魯商說魯商：
我們很多廬友的功力其實非常深厚，與主流媒體報道的或者比較熱的企業家對標，我認為他們也一點都不遜色。但是他們太低調了，有些把產品已經做到了極致，但外界並不瞭解，所以還需要宣傳的渠道和能力。我對青廬會是非常認可的，我始終講，山東企業家如果不想去北上廣深或者中歐、長江商學院，山東本地就選青廬會，青廬會代表山東企業家知識學習的制高點。
2015年12月31日晚8:30，自媒體《羅輯思維》主講人羅振宇在北京水立方舉行了“時間的朋友2015”跨年演講，整個演講過程持續到了2016年1月1日凌晨0:30。
這是羅振宇跨年演講的第一年，從此以後，《時間的朋友》成了商業社會的春晚，無數人試圖從中觸摸到時代的脈搏、洞見到商業的趨勢，並從中獲取嶄新的話語體系。
《時間的朋友》第一批吃螃蟹的人中，有一名來自山東濟南的青年人，整整4個小時，他激動萬分在臺下聽完全場。演講對他的震撼是強烈的，主講人對他的影響也是顛覆性的，多年後他評價當時的感受，認為羅振宇衝擊了他原有的知識體系，對他的三觀是一種刷新。
第一年他購買了15張《時間的朋友》跨年演講的門票，深圳第二年買了10張，和公司小夥伴奔赴深圳灣春繭體育館，參與2016年末的知識盛宴。
東哥鞋業創始人 趙正東
這個人就是趙正東，山東東哥鞋業創始人。他和羅振宇、《時間的朋友》的故事，正好反映出他身上最鮮明的兩個標籤：學習與創業。
對學習的狂熱和對創業的死磕，貫穿了趙正東這些年的生活。
1
“實現最小化商業閉環之後再擴張”
“除非經由記憶之路，人不能抵達縱深”。對特殊日子的記憶，大部分人能夠精確到月，趙正東對生命時間線上重大刻度的記憶，則可以精確到天。
2006年3月14日，這是趙正東從西北師範大學畢業，從蘭州奔赴溫州，正式參加工作的第一天。
2013年7月1日，他從工作了7年多的鞋企離職，北上去了首都的一家同行業企業。
2014年5月5日，他由北京回到濟南，並於8月1日開啟了創業生涯。趙正東成立一家諮詢公司，憑藉自己在鞋業的經營經驗和個人思考，為行業企業提供諮詢服務，當年就賺了200多萬。
首戰告捷，這是多少創業者無法辦到的事，與絕大多數創業者更加不同的是，在諮詢公司盈利清晰、口碑漸入佳境之時，趙正東決定放棄這條成功路徑，重新創業——成立自己的鞋業品牌。
2016年1月16日，東哥鞋業開出第一家線下店。
東哥鞋業 做個好人，穿雙好鞋
為什麼從盈利的諮詢公司轉向前途未卜的線下實體？
趙正東的動機很符合他的價值取向——擅長做的事情和喜歡做的事情產生了衝突，選擇喜歡做的事情。
做自己的鞋業品牌，是趙正東喜歡的事情。
2016.8.29 東哥鞋業成立發佈會
如果回到2016年的商業環境，開線下實體店，並不是一個讓人容易做出的決定，互聯網、移動互聯網早已改變消費者的購買方式和生活方式。
趙正東有過疑慮，要不要考慮線上，他最後還是打消了這個想法。
“16年我去了一趟日本，考察了二三十家百年老店，我當時就得出一個結論，線上只是觸達消費者的渠道而已，沒什麼好迷信的。我的職業經理人經歷是以線下為主，我個人不具備互聯網這種基因，所以毅然決然地開始了線下的創業。”
東哥鞋業第一家店依舊成功，當年利潤差不多有100萬，而後，趙正東開出東哥二店、東哥三店，一度開到東哥十四店，年營收接近2000萬。
創業路上並非一帆風順，趙正東坦言，後面開的店鋪，也比不上第一家店成功，到2019年底，他又陸續關停了表現不佳的鋪面，將店鋪規模控制在10個以內。
如果要給創業者一個有切身經驗的建議，趙正東認為應該是“實現最小化商業閉環之後再擴張”。
趙正東參加 《青廬大師課 》張宏傑老師分享會
“第一家店成功，但第一家店並未沉澱足夠，沒形成可複製的最小化商業閉環，導致後面的擴張沒有堅定成熟的打法。”
這和互聯網思維有根本不同，互聯網追求小步快跑、敢於試錯、快速迭代的精益創業，但線下實體的重，決定了改動的成本高，也就決定了最小化商業閉環的重要性。
經營過程中，趙正東曾再一次面臨在擅長的事和喜歡的事之間做選擇——是迎合市場還是堅持產品理念？
他再次選擇喜歡的事，選擇了堅持產品理念，但這一次，他付出了代價。
堅持產品理念做出高端產品，但產品定價與門店消費者客群的日常客單價偏離，最後四五百萬的產品無法形成動銷，打了水漂。
雖然付出了代價，但趙正東並不認為這是一次失敗的嘗試。
“企業要活下去，就是要不放棄探索多種經營方式，去追求新的增長點和新的可能性。高端產品在現有的商業框架下或許走不通，不代表永遠走不通。”
實際上，挫折之後，趙正東又開始帶隊觸網直播，在另一個賽道，尋找東哥鞋業的“第二曲線”。
左：趙正東、果果（東哥兒子）與羅振宇 右：趙正東與混沌大學創辦人李善友
2
“創業是一場無限遊戲”
2015年，羅輯思維推出手辦“死磕俠”，其寓意正如其名字，代表一種“要麼不做，要做就做到極致”的死磕精神。
趙正東一邊收藏了羅輯思維每年推出的死磕俠，一邊將死磕精神用在學習上。他是羅輯思維、得到、混沌大學等知識類產品的重度用戶。
混沌創新院線下課
趙正東的重度程度，大部分人都達不到——
持續好幾年每天在這些平臺花費時間超過6個小時；對李善友老師的課程可以痴迷到好幾個通宵不睡覺；會買十多張票帶公司團隊一起現場聽《時間的朋友》跨年演講；
如此求知若渴，源於“他對個人的不滿意”以及他將創業視為終身信仰。
創業者也必須是學習者。
東嶽學習坊西安學習
趙正東說“創業才發現，我們這樣的苗子不創業根本就是辜負了這個偉大時代”，不瞭解他的人，或許會從這裡面解讀到盲目的自信，但瞭解他之後會發現，這句話裡其實是熱愛，是他對創業的熱愛。
“創業這幾年以來，我個人每天幸福感都是很爆表的”,因為他覺得創業是自我基因的表達，實現自我意志的一種方式，他珍視他個人的意志。
這樣的想法，讓他能夠對成功或失敗，有更平常的心態。
“我覺得創業是一種無限遊戲，只要不放棄，你就永遠有更大成功的可能。”趙正東非常認可《總體戰》裡的觀點“戰爭以一方失去戰鬥意志為結束”，只要戰鬥意志和創業意志在，他認為“都會有達到自我標定高度的一天”。
如今東哥鞋業的體量並不大，前路也並非一番坦途，還沒有達到趙正東期許的成功，但能確定的是，他會一直在創業的路上，一直不下牌桌，一直追逐成功，直到追逐到他心中的成功。
2019年11月16日，是他為趙二小姐可可舉辦滿月宴的日子，在這天的宴席上，他對賓客充分表達了對家庭、對朋友、對事業的理解。這場宴席，有超過180多名朋友前來祝賀。
趙二小姐滿月宴，趙府家宴此生三場第一場
“這樣的日子對我來講是我人生當中非常重要的一天。”他說。所以，他對這個日子的記憶也歷久彌新。
創業是一場無限遊戲，或許成功會一直在路上，但其實還有些成功，則直接體現在能有180多名好友參加滿月宴的此情此景中。
