"中國實木家居之都"贛州南康區長聯合177家企業上拼多多直播，帶動產業帶售出5000萬元
48小時，177家店鋪，218個拼多多直播間，723萬名消費者圍觀，轉化粉絲63萬。總共帶動南康傢俱產業帶成交額超過5000萬。
4月16日晚，在江西南康特色家居小鎮的圍屋內，區長何善錦走進直播間，面向拼多多平臺5.85億消費者，熱情地介紹起了南康傢俱優質產品，展示了產業帶獨特的製造優勢。
有地方領導直播代言，結合平臺流量扶持，通過店鋪直播、現金紅包、讓利促銷、限時秒殺等創新營銷方式，持續兩天的南康產業帶直播活動，創下了拼多多"產業帶復工大聯播"活動的新紀錄。據悉，超過160餘萬名消費者圍觀了區長帶貨。
圖片來源：章江
▲在江西南康特色家居小鎮的圍屋內，何善錦區長正向拼多多消費者推薦南康傢俱。近年來，南康區持續推動傢俱產業向品牌化發展，塑造以南康實木傢俱為核心的區域品牌，"南康傢俱" 也是全國首個以地名命名的縣級工業集體商標。
據悉，本次活動由南康區人民政府、江西日報和拼多多聯合主辦，旨在加速復工復產，推動產銷對接。活動通過商家聯播、區長降臨直播間與消費者互動的形式，為南康傢俱代言，為企業和商家帶貨，為消費者帶去優質的南康傢俱和實惠的價格。
"有家的地方就有南康傢俱。"南康人做木匠的歷史，最早可追溯至秦代，相傳建造阿房宮的匠工中，就有不少"南康木客"。這個有著"男做木匠、女做裁縫"傳統的地方，孕育的能工巧匠活躍在歷史的每個階段，明故宮也是他們的作品之一。上世紀90年代，返鄉創業的杜永紅，率先開辦了南康第一家傢俱廠。從此，南康傢俱走上了產業化發展的道路。
二十多年時間，南康從一個不產木材之地，變成了全國最大的實木傢俱生產基地，實現"買全球、賣全球"的壯舉。擁有50萬人傢俱行業從業者、近萬家傢俱及配套企業，300萬平方米的專業市場，2019年產值達1800億元……曾經的"木匠之鄉"，已經蛻變成名副其實的"中國實木家居之都"。
受疫情影響，傢俱企業線下銷售遭遇"梗阻"。復產復工以來，當地政府積極幫助企業和商家打通銷售渠道，開展電商直播賣貨，搶抓"宅經濟"風口，有力撬動了南康傢俱市場的回暖。
區長直播帶貨，政企合力加速復產復工
"聽說何區長要來當主播，我們直播得格外有勁，兩天前就開始直播沒停過！"一名參加本次拼多多直播專場的商家認為，區長為企業商家直播帶貨，帶響的是南康傢俱的名氣，帶來的是直播間的人氣。"直播過程中，我們不斷預告區長直播的信息，消費者們不僅熱切關注，更是踴躍下單支持。"
拼多多數據顯示，這次"產業帶復工大聯播"活動期間，商家平均成交量是平時的3倍。
▲區長站臺、商家提供的直播間大獎，配合拼多多平臺提供的打賞、現金紅包等工具，直播間很快湧入上百萬消費者。
不少還未來得及搭上電商直播這趟車的企業和商家，也醞釀著趕緊打造自己的直播間和直播團隊，以免錯過電商直播的紅利期。"政府幫我們探路，區長為我們帶貨，給南康傢俱產業帶的企業和商家帶來了很大的信心！"有商家表示，區長直播帶貨加速復產復工，將刺激更多觀望者進入電商直播的行列，從而壯大南康傢俱產業帶的直播經濟。
直播過程中，何善錦對南康傢俱的歷史淵源、材料的種類以及南康傢俱的特點和優勢娓娓道來，如數家珍。"從選材看，每年通過贛州國際陸港及沿海港口進口的木材達到1000萬立方米，傢俱用材全部來自國外。包括東南亞的橡膠木、北歐的松木、北美的樺木、非洲的虎斑木等等，各種類別的選材應有盡有。"
對於南康傢俱如何做到物美價廉，何區長揭示了真相，"從木材進來，到研發設計、智能製造、共享噴塗、品牌營銷、物流配送、電商銷售等等，各種生產要素在南康形成了集聚。全產業鏈優勢和原產地優勢，帶來了無可比擬的性價比。"
"我們的拼多多商家，非常給力！"何善錦表示。為了有效應對疫情、扶持電商發展，南康區及時出臺政策措施，在10個方面推進電商產業轉型升級和創新發展。未來，南康將加大傢俱電商發展力度，大力發展電商直播經濟，推動南康傢俱產業帶的高質量發展。
"作為國內少數在壓力中具備靈活產品創新能力、運營創新能力的電商平臺，為了緩解疫情帶來的影響，加速復產復工，拼多多正積極利用平臺優勢、技術優勢和創新優勢，精準對接、刺激國內消費市場需求，提升商品流通效率。幫助外貿工廠轉型內需、傳統電商工廠升級轉型，同時為下一階段品牌驅動的高質量發展做好鋪墊。"拼多多平臺相關負責人表示。
據瞭解，2020年2月以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北、江蘇等地開展、推進線上"拼交會"和市縣長參與的"產業帶復工大聯播"活動。目前，各地市縣長參與的"產業帶復工大聯播"已累計帶動產業帶商品訂單數超過1800萬，為企業新增粉絲超過167萬，相當於直接扶助了17個行業準一線新品牌。
從"看圖片"到"面對面"，新電商直播打破傢俱產業瓶頸
從0到月銷售額2000萬，從生產端轉向做電商的南康傢俱品牌聯圓世家，通過在新電商平臺拼多多的耕耘，已經闖出了一方天地。去年3月聯圓世家成立電商部門，12月就做到了住宅傢俱類目的第一。
靠著對商業敏銳的觸覺，該傢俱品牌的負責人毛晶晶又站在了電商直播的風口上。
"疫情期間，看直播的人急劇增長，通過電商直播購物的人也陡然增多，我認為這會是傢俱電商的引爆點。"毛晶晶認為，新電商直播可以為傢俱產業的發展打破瓶頸。事實上，入行才幾個月的毛晶晶已經嚐到新電商直播的甜頭：每天三分之一的成交額來自直播間，成交金額也被直播拉動了不少。
"從前消費者網上買傢俱，都只能靠圖片，看不到傢俱的全貌。現在通過電商直播，消費者能夠隔著屏幕'面對面'挑選商品，不僅能夠看到傢俱的全貌，還能真實感知傢俱所搭配的風格。我們的主播還能及時給消費者傢俱搭配的意見。"疫情期間，在不少商家都緊縮經營的時候，毛晶晶斥資快速改造出一個4000平方米的直播展廳，發力電商直播。為了趕上這次"產業帶復工大聯播"活動，團隊加班加點在展廳佈置出了"家的感覺"。
▲在區長的支持和站臺下，南康傢俱商家再次站在了新電商的風口。
在這場南康傢俱產業帶的"大聯播"專場活動中，準備充分的聯圓世家成交額表現出色，"全天53%的銷量都來自直播間，成交額在平時的5倍以上"。據瞭解，這次活動中，聯圓世家、卡洛森傢俱旗艦店、君聖馬傢俱旗艦店、德致官方傢俱旗艦店、泰可兒傢俱官方旗艦店等產業帶主要商家成交額均在活動中上了一個臺階。
基於客單價高、決策成本高的特點，大件傢俱消費者多在線下選購，因為"有圖未必有真相"，而這種顧慮，恰恰是傢俱電商發展的瓶頸所在。"以前商家成本優化、設計和品控管理，能夠做出一款價格一兩千左右的爆款單品。但價格再稍微高一點，就要放到線下體驗店去賣了。"熟悉傢俱行業的分析人士認為，直播能夠幫助線上傢俱向更高端的材料、款式進發，"形成差異化，也讓消費者有機會買到更多樣式的高性價比傢俱"。
對此，毛晶晶也有自己的思考，"電商直播，除了解決了'看圖片'到'面對面'的問題，更重要的還有利於品牌的打造。店鋪粉絲就是我的忠誠客戶，今天在店鋪買了沙發，以後就會通過看直播的方式在店鋪買床、買衣櫃。沉澱粉絲，就是沉澱口碑，沉澱品牌。"
拼多多傢俱類目負責人表示，未來一年間，拼多多將集中研發、技術、品牌營銷、電商培訓等優勢資源，走進中國的各大優質傢俱產業帶，聯合當地政府，圍繞直播基地打造、企業的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創新舉措，助力傢俱產業帶外貿、傳統傢俱工廠轉型新電商，塑造品牌，步入發展快車道。
