說話的技巧運用在商務領域上會產生奇效，而我們更願意稱這種技巧為談判。
馬雲曾經在阿里巴巴最困難的時候，在廁所攔住軟銀孫正義花費了十分鐘說服對方投資，對方直接告訴他我願意投4000萬，馬雲達成了目標但是果斷拒絕，他說他只要2000萬。
從上面我們看到不少關於談判的技巧，接下來什麼是談判，談判的好處大雨在這裡舉個例子說明。
有一個媽媽拿了一個橘子分給鄰居兩個孩子，兩個孩子因為不知道怎麼分橘子於是大吵大鬧，最後，兩個孩子商談一人一半開開心心回家，一個孩子把果皮剝下扔進垃圾桶，把果肉榨汁喝掉，另外一個不喜歡吃果肉於是把果皮留下磨碎烤進麵包。
從上面我們可以看到，溝通解決分歧，開拓思維創造價值，如果要我們總結我們可以得出這樣一句話。
談判是為了達成某種協議進行的交往，是一種致力於說服雙方接受其要求所運用的交換建議的技能。其最終目的是使得雙方能夠滿意的簽訂協議，而我們為了改變相互關係交換觀點，爭取一直磋商就是談判。
談判的框架很大，大雨這裡截取其中最主要的特點教會你們一秒鐘學會談判技巧。
博弈論
從博弈論分析雙方利弊，只有合作雙方才有剩餘，才談得上雙方的分享，博弈論基本程序依次遞進是建立風險值，確立合作剩餘，達成分享剩餘協議，博弈論中有一個經典案例。
兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由於證據不確定，每個人都坐牢一年;若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年;若互相揭發，則因證據確實，二者都判刑八年。
這種假設情況放在現實中最後只會有一種情況出現，也就是兩人互相揭發，最後判刑八年，從裡面我們可說明為什麼甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的，所以更能體現談判的重要性。
糖果的公平下背景
公平論
這條理論有一個著名公式，當然我們並不能詳細講解，理論概念大致是這樣，人們在對待分配是否公平時，不是比較所獲結果絕對量是多少，而是比較所獲與付出的比值，並且與自己期待值比較。
而我們如果想要談判成功其中最重要的就是，對合作中公平分配的利益達成共識，如果人們產生不公平感則會極大影響後續工作的積極性，而我們千方百計消除這種不平衡，才能達成心理平衡，所以這個理論的重點在於平衡心理因素。
信息論方程式
信息論
談判中我們一定要掌握第一手資料，切忌不能道聽途說也不能被閒言碎語影響心理狀態，這裡最好的例子就是周瑜反間計的故事。信息是具有相當的時效性，所以利用第一手信息對於談判非常重要。
以上三個理論主要講述了談判中常面對的幾個方面，而我們就是需要儘可能利用自身優勢，當然談判中最最重要的一點是，不能欺騙，欺騙對於談判是致命的打擊，也是鋌而走險的不歸路。
今天大雨就分享到這裡，如果大家有對於談判的不同想法可以在下面討論，歡迎關注！
