原创真实案例，为免广告嫌疑，省略了品牌名。
这几天，上海国际烘焙展会正在如火如荼进行中，我有一个亲戚所在的手工饼干工厂也去参展了，他们的展位位置不错，面积也很大，设计也还可以，工厂派出了20几个姑娘和小伙，他们工厂实力在业内也是前三强，但奇怪的是现场观展客户进来并不多。亲戚赶忙打电话给我，请我帮改改他们的企业简介，重新放置到展位，吸引更多客户。
展会招商也要遵循“引流——转化——复购”三部曲，首先你要把客户吸引进来，然后才能转化成交，达成合作。这家工厂派出了这么多人，乍一看还是比较有气势的，但很多都是新人，没有进行引流和转化培训，有的公司叫做招商话术。所以，第一步，我们给现场想了个口号：某某手工饼干，给你王者风范。（他们公司品牌名是欧洲古代一个领袖，爆款产品叫罗马盾牌，企业实力也排前三，所以叫王者风范非常贴切，没有丝毫吹牛的嫌疑。）统一穿红色工作服的20多名员工回字形排开，同声喊口号，气势非凡，现场客户马上被吸引聚集过来。
然后，立即修改他们的企业简介，原先他们的简介有大几百字，参加过展会的朋友都知道，观展客户是没有时间细看内容的，一定要站在客户角度提炼出工厂最大的几个卖点，对客户来说，就是我为什么要和你合作呢，给我一个理由先。一定要言简意赅，要一下子抓住客户的眼球，吸引进展位，通过强化实力和招商优惠政策快速转化成交，最起码要留下客户意向和联系电话，便于展会后再追踪。我们用一串有冲击力的数字完成了他们的简介，放到现场，客户马上涌进来，纷纷咨询，谈合作，当天展会还没结束，初步统计涌进客户就超过600人：
专注手工饼干13年，冲刺手工饼干标准化第一强
85°c、克里斯汀等数百家知名品牌共同的选择（放大）
合作客户累计过万名
2016-2019年销售额每年递增43%以上
坚持7S标准，十万级净化车间，进口设备，进口原料
爆款罗马盾牌仅2018年销售691200片，叠在一起相当于1000层楼的高度
一场招商，变成一场海选，就更厉害了。以后我们再聊如何让招商变海选，让客户主动找我们，而不是我们招客户。当然，他们产品品质好，这是基础。一切营销、招商、品牌、甚至商业模式都是建立在这个基础上，没有好产品，就算你现在能赚到钱，迟早还是完蛋。所以，我特别钦佩认真做产品的人，但认真做产品的人容易陷在产品里，而忽略了客户真正需求，当我们站到了客户角度，为他们提供解决方案，而不是单纯的卖产品时，我们自身实力的价值就被释放出来了。
这家工厂的爆款酥饼系列：罗马盾牌、罗马银盾、罗马金盾、罗马钻盾，也是我们帮着命名的，现在我好想吃啊！
