貨找人，就能主動收集這些細分化、不同頻次、單個城市單個社區的需求，並讓商品主動去找這些人群。快速計算、快速集量、快速響應。進而在分散的產業環境中，卻能讓分散的個體更高效的去銷售商品，同一時段能快速集量，規模履約，分散環境下卻產生了集約化的成本效率。
通過分佈式AI，供需信息匹配的門檻降低了，供需信息對接更精準了。
進而損耗等浪費也大幅降低了。農民可以多賺點，消費者可以買的便宜點。
過去的電商在這塊並沒有做得太好，主要因為是通過中心化的方式運營。比如，基於搜索來銷售農產品，農產品只能被動等待，銷售無法持續。農產品的利潤薄，基於中心化運營，很難將流量導向農產品，導致農產品的銷售機會不多。
貨找人則讓產品得到了更多銷售展現機會。
所以，這就是拼多多當下在農產品領域創造的最大價值之一，它實際上幫農產品擴大了銷路，基於底層技術來自動化決策，可以低成本讓貨品去找消費者，部分解決了過去農戶想賣賣不出去，消費者想買卻買不到的情況。
按拼多多披露的數據，2019年，拼多多農（副）產品年活躍買家數達到2.4億，同比增長174%，復購率超過70%。其中，初級農產品（生鮮）的年活躍買家數達到1.6億，同比增長165%。
更高效的信息匹配交互效率，既讓拼多多積累了海量用戶，也幫助農產品市場擴容了。
二、降低了農戶售賣門檻。
基於分佈式AI等技術所創造的效率價值，單個農戶可以低成本地與終端消費者連接。
拼多多由此降低了農戶的售賣門檻，讓分散、產量有限的農戶也可以即時與消費需求對接。
而如果分散的農戶可以與消費需求直接對接，那麼，困擾中國農產品履約的一些瓶頸問題也有解決方法了。
比如，由於中國農產品生產非常分散，且不標準，導致供應端的履約能力受限，無法承接大規模的訂單履約。因為分散的農戶沒有海量訂單的備貨能力，單一個非標生鮮的分揀工作環節就是難以克服的瓶頸，分揀需要很多人力，需要大量投入，生鮮保質期則很短，因此，中國分散的農戶要在短時間內備貨海量訂單，當下是做不到的。
而如果做不到就會導致難以集約化，難以效率化履約訂單。農產品都是時令季節集中上市，通過促銷刺激需求能產生大量銷售，迅速消化產能，進而降低損耗等成本，但單個分散的農戶無法承接促銷的海量訂單，要把分散的農戶的訂單集中起來，既存在產品不標準的問題，流通的效率又不高。
這就成為過去電商經營農產品的痛點。
拼多多在這塊的價值是，它不需要單個分散的農戶具備海量訂單的履約能力，也能將產能集中時段、規模化售賣完成。這就是通過貨找人來降低售賣門檻，分散的單個農戶可以找到細分化的人群，迅速實現銷售，規模履約。既呈現了計劃性的銷售履約，降低了損耗。還節省了促銷花費等成本。
所以，即便是在偏遠山區的農戶，也能更容易在拼多多上方便售賣商品，拼多多等於是賦予單個農戶更對等的市場地位，提升了農戶的議價能力。進而這不僅會提升交易效率，做大交易量，還能幫助貧困農戶增收，實現社會價值。
比如，距離平利縣1800公里之外的雲南保山，也是拼多多“電商＋合作社”扶貧模式“多多農園”的落地處。“多多果園”直連消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”，將雲南保山的咖啡豆直接寄送到城市寫字樓，減少中間商賺差價，種植咖啡的保山村民成為電商店鋪股東。
按拼多多披露的數據顯示，2019年，拼多多農（副）產品年活躍商家數達58.6萬，同比增長142%，直聯農業生產者超過1200萬。其中，到2019年年底，拼多多平臺註冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家，同比增長158%，372.6億元，同比增長130%。
三、生態。
通過分佈式AI等技術在分散農產品市場所實現的低成本集約化應用價值，拼多多把整個農產品交易的鏈路打通了。
而當這個鏈路形成之後，拼多多實際上可以根據交易鏈路構建整個農業生態，從而帶動中國農業整體發展。
中國農業當下的經營狀況是相對粗放、落後的，因為農業的週期性特徵，以及分散的市場格局造成從業者缺乏相關能力來推動農業的品牌化、技術化、效率化發展。
拼多多的出現，則可能幫助中國農業進行提升，實現供給側的改革。
基於現有不斷成長、有數據沉澱的農產品交易鏈路，拼多多可以根據訂單（需求）來倒推農業種植基地的數字化。拼多多做農業基地數字化的成本會更低。而農業基地的數字化則會帶來更高的效率，可以更好發展C2M反向生產，進一步降低損耗，併為消費者提供更新鮮的產品。
目前，拼多多的“天網”（農貨智能處理系統），已經覆蓋了中國100%的縣級行政區域。這個系統是將產區的特色商品、成熟週期、物流條件、倉儲設施、加工型產業設施等在內數據信息，經計算，精準匹配給對應消費者。
基於交易鏈路，拼多多可以幫助中國農業實現更穩定運營。比如，交易背後的數據可以為農業金融、農業保險提供支撐。從而解決農戶擴大生產、技術提升等的融資難問題，幫助農產品更穩定運營，降低農業的週期性波動風險。
過去這塊，由於種植端太分散，全面導入相關農業金融服務，是相對比較困難的。現在，拼多多已找到在分散市場格局中集約化、信息化的路子，並積累了訂單規模，那麼，相關的農業金融服務也有了更好的導入條件。
基於交易鏈路，拼多多可以幫助農戶規模化採購農資、組織標準化生產。由於拼多多已經積累了海量農戶商家，並能將分散的消費訂單集中，那麼，拼多多也可以幫助這些分散的農戶集中起來，“聯合”規模化採購，以降低生產資料的採購成本。同時，理論上，也能為這些分散的農戶更低成本導入標準化的生產規範。讓農戶多收益，讓消費者更受益。
截止2019年年底，已有超過160萬農業生產者在拼多多上購買農資農具。
基於交易鏈路，拼多多正在為中國農業整體升級吸引人才。過去年輕人都不願意回鄉、種地，主要因為收入少。但要開展線上經營、整體升級，農業經營者就需要具備互聯網、供應鏈、營銷等方面的專業知識，年輕人不回來，要升級就很難。
拼多多在這個過程中，則帶動很多“新農人”——更年輕、受過高等教育的人口返鄉創業，這是因為拼多多幫助擴容了農產品市場，並帶來了效率提升，為農戶增收帶來空間，進而吸引了人才迴歸。
根據拼多多披露的數據顯示，截至2019年年底，拼多多帶動的新農人，超過86000名。
基於交易數據鏈路，拼多多還能幫助農業實現品牌化發展，因為拼多多能為農戶提供品牌化發展的兩大支撐，一個是需求洞察。一個是穩定標準供應。
需求洞察能指導產品研發，實現供給創新，創造附加值，從而構建品牌內涵。穩定品質供應則是品牌化發展的基石，因為做品牌就是要給消費者一個穩定可視的標準。如果拼多多未來持續能為農戶導入標準化規範，那麼，中國農業也將可能出現品牌化浪潮。
這些都可以為農戶創造附加值。
